Wanneer starten de onderhandelingen over de arbeidsvoorwaarden?

Het is niet gebruikelijk om al vroegtijdig over arbeidsvoorwaarden te gaan onderhandelen. Dit kan in het nadeel van de sollicitant werken omdat het over kan komen dat de beloning belangrijker is dan de inhoud van het werk. Pas wanneer de organisatie van plan is de sollicitant in dienst te nemen starten de onderhandelingen over de arbeidsvoorwaarden. Soms tracht een werkgever zelf al in een eerder stadium arbeidsvoorwaarden bespreekbaar te maken. Wanneer de sollicitant verwacht dat zijn antwoord niet positief uitvalt (bijvoorbeeld omdat hij een hoog salaris wil) kan hij aangeven dit wat voorbarig te vinden en eerst te willen bezien of men inhoudelijk goed bij elkaar past. Wanneer de werkgever in een later stadium enthousiast is over de sollicitant zal hij waarschijnlijk meer bereid zijn water bij de wijn te doen dan wanneer hij de sollicitant nog nauwelijks kent. Het oefenen van salarisonderhandelingen hoort thuis in een outplacementtraject. Met name traint men dan de onderhandelingsvaardigheden.
Word pro

Pro-abonnees downloaden gratis het Ebook met 153 vragen en antwoorden over Outplacement.