06
VS

Sales / Verkopen

Beter verkopen: voorbeelden, tips en tricks voor sales en acquisitie.

Beter verkopen! Hoe hou je het sales-team scherp. Sales managers maken het verschil. Scorende verkoopgesprekken. De gunfactor bij acquisitie en sales. Prospects en koude acquisitie. Honderd sales bloopers. Verkopen en onderhandelen. Praktijkervaringen, inzichten, tips en tricks.

Beter verkopen: de essentie

Kijk uit met ‘harde’ verkooptechnieken. Wees voorzichtig met de trukendoos: de 'klets uit je nek', ‘vraag om de order’, ‘close the deal’ technieken.
Er zijn twee redenen waarom de trukendoos niet werkt:

  1. De kopers hebben alle afsluittechnieken al gezien en gehoord. Technieken die gevoeld worden als een belediging voor de koper.
  2. De snel sprekende, wees je luisteraar te slim af, technieken negeren het belang van de relatie met de koper. Is die relatie om de een of andere reden niet van belang? Dan kan je het nog proberen.

Overredingskracht kan van pas komen. Timing, tact, humor, op een goed moment op een besluit aansturen... ga het niet uit weg. Op deze pagina zijn allerlei tips te vinden. Zodra het echter getruukt overkom...


Selectie van de Redactie

identity-concept-164551610-100265314-primary.idge
Columns
Sales / Verkopen

Relatiemarketing vs Verkoopmarketing

Hoe wij binnen het bedrijf verkoopmarketing combineren met relatiemarketing
Marcel Meijlink
9126
1
rubon85
Cover stories · Cases
Sales / Verkopen

Organiseer het toeval in marketing en sales

Ter inspiratie: Een casus met vijf tips die dit mogelijk maken!
Bart van Emden
12147
0
De wil om te winnen - Weg met die zesjesmentaliteit!
Columns
Online Marketing

Meedoen is essentieel om te kunnen winnen

Belangrijke verkooplessen uit de sport
Marco Cupido
8842
0
Succesfactoren sales: voorbeelden, inzichten, tips en tricks
Columns
Sales / Verkopen

Zijn succesvolle ondernemers ook succesvolle verkopers

Vijf modellen die leiden tot succesvolle verkoop
Hans Wennekes
3246
0
Acquisitie en sales: bevlogenheid zorgt voor betere prestaties
Columns
Sales / Verkopen

Passie en beleving in Sales

Acquisitie en sales: bevlogenheid zorgt voor betere prestaties
Margaux Smits
5449
0
Waarom Porsche nooit korting geeft - Veel merken hebben last van goedkoperitis
Boeken · Columns
Sales / Verkopen

Waarom Porsche nooit korting geeft

Veel merken hebben last van goedkoperitis
Erwin Wijman
27281
5
De prijs maakt het verschil - Angst is de grootste vijand van een onderhandeling
Actueel
Onderhandelen

De prijs maakt het verschil

Angst is de grootste vijand van een onderhandeling
Actueel MNGMNTST
5045
0
Het verkoopproces is bepalend  - Voeg waarde toe door co-creatie met de klant
Actueel
Acquisitie

Het verkoopproces is bepalend

Voeg waarde toe door co-creatie met de klant
Actueel MNGMNTST
16785
2
De gunfactor bij acquisitie en sales - Ofwel hoe win je het vertrouwen van de klant?
Columns
Acquisitie

De gunfactor bij acquisitie en sales

Ofwel hoe win je het vertrouwen van de klant?
Roel Laumans
34860
2
Gebruik de principes van gaming voor een beter organisatieontwerp
Actueel
Acquisitie

Zoek prospects en start power selling

Actueel MNGMNTST
7547
1

Tips & Tricks

Kille leiders in een warm klimaat - Onderzoek effecten leiderschapsstijlen
Actueel
Sales / Verkopen

6 fouten bij prijsonderhandelingen

Actueel MNGMNTST
20525
1
Uw valkuil: uw klanten voor lief nemen. - Blijf werken aan de loyaliteit van uw klanten
Actueel
Sales / Verkopen

Jagen op betere verkoopresultaten

Beter verkopen: aan de slag met deze checklist
Actueel MNGMNTST
4194
4
voetbalplaatjes? - Een les in klantgerichtheid
Actueel
Acquisitie

Een leidraad voor scorende verkoopgesprekken

Actueel MNGMNTST
9083
4
James-Gibbs-2-1024x496
Actueel
Acquisitie

Manage het salesproces, niet het resultaat

Maak de resultaten van de verkoopactiviteiten inzichtelijk
Actueel MNGMNTST
8145
0
MIMESSS
Columns
Acquisitie

Sales Managers maken het verschil!

Hoe uw sales team en verkoop organisatie optimaliseren?
Peter Stinckens
7268
4

Auteurs die meeschrijven aan Sales / Verkopen

Zie alle