Channels

Maak kennis met de belangrijkste onderhandelingsstijlen; leer de positieve en negatieve kanten van elke stijl. Test uw eigen stijl! Inzicht in uw eigen stijl en die van anderen is belangrijk voor uw persoonlijke effectiviteit.

Kennisbank onderwerpen:

Kennisbank onderwerpen:

 

Reageer

Na het plaatsen kunt u uw reactie nog 30 minuten aanpassen.

Reacties

mijn scoren wordt niet weergegeven terwijl ik toch alles goed ingevuld heb

In het kader van een afstudeeropdracht ben ik bezig te zien hoe zorgverleners onderhandelen met zorgvragers. Daarnaast wil ik weten of door onderhandelen de autonomie van de zorgvrager wordt bevorderd. Heeft u gegevens over dit onderwerp? Is daar eerder ooit studie naar gedaan?

Beste Mellema, Goed ondergandelen kan zeker de autonomie van de zorgvrager bevorderen. Immers men kan beter opkomen voor de eigenbelangen zonder te vervallen in gezeur en klagerig gedoe. Studies over deze onerhandelings-relatie zijn mij overigens niet bekend. Met vriendelijke groet.

bedankt, leerzaam

Weer geen score. Alleen een grijs vlak.

Beste Roel
Uit een check van de instrumenten blijkt dat ze goed functioneren. Ik zou niet weten wat eraan
scheelt.

Prima test. Sluit daadwerkelijk precies aan. Iedere keer weer. Ik heb deze test enkele maanden geleden ook reeds uitgevoerd.

Ben ik erg raar (stijlloos?) als ik er alleen een grijs vlak uitkrijg, of is er een technisch probleempje?

Beste Mariëlle, Niet raar want af en toe zijn er problemen met de ontvangst van vragen en uitslag. Soms ligt het aan de browser en de instellingen ervan. Voor de zekerheid checken we hier nog een keer alles.

Ik ben in verwarring over mijn score. Is een geheel leeg vlak ook een score en wat betekent dat dan? Ik heb behoefte aan helderheid, wellicht kunt u mij uitleggen wat deze score betekent.
mvrgr
Evelyn

Beste Evelyn. Meestal gaat het goed maar af en toe onstaan dit soort problemen. We zijn de oorzaak op het spoor en hopen het binnen enige dagen verholpen te hebben.

Ik “val” onder de ethisch-overtuigende stijl. De “negatieve” punten bij deze stijl herken ik zeer zeker!!

Volgens de test domineert de joviaal-cooperatieve stijl en dat klopt. Ik heb de NEVI opleiding gevolgd en daarin worden de theorieen van Mastenbroek uitgebreid behandeld. Mijn ervaring is dat onderhandelingsvaardigheden te leren zijn. Toch vind ik dat iedereen vanuit zijn eigen referentiekader een stijl moet ontwikkelen die bij die persoon past.

de score is herkenbaar! Enkel de hoge lading op ‘agressief ‘ verbaast me wat. In de items miste ik anticiperend gedrag; bijvoorbeeld: ik signaleer een punt wat tot een conflict of wrijving kan leiden. Daarom zal ik het aan de orde stellen (met een voorstel in de achterzak om het op te lossen), bewust om een eventueel conflict te vermijden. Het lijkt alsof dit in het instrument bijdraagt aan de score op ‘aggressief’.

Beste Wilco, Mooi dat de score herkenbaar is. Interessant is natuurlijk de toch wat onverwacht
hoge score in de agressieve hoek. Een toets op het realiteitsgehalte van de uitkomst ligt bij de
mensen die je goed kennen. Herkennen zij dit of hebben ze een ander beeld van je gedrag op
dit onderdeel? Succes

concrete en heldere uitleg over onderthandelingstijlen, herken mijn stijl in de toelichting zeer goed

Leuk om te lezen, schot in de roos. Was op deze site n.a.v. jullie radioreclame over salaris-indicaties in vrouwenberoepen.
kwam deze echter niet tegen, wel info waar je deze info dan wel zou kunnen verzamelen, maar zover was ikzelf natuurlijk ook al.
Gewoon een index, zoals de Elsevier ze 1x per jaar publiceert,
maar dan uitgesplitst naar niveaus in de vrouwenberoepen, dat
had ik verwacht.
Misschien kunnen jullie daaraan werken?
11-10-00, 19.00 uur

Leuke, en een best confronterende test. Komt bij mij in ieder geval realistisch over. Ik heb direct na de test naar de ‘negatieve’ kant gekeken en zie dat daar, ondanks eigen stijl van onderhandelen, leidinggeven verbeterpunten in zijn aan te brengen. Kortom, voor mij een goed argument om het boek aan te schaffen (Herftsvakantie).

