05
PE

Onderhandelen

Onderhandelen: technieken en vuistregels. Omgaan met impasses, emoties, de machtsbalans en de achterban

Onderhandelingsklimaat, omgaan met impasses, onderhandelen met de achterban, spanning, emoties, tijdsdruk, de machtsbalans. Het voorzitten van onderhandelingen, flexibiliteit en exploreren. Wat doen we met impasses, stress, gezeur, intimidatie en manipulatie? Dirty tricks, manipulaties, technieken en vuistregels.

Wat is onderhandelen?

Onderhandelen is de communicatie over de verdeling van schaarse middelen tussen partijen met verschillende belangen; partijen die van elkaar afhankelijk zijn om tot een oplossing te komen.

Gedrags-model van onderhandelen

1. De communicatie over de inhoud: belangen, argumenten, oplossingen en concessies.
2. Gedrag dat erop gericht is de machtsbalans te beinvloeden.
3. Gedragingen die sfeer en klimaat beinvloeden.
4. Het zogenoemde exploreren dwz het gedrag en de procedures die flexibiliteit en creatieve ‘packagedeals’ mogelijk maken.

Onderhandelen: de 4 belangrijkste activiteiten

Een compact overzicht van de vier typen activiteiten vindt u in dit schema

Inhoud/belangen
toegeeflijk     --------------------------------      &nb...




Selectie van de Redactie

Puppeteer
Cover stories
Onderhandelen

Manipulatief gedrag van collega’s hanteren

Weg uit het web van manipulaties. Hoe het herkennen en doorbreken
Lenette Schuijt
60500
10
buigzaam
Columns
Onderhandelen

Top acht voor onderhandelingskracht

Van "Special price, because you are my friend" naar onderhandelen met wederzijdse happy end
Erik Steijger MSc. MBA
6045
0
Schermafbeelding 2014-09-17 om 13.38.12
Cover stories
Onderhandelen

De essentie van vaardiger onderhandelen

Onderhandelingstechniek belangrijk maar emotie management geeft de doorslag.
Willem Mastenbroek
10544
0
Onderhandelen onder druk - Hoe met spanning en frustratie omgaan
Cover stories
Onderhandelen

Onderhandelen onder druk

Hoe met spanning en frustratie omgaan
Willem Mastenbroek
21467
4
Manipuleren op emoties - Machtsspelletjes bij vergaderen en onderhandelen
Cover stories
Onderhandelen

Manipuleren op emoties

Machtsspelletjes bij vergaderen en onderhandelen
Willem Mastenbroek
65622
10
ondehandel
Cover stories
Vergaderen

Het voorzitten van onderhandelingen

Vijf supertips voor de voorzitter Maar ook de partijen zijn verantwoordelijk
Willem Mastenbroek
18368
3

Tips & Tricks

peper
Cover stories · Boeken
Onderhandelen

Onderhandelen met een lastige achterban

Technieken voor succes als je onder druk staat
George van Houtem
9634
0
Hoe kom je tot een goed compromis in een onderhandeling? - Zeven tips voor een effectief onderhandelingsgesprek
Actueel
Onderhandelen

Hoe kom je tot een goed compromis in een onderhandeling?

Zeven tips voor een effectief onderhandelingsgesprek
Redactie ManagementSite
12538
1
De ideale openingszet bij onderhandelingen - In de opening leg je het fundament
Cover stories
Onderhandelen

De ideale openingszet bij onderhandelingen

In de opening leg je het fundament
George van Houtem
26783
0
Onderhandelen bij bezuinigingen - Acht aanbevelingen voor onderhandelaars
Columns
Overheid

Onderhandelen bij bezuinigingen

Acht aanbevelingen voor onderhandelaars
Jo Horn
15694
1
Tips en tricks, succesfactoren en valkuilen bij het onderhandelen.
Actueel
Onderhandelen

10 handvatten bij het onderhandelen

Redactie ManagementSite
9491
0
Kille leiders in een warm klimaat - Onderzoek effecten leiderschapsstijlen
Actueel
Sales / Verkopen

6 fouten bij prijsonderhandelingen

Redactie ManagementSite
20499
1
Hoe betrekt u onzekere deelnemers bij de vergadering? - Een aantal tips om een vergadering te versoepelen
Actueel
Beter inkopen

Vijf Onderhandelings- en inkoperstactieken

Redactie ManagementSite
4882
0
onderhandel
Actueel
Onderhandelen

Onderhandelings valkuilen tijdens inkoop

Zak nooit direct met de prijs
Redactie ManagementSite
9158
0

Auteurs die meeschrijven aan Onderhandelen

Zie alle