05
PE

Acquisitie

Checklists voor acquisitie. Kenmerken van acquisitiekracht. Tips voor een goede offerte en opdrachtverwerving..

- Kenmerken van acquisitiekracht. Persoonlijke stijl en gedrag bij acquireren en hoe netwerken en personal branding bijdragen tot succesvol acquireren. - Checklists voor acquisitie en het acquisitiegesprek; relatiemanagement en accountmanagement. - Tips voor een goede offerte en opdrachtverwerving. - Suggesties voor de praktijk van het acquireren. Vuistregels voor het acquisitiegesprek en hoe omgaan met acquisitieangst? - De belangrijkste acquisitiestrategieen en hun effectiviteit. De bouwstenen voor een goede acquisitiestrategie.

Acquisitiekracht

Wat bepaalt iemands acquisitiekracht? Het goede verhaal met de juiste argumenten? Een excellent produkt? De reputatie van het bedrijf? De juiste ‘leads’? Een goede timing? Bij het acquireren helpt dit allemaal. Er zijn wel een paar factoren die extra belangrijk zijn.

 Een belangrijke opmerking vooraf: Pak uit de volgende suggesties en inzichten de punten die bij u passen; houd het simpel en gefocust. In de kern is goed acquireren namelijk niet ingewikkeld. De kern is: De vragen en behoeften van klanten vervullen; kwaliteit en service leveren voor een redelijk tarief. En: ‘Hoort zegt het voort!’

Waarom is het zo simpel? Omdat de grootste acquisitiekracht zit in: Bewezen resultaten en een goede reputatie!

Wat is acquireren?

Acquireren i...

Selectie van de Redactie

offerte
Cover stories
Acquisitie

Drie domme dingen van offerte-schrijvers in crisistijd

En drie manieren om het slimmer aan te pakken
Saskia Kerkhof
37245
4
gebakken-lucht
Columns
Sales / Verkopen

Top 5 ergernissen na ontvangst van een offerte

Zie de offerte als een verlengstuk van de marketingcommunicatie. Vermijd onnodige irritaties.
Vincent de Vries
6542
0
2 Kenmerken van acquisitiekracht en 5 tips voor het acquisitiegesprek
Actueel
Acquisitie

Acquisitie grootste probleem voor ZZP’ers

Twee kenmerken van acquisitiekracht en vijf tips voor het acquisitiegesprek.
Actueel MNGMNTST
10622
2
Netwerken, leads, acquisitie en verkoop: 10 tips
Columns
Acquisitie

Netwerken is geen substituut voor acquisitie

Tien tips om sneller tot resultaat te komen
Wim Aalbers
13846
1
Een ZZP-er is ook maar alleen  - Is iedere ZZP'er een ondernemer?
Columns
Sales / Verkopen

Acquisitie in de zakelijke dienstverlening

De trukendoos of vertrouwen
Ger de Bruijn
24132
11
Sales bericht voor de lange termijn - Wisselvallig, grote kans op omzetgroei, dreiging van terugval en uitstel van bestedingen.
Actueel
Acquisitie

Aandacht voor de offerte levert meer verkoop op!

Een offerte kan een compleet andere beleving dan het verkoopgesprek opleveren. Jammer en gemakkelijk te voorkomen.
Actueel MNGMNTST
13114
1
relatie
Cover stories
Zakelijke dienstverlening

Relatiemanagement in de professionele dienstverlening

Investeren in klanten als acquisitiestrategie
Jos Burgers
62614
1
Vier acquisitiestrategieën en hun effectiviteit (1) - Welke keuze maakt u als professionele dienstverlener?
Cover stories
Acquisitie

Vier acquisitiestrategieën en hun effectiviteit (1)

Welke keuze maakt u als professionele dienstverlener?
John Koster
17289
0
Columns
Overheid

Het falen van prestatie-management bij de overheid

Opzoek naar een andere houding
André de Waal
10568
9

Tips & Tricks

Elevator pitch nuttig bij Acquisitie?
Columns
Ondernemerschap

Zin en onzin van de elevator pitch

Waarom de meesten er helemaal geen oren naar hebben.
Ewald Theunisse
8424
3
De gunfactor bij acquisitie en sales - Ofwel hoe win je het vertrouwen van de klant?
Columns
Acquisitie

De gunfactor bij acquisitie en sales

Ofwel hoe win je het vertrouwen van de klant?
Roel Laumans
34860
2
Succesfactoren van een offerte - Veelgemaakte fouten in een offerte
Columns
Sales / Verkopen

Succesfactoren van een offerte

Veelgemaakte fouten in een offerte
Simon Voogd
23789
3
Eerst acquisitie dan het verkoopgesprek, 7 tips! - Stel veel open vragen
Actueel
Acquisitie

Eerst acquisitie dan het verkoopgesprek, 7 tips!

Stel veel open vragen
Actueel MNGMNTST
45374
1
7 tips hoe u uw acquisitieangst kunt overwinnen - Veel mensen vinden het lastig om de voet tussen de deur te zetten.
Actueel
Acquisitie

7 tips hoe u uw acquisitieangst kunt overwinnen

Veel mensen vinden het lastig om de voet tussen de deur te zetten.
Actueel MNGMNTST
10594
0