Met vriendelijke groet,

Marinus van der Steen

De eind grafiek is een beetje moelijk te begrijpen. Verder is het een handige toets.

Hele aardige web side
het blijft altijd vreemd om zo jezelf tegen te komen na het invullen van een test, heel keuk om te doen!
met vriendelijke groet
T.P. Wouters- Rous

Leuke test, confronterend maar de score lijkt inderdaad goed te passen.
Zeker een boek dat de moeite waard beloofd te zijn.

Leuke vragen, maar de score kwam niet op?

Groeten
Ronald van Tol
PDO MC groep 9

Beste Ronald
Hier hebben we meer problemen mee gehad. Ik dacht dat we ze opgelost
hadden. Een enkele keer ligt het aan de eigen browser en/of
instellingen. Wat soms helpt is de url http://management.hbp.net te
gebruiken ipv http://www.managementsite.net
Succes.
Willem

Klopt, en komt overeen met mijn “Social Style” van Wilson Learning: “amiable”.

Dank u

Frank De Munter

Deze enkele vragen kunnen vanzelfsprekend geen volledide kijk en correcte indruk geven over de instelling van een individu maar een richtmijn is er zeker in terug te vinden.
Deze vragenlijst en resultaat ervan moedigt aan tot een dieper en nauwkeuriger onderzoek van de persoonlijkheid en gedragspatronen binnen een team.

Zeer goede analyse!

Met dank.

In het algemeen vind ik deze site een perfect hulpmiddel bij het uitbouwen van een job.
De bij mij passende stijl herken ik. De negatieve invloed die erbij hoort ook, nu is het de kunst hieraan te werken

Willem,

Test is geslaagd in tweeerlei opzicht. Goede weergave van de stijl, althans herkenbaar. Ook een goede manier om de aandacht op ander publikaties te vestigen.

Vriendelijke groeten
Ronald

Schitterend! In de roos! Gefeliciteerd.

Ik moet toegeven dat de score me niet verwonderde. Maar wat kan men doen als men hieraan wil bijschaven. Ik heb de indruk dat dit de oorzaak is van de meeste conflicten tussen mij en mijn werkgever.

Beste Vercammen Veerle. Tja, van een afstand is wijze raad moeilijk. Maar als u duidelijk is wat kennelijk irriterend of belemmerend werkt dan is daar wellicht een gesprek over mogelijk. Zie de uitslag als een opstap voor communicatie over de relatie. Nogmaals van een afstand is het gemakkelijk praten. Zo’n gesprek heeft alleen maar zin als het niet meteen een nietes/welles debat wordt.
Succes!

Een zeer goede, eerlijke test die perfect, in mijn geval althans,aangeeft hoe ik graag onderhandel.

Ik ben nog steeds on te vreden over de manier waarop via het internet informatie wordt aangeboden. Meestal wordt er gevraagd extra plugins te instaleren die een al niet automatisch gelinkt worden (vindt die maar eens op het net als tijd veel geld kost) en die tot overmaat van ramp ook nog eens ontzettend veel geheugen aan je computer vragen daarbij het O.S. sterk ontwrichten en dergelijke tijdsrovende en zenuwslopende ergernissen meer.
Sorry voor de krachtdadige reactie maar het feit dat mijn score niet op een eenvoudige manier kan gepresenteerd worden vind ik erg spijtig.

Beste Paul

Plug-ins zijn niet nodig op [email protected]@gement. Wellicht was er een probleem met de scores van het instrument. Dit gebeurt wel eens meer maar meestal gaat het prima. Zie ook de andere reacties. Daarin zitten nog een paar suggesties.
Succes.

L.S.

Op dit moment volg ik een opleiding HBO Management
en ik vondt het leuk om de test te doen.
Ook in de toekomst ben ik geïnteresseerd in dergelijke testen.

met vriendelijke groet,

Dorine Zuidhof

Mevrouw, Mijnheer,

Binnen het scoringsprofiel lijkt me een aspect te ontbreken. Ik ben inderdaad een voorstander van coöperatieve beslissingsstructuren, maar als er geen resultaat of slotconclusie kan bereikt worden, hak ik wel steeds de knoop door, rekening houdend met de verschillende visies.

Hoewel ik naar eerlijkheid heb geantwoord, weerspiegelt deze scoring onvoldoende mijn vasthoudendheid en beslissingsneiging.

Hopend u hiermee van dienst geweest te zijn,
Hoogachtend
Filip Keppens

Beste Filip
Gedrag is opgebouwd uit verschillende lagen. De uitslag doet daar niet altijd recht aan. Het zij zo, als de uitslag
bijdraagt tot een goede reflectie over het eigen gedrag is al veel
gewonnen.
Overigens signaleer ik in je eigen beschrijving van je vasthoudendheid
“rekening houdend met de verschillende visies”, wel weer een coöperatief
element.
Mvg
Willem

Beste Willem,
Ben direct na de afsluiting van de PDO MMC van vandaag even langsgesurft en heb de test gedaan. Helaas geeft hij mij geen score (een technische storing ?) na invullen van de vragen.

Tot de volgende keer.

PS Ik ben aan het nadenken over twee artikelen;
1. Outsourcen is dood, leve de multi-venture!
2. Waarom het zo nooit wat wordt met e-commerce!

hij doet het niet!

Beste Yvette. We hebben verschillende checks uitgevoerd en het instrument blijkt goed te werken. Probeer het nog eens. Misschien ligt het aan de verbinding of aan de instellingen. Succes!

Ik krijg een grijs vlak en geen profiel
hgroet,

judith

Een leuk instrument, alleen bleef he4t scorevak leeg!

De beschrijving komt goed overeen met mijn handelingswijze. Wel hangt zo’n soort test af van het moment waarop je het invult. Als je net een heftige vergadering achter de rug hebt moet je een andere uitslag verwachten dan op een vroeg tijdstip op vrijdagmorgen waarbij je de wenselijke en de huidige situatie misschien teveel door elkaar haalt.
Leuk instrument, meerdere zijn welkom!

Ik denk, weet zeker dat u mijn leidinggevende stijl bij conflicten meer dan goed heeft.ik denk ook dat je zaken samen moet oplossen.

Leuke test,helaas herkende ik ook de negatieve kanten van de stijl die aan mij werd toegekend maar al te goed.
De stijl die aan mij werd toegekend was de bewegelijk-agressieve
stijl.

kuttest ik ben niet agressief dat hoor je toch wel godverdomme
-xxx- Marietje

grapje

Beste Marietje, iedereen heeft wel eens een rot dag. Volgende keer beter.

dat klopt even precies zeg!
ook de negatieve aspecten zijn een schot in de roos!
vriendelijk bedankt voor deze open site!
met de meeste hoogachting,

elisabeth-loura wals
graphic designer

Kan inderdaad best kloppen met hoe ik me gedraag, ook al wil ik het soms toch écht wel anders.

Zo’n test is goed in bepaalde situaties zoals je door teveel minder goede onderhandelingen het niet echt meer weet wie je eigenlijk bent. Dan kan deze test een hulpmiddel zijn om jezelf terug te vinden. Je moet dit ook relativeren… een test met 15 vragen is niet voldoende om jezelf goed te kunnen inschatten…

leuke spiegel voor de onderhandelingstaktiek.
Echter u laat de persoon een goede analyse maken, bewustwording dus.

Mischien is het leuk om ook een toets te maken over hoe interpeteer ik mijn onderhandelingspartner. Welke stijl dicht ik hem / haar toe. dan heb je een volledig beeld en kan je de onderhandelingsflexibiliteit ook werkelijk toepassen. De toets zou dan vragen heben al doet uw onderhandelingspartner; ad-hoc onderwerpen aansmnijden? blijft hij /zij hangen in eigen ideeen? neemt hij / zij uw invalsoeken ter discussie of worden ze afgeserveert. Voelt u zich serieusgenomen?

en nog meer van deze vragen. Hiermee kan de persoon ook werkelijk een “label”geven aan de doorslaggevende stijl van zijn / haar onderhandelingspartner. dit leid tot een tweede bewustzijn (naast de eigen spiegel) en zo kan de onderhandelingsstrategie worden opgesteld voor de benutting van de juiste contra stijl.

Welicht uit te voeren op uw site. Heel makkelij zou zijn om boven de huidige lijst te zetten “doe de test nog eens en verplaats u in het hoofd van uw onderhandelingspartner” ofwel wat denkt u dat die kiezen zou bij deze vragen.

Succes enhe waneer komt er een leuke eq test? emotionele intelegentie!!!

Ik kijk er naar uit.

M vr g

Arjan Vergouw

Beste Arjan
Inderdaad is het belangrijk je eigen stijl te kunnen zien met de ogen van anderen. Als je zelfbeeld heel anders is dan het beeld dat anderen van je hebben dan zal het goed mis gaan met het onderhandelen.

Het vak met ‘uw score’is grijs, en leeg.
Dus heb ik er niets aan gehad.

Beste Kremer
Dit blijkt af en toe te gebeuren. Zie ook eerdere reacties bij dit instrument. Probeer de test eens via de URL http://management.hbp.net
Soms helpt dit. Succes!

ik ken de roos van leary dus ik kan er wel iets mee

Ik ben het geheel eens met de uitkomst van de test. ik herken mezelf in de dominerende leiderschapsstijlen. Alhoewel ik ook veel gebruik maak van logisch redeneren, ontwikkelen van procedures, en duyidelijkheid brtengen. Dus die mis ik nog wel in mijn profiel.

groet, Milly

Maak dat de link “beschrijving van de vier stijlen” opent in een nieuwe window, zo kan men even terugkijken van resultaat naar commentaar of ze naast elkaar plaatsen

Beste Bernard. Bedankt voor de tip. We gaan eens kijken hoe dit uitwerkt.

Helaas krijg ik steeds de melding dat vraag 2 niet beantwoord is. Nu weet ik nog niet wat mijn onderhandelingsstijl is. :-(

Het scoringsprofiel persoonlijke onderhandelingsstijlen wordt niet getoond, jammer!!!

Het instrument blijkt af en toe dit soort storingen te ondervinden. Soms heeft het iets te maken met de gebruikte browser. We checken het instrument keer op keer. Alle bugs zijn er volgens onze technici uit. Nog een keer proberen?

Interessante test!

Het neigen van het aggressieve zal er van nature in zitten maar ik ben er van overtuigd dat dit ook wordt versterkt door de jaren commerdciele dienst :-)

Verder ben ik heel blij dat vooral de axis “explorerend” goed scoort. Mijn opinie is ook al mag je misschien een bovenmaats competitief karakter hebben, zolang je maar open staat voor conversatie en ideeen kan je elk probleem op een positieve manier oplossen.

En nee de oplossing hoeft niet altijd van jezelf te komen :-)

groeten

kris

De joviaal cooperatieve stijl is 90% mijn stijl.
Ik ben ontwerper-projectleider. Werk met ideeen van anderen
breng die samen tot het perfecte geheel. Natuurlijk met mijn stempel erop gedrukt. Vermijd meestal conflicten, stel ze soms uit “de tijd lost soms problemen op”, indien dit niet het geval is, schiet ik uiteindelijk in actie om het alsnog op te lossen.
Ik ben perfectionist in ontwerpen, maken van tekeningen, lijsten
…, om alsnog zoveel mogelijk fouten en onvoorziene problemen in de toekomst te vermijden (ervaring en vooral inzicht spelen in dit laatste een heel belangrijke rol)

Dit was mijn reactie, hopend u hiermee van dienst te zijn.

Met vriendelijke groeten

ADE

‘ken uzelf’ geeft je niets dan voordelen.

Bij het vraag- en antwoord is geen rekening gehouden met omstandigheden(dit is ook quasi onmogelijk)
met als gevolg dat je de vragen algemener beantwoord en dit afhankelijk van je gemoedstoestand. Deze gemoedsstoestand is dan ook de bepalende factor van je gedrag.

Aan de andere kant zijn de vooropgestelde oplossingen heel interessant, ik vind er mijzelf in terug.

Simon Heylens

Erg algemeen!

Het belangrijkste bij onderhandelen is dat je je tegenstrever kunt doorgronden, al wat erna komt is puur cinema, en dat lukt in 80% van de gevallen. Een win win relatie is enkel mogelijk als je de ander doorhebt, en dat kan je leren.

Ps: De test klopt volledig, ik ben er wel vanuit gegaan tijdens de test dat ik de tegenstander niet ken.

Het kan uiteraard geenszins de bedoeling zijn uw boek “Vaardig Onderhandelen” uit de doeken te doen, maar wat ik mis zijn een aantal zinnen/tips over hoe met iedere stijl om te gaan. Al was het maar een aantal basisregels die als “teaser” kunnen dienen voor het boek.

Beste Christophe. In het algemeen kunnen we stellen dat mensen vooral gevoelig zijn voor hun eigen stijl. Dus als bijv. een agressieve stijl cooperatief benaderd wordt dan wordt dat gezien als terechte inschikkelijkheid en volgen al snel weer nieuwe ‘terechte’ claims. Dat werkt dus niet. Duidelijk assertief optreden en als het dreigt te escaleren het doodleuk op een impasse aan laten komen hebben dan vaak meer effect. De beste stijl is dus eigenlijk een flexibele stijl. Het profiel dat daar de meest ruimte voor biedt staat inderdaad beschreven in “Vaardiger Onderhandelen”. De andere bijdragen in [email protected]@gement over onderhandelen geven ook enige informatie.

De joviaal cooperatieve stijl is inderdaad mijn manier van onderhandelen, ik heb daar ook veel succes mee. Ik ben sinds kort service level manager en moet veel onderhandelen met afdelingen over de IT-dienstverlening. Dan vind ik heet heel belangrijk om een bepaalde relatie met de “klant” op te bouwen. Als die goed is dan gaan onderhandelingen vaak een stuk gemakkelijker en is de sfeer vaak relaxed. Dat betekent niet dat er geen conflicten ontstaan, maar die hobbels worden vaak gemakkelijker genomen als de relatie al goed is. In dat geval heb je een goede basis om alles goed uit te praten.

Bedankt weet nu weer waar ik aan moet werken.

Ik vind dit een bondige en duidelijke en verhelderende bijdrage, die echt wel nuttig is.

Grappig instrument dat je kunt gebruiken in je voorbereiding op onderhandelingen.

Waarom zie ik het resultaat van de test niet? Ik krijg alleen een grijs vlak te zien, of is dit een bijzonder soort score?

Beste Franne, een enkele keer komt dit voor bij bepaalde combinaties van hard-en software. We proberen het op te lossen.

Na berekening van de score krijg ik mijn profiel helaas niet te zien.
Verder zou ik graag willen weten of deze test ook op ‘papier’ verkrijgbaar en uitvoerbaar is (inclusief berekening).
Graag een reactie.
Alvast bedankt en vriendleijke groeten,
Odile Rutten (030 – 2207678)

Beste Odile. Informatie over het instrument is te vinden in mijn boek ‘Vaardiger Onderhandelen’, zie http://www.hbp.net/vaardigerframe.html
Bij bepaalde combinaties van hard-en software lukt het scoren jammer genoeg niet. We zijn bezig met een innovatie van de totale site en hopen daarmee het probleem op te lossen.

Ik heb de test gedaan en heb een joviaal – coöperatieve stijl, is dit voor altijd of kan het met de tijd veranderen, naargelang je meer ervaring hebt!!!

Beste Marie Claire. Stijlen kunnen verder ontwikkeld worden afhankelijk van de mate waarin je dat wilt, van de ervaringen die je opdoet en vooral ook van de mate waarin je geinteresseerd bent in feed-back over de effecten ven de eigen gedragingen en stijlkenmerken op anderen.
Dit is wel veel info voor in 1 zin maar daar komt het wel op neer.

De uitkomst is eigenlijk precies wat ik al wel wist van mezelf.

We passen uw uitgangspunten toe bij onze vormingen met vakbondsafgevaardigden uit het basisonderwijs. In onderhandelingscomités gaat het er soms heel agressief aan toe vanuit de werkgeverskant.(ik ben de baas en ik beslis-je moet doen wat wij hier zeggen-we hebben geen geld om dat te betalen…volgend punt- we zetten niets op papier…als er gevraagd wordt om een protocol af te sluiten). Dan wordt het natuurlijk heel moeilijk om te onderhandelen. De werkgever zet de werknemer met de rug tegen de muur zonder onderhandelingsmarge.

In een aantal gevallen sta ik vakbondsafgevaardigden bij. Je houdt het niet voor mogelijk hoe extreem werkgevers tegenover hun personeel kunnen optreden. Ik weet niet hoe je daar kunt tegenaan gaan. Vraag is:

-Hoe onderhandel je wanneer er helemaal geen onderhandelingsmarge is.
-Hoe begin je aan een proces van “gewenning ” van onderhandeling in zeer hiërarchische situaties???

Proficiat voor de interessante werkvormen en creatieve voorstellingen.

Beste Marc. De vraag waarom het hier gaat is: Hebben jullie wel enige macht? Anders geformuleerd: Is er aan de andere kant enige afhankelijkheid van jullie? Als die er niet is dan zijn er nauwelijks mogelijkheden.
Is die er wel dan zou ik eens beginnen met een paar zeer redelijke voorstellen of amendement op de voorstellen van de andere kant. En als daar dan een botte afwijzing op volgt dan liggen bepaalde pressiemiddelen voor de hand, varierend van een doen voortduren van impasses tot het opschorten van elke vorm van medewerking, etc …. Vul zelf maar in.
Als er een wederzijdse afhankelijkheid is, ontstaan er altijd weer openingen voor een herbezinning op de onbevredigende gang van zaken en voor compromissen.
Een goede vraag tot slot is: Je beschrijft hoe je de houding van de andere kant ervaart. Weten julie hoe de andere kant jullie houding ervaart?

Uitslag test klopt.
Leuke site Mastenbroek.

Opbouw is zeer goed – spijtig dat er geen “cijferwaarde” wordt weer-gegeven t.o.v. de algemene appreciatie binnen onderhandelen.

Meestal ben ik sceptisch tov ‘persoonlijkheidstests’, daar deze soms hilarische of compleet verkeerde diagnoses stellen, ondanks het feit dat de test ter goeder trouw en zo eerlijk mogelijk werd ingevuld.
Deze keer werd ik echter aangenaam verrast: de diagnose leunt bijna perfect ( niets is perfect, hé) aan bij mijn onderhandelingskarakter. Ik moet zeggen dat ik mij inderdaad herken in de voorgestelde diagnose (joviaal-coöperatieve stijl).
Ik dank u.

da was best wel in orde hé?

Deze test geeft een stuk van je zelf bloot, waarbij de uitslag positief geeffectueerd kan worden, is zeer handig bij het toepassen van het testen van eigen vaardigheden.

een nuttige voorbereiding op een sollicitatie gesprek

Nuttig om zelf te weten en anderen te attenderen op deze mogelijkheid.

Schitterende test,

Ik doe graag mee aan zulke testjes, zo leer ik mezelf elke keer beter
kennen en ontdek ik ook wel eens een andere zijde in me.
Het versterkt mijn persoonlijkheid !

vind het taalgebruik te formeel het slaat nergens op mijn uitslag was zeker niet berust op feiten ik kon mij zelf niet weerzien in de uitslag kort om klote
groetjes stefan

zon test kan mijn kwaliteiten echt niet weergeven ben veel beter dan de test weergeeft ben geen egoist!!!!!!!!!!!!
sukkels!!!!! danny

Ik vind de test nergens op slaan!! Ik vind dat jullie de tijd beter in een ander soort test kunnen stoppen!

Geen zak an

Adios los ballos

Remco

leuk om mee te doen en er zit meer psychologie in dan men denkt. Ik denk dat men hieruit kan besluiten dat zelfkennis een groot voordeel is.

In een kort tijdbestek een globale beschrijving van je eigen persoonlijkheid. De uitkomsten kloppen redelijk met mijn eigen karakter!

een score na het invullen zou wel leuk zijn…..

Benieuwd op het resultaat ?!?

Ik ben etish overtuigend, eerlijk,
eerder afwachtend, dan agressief
eerder geduldig en vermijdend dan vechtend

Beste Klaas Heek. Als je de uitslag niet herkent is altijd nog een check mogelijk door de test mbt jouw stijl in te laten vullen door een paar mensen die je goed kennen. Als deze ‘spiegel’ een resultaat oplevert dat overeenkomt met je zelfbeeld dan heb je het bij het rechte eind. Succes!

Ik vind het altijd wel lollig om zo’n test in te vullen, zeker omdat dit een verplicht onderdeel was van het vak Conflicthantering en onderhandeling van mijn opleiding FD in Den Haag. Leuk hoe er elke keer weer verschillende antwoorden uitkomen!!

Bon moet ik wel ff toegeven dat deze test goed bij mijn karaktertrekken past. Nu even op de anderen, je maakt je kwaad al tijdens punten krijgen van een test?? Waarom doe je er dan aan mee!! En als de meeste bedrijven deze gebruiken zal er toch wel iets inzitten voor hun, hoe kunnen ze anders mensen aannemen met deze als ze niet kloppen??? Moeten ze dan iedere maand nieuw personeel gaan zoeken? Nee ik geloof dat men deze als men ze eerlijk invuld wel kan gebruiken om jezelf beter te leren kennen. Het helpt aan jou zowel als aan de anderen, dus waarom niet. Deze test is voor mij geslaagd alhoewel ik ook niet het beste resultaat heb hoor, maar als men de wereld wil veranderen kijkt men eerst naar zichzelf hé. Iedereen de groetjes en ik hoop dat jullie mijn reactie kunnen goedkeuren.

De test zegt niet alles, maar houdt toch wel enige realiteit in.

hierdoor kom je nog iets van je zelf te weet.

Geacht heer,

Zou u mij een reactie kunnen opsturen van de antwoorden op de bovenvermelde resultaten van de door mij ingevulde vragen.

Dank bij voorbaat,
Koen Janssens

Beste Koen.
Je vraagt om “…. een reactie kunnen opsturen van de antwoorden op de bovenvermelde resultaten van de door mij ingevulde vragen.” De “bovenvermelde resultaten” heb ik niet beschikbaar dus daar kan ik niet op ingaan.
Desgewenst is achtergrond informatie bij dit instrument te vinden in mijn boek “Vaardiger Onderhandelen” uitgegeven bij Holland Business Publications. ”

Leuke test, maar jammer dat de uitleg van de verschillende stijlen ontbreekt.

Beste Marieke

Normaal komt er een uitgebreide uitleg bij de test. We zullen deze nu per E-mail naar je toe zenden.

Jammer dat je die niet op je scherm te zien krijgt. Probeer het anders eens op een andere PC.

Een goed voorbeeld van interactief presenteren en kennisdelen met behulp van het WWW. Testen zijn altijd betrekkelijk maar kunnen wel een bijdrage leveren aan inzicht. Zo ook deze test.

erg leuk om te maken, vind dit soort testjes altijd wel interessant. Alleen had het wat mij betreft iets uitgebreider gemogen…

‘k Vind het een heel goede leerschool ivm hoe ik zelf overkom en hoe ik dat in de toekomst het best kan gebruiken.
Prachtige site hebben jullie in elkaar geknutseld! ‘k Heb er reeds veel uit geleerd. Immers, solliciteren is zeer belangrijk en op school wordt er teweinig aandacht aan geschonken. Het gedrag tussen mensen onderling en wederzijds respect kan er alleen maar beter door worden.
Mooi! Doe zo voort…

de vragen blijken zeer simpel en de antwoorden gemakkelijk
en het resultaat is in mijn geval redelijk juist

Heb de test uitgevoerd en hij beschrijft duidelijk hoe ik ben. Ik ga niets uit de weg en die uitleg was dus juist. Goede test!!!!

Grappig toch dat een paar vragen, met antwoordmogelijkheden in ieder geval je voorkeursstijl blootgeven.
Maar die valkuilen blijven toch het probleem. Waarom kan een eigenschap zowel zeer positief als behoorlijk negatief zijn……….

Dat door het beantwoorden van een paar vragen, een herkenbaar profiel wordt neergezet, eigenlijk een bevestiging van iets dat ik al wist en waar ik aan werken moet.

Reeds bekend met het werk van prof. Mastenbroek (wegens studie HBO, het boek Onderhandelen) heb ik een en ander opgedaan aan kennis op gebied van onderhandelen. Zeer interessant en vooral ook bruikbaar.
Ik herken mezelf in de onderhandelstijl.
Leuk dit zo op internet te treffen en de tests te kunnen doen.
Patrick

Leuke test & trouwens ook boek (onderhandelen).

Is bekend welke stijl het meest voorkomt.

Als ik het goed begrepen heb is het kunnen inschatten / typeren van het gedrag van de andere partij en daarop de eigen stijl kunnen aanpassen de sleutel tot succesvol onderhandelen.
Heeft u / is er ook een test om je eigen flexibiliteit te testen.
….. of had ik dan “precies” in het midden moeten scoren …..

Ik ben in ieder geval nieuwsgierig geworden naar uw laatste boek.

MVrGr
Rob

De vraag over flexibiliteit bij het onderhandelen van Rob Duijndam nodigt uit tot een reactie:
Flexibiliteit is het cognitieve vermogen om de verschillen in situaties te doorzien en in de tweede plaats de emotionele lenigheid om je onderhandelingsstijl dienovereenkomstig aan te passen. Op dat tweede gebied zitten vaak de blokkades. Hier gaat het boek over waar je naar verwijst, http://www.hbp.net/negotiatingframe.html
Als de spanning toeneemt dan neemt de noodzakelijke emotionele lenigheid doorgaans drastisch af. Zo begrijpen we al heel lang dat we bij onderhandelingen niet de man maar de bal moeten spelen. Iedereen snapt dat maar als het gaat spannen begint men al gauw te wensen dat men een met een ander van doen krijgt. En even later heeft men al bijna een hekel aan elkaar. In het vermelde boek staan diverse check-lists op dit gebied; ook zou je de test een paar maal in kunnen vullen met telkens een andere situatie voor de ogen. Maar tja, dan gaat de sociale wenselijkheid een grotere rol spelen. Als iemand telkens laag scoort op exploreren dan is er vaak ook weinig flexibiliteit.

Elise Sleven vraagt waarom een eigenschap zowel positief als negatief kan zijn.
Dit heeft doorgaans te maken met een gebrek aan flexibiliteit. Dit resulteert dan in een overmatig gebruik van een bepaalde stijl. Men blijft bijvoorbeeld vriendelijk en toegevend ook al worden de reacties van de andere kant steeds agressiever en inhaliger. Het resultaat is dat de andere kant dit als terechte toegevendheid ziet of als een buitenkans om de buit binnen te halen. Ander voorbeeld: Een overmaat aan stevig gedrag leidt tot isolement en herhaling van zetten.
Een stijl die zonder flexibiliteit wordt toepast werkt contraproductief. Op zich goede eigenschappen kunnen dus tot grote narigheid leiden.

ik denk dat ik mezelf beter zou kunnen beoordelen moesten bepaalde voorbeelden worden gegeven met de vraag hoe ik erop zou reageren

Deze test komt mooi overeen met mijn profiel!

Met vriendelijke groeten

Geert Baudewijns

leuk om te doen,we moeten namelijk een dag lesgeven over onderhandelen en wij zouden graag de berekeningswijze van de uitslag van de test willen hebben.Zouden jullie die ons toe willen sturen op bovenstaand adres?Alvast hartelijk dank,dan kunnen we deze test opnemen in ons dagprogramma.Met vriendelijke groeten,Hanneke Brand

Beste Hanneke, de gevraagde info is te vinden in “Vaardiger Onderhandelen”, http://www.hbp.net/vaardigerframe.html
Succes!

Klopt bij mij helaas als een bus. Ben volgens mezelf dan ook geen goed leider. Van deze eigenschap kom ik nooit meer af, denk ik.
Lijkt me een prima methode om deze kwaliteiten te testen.
Met vriendelijke groeten Saskia

ik vraag me toch af op wat dat gebasseerd is?
Als ik de beschrijving van de vier stijlen ga vergelijken met de minder negatieve kanten, kom ik eigenlijk tot de conclusie dat helemaal niet overeestemt met mijn profiel.

komt overeen : vier stijlen = 80%
niet overeen : neg. kanten = 10%

Compliment,
Uitslag was zeer herkenbaar voor me. Inclusief mider effectieve kant en neigt naar

De horizontale dimensie klopt, al zal ik mezelf niet gauw als aggressief beschrijven. Het is verhelderend te beseffen dat kritische en doortastende houding ook een bepaalde aggressieve uitstraling met zich meebrengen. De verticale dimensie herkende ik niet. Ik heb de vragenlijst nog eens ingevuld, maar kwam weer op dezelfde uitkomst. De omschrijving van de analytisch aggressieve onderhandelstijl inclusief de zwakke plekken is zeer herkenbaar.

Grafiek verschijnt niet

Ik ben de beschrijving

Snel en doeltreffend resultaat via deze test.
Duidelijke herkenning van mezelf in beschrijving.

de grafiek verschijnt niet

Het verbaast mij dat het agressieve element zo uitgesproken is. Ik vind wel iets terug wat ik zelf al van mij heb ontdekt

Proficiat voor de tochwel zeer juiste analyse. Echter een opmerking ! Ik laat me niet verleiden tot agrssiviteit zoals de beoordeling wel laat merken.
Voorts proficiat !

Gaat bij onderhandelen altijd om werderzijds respect , begrip en het streven naar een win – win situatie.

Jammer dat er geen methode wordt bijgevoegd om tot oplossingen of tot afvlakking van resultaat te komen.

Test geeft snel een herkenbaar beeld; hoewel een aanpak ter voorkoming van het doorslaan van de balans niet wordt aangegeven, is deze er wel enigszins uit af te leiden. Direct toepasbaar! Immers: een bewust hanteren van de stijl levert direct resultaten op.

kemphaniger gedrag als omschrijving vind ik nieuw. bevreemdend. beweeglijk-agressief. ik laat het even verifieren door anderen teneinde het beeld beter te kunnen inschatten.

IUk weet wel in welk segment maar niet de daarbij behorende scores. Dan kun je zien of je er duidelijk inzit of ook dichtbij een andere stijl.

Ik heb meegedaan aan de enquete omdat ik er in een volgend gesprek weer sterker wil uitkomen, ik heb geen haast om vast werk te vinden want ik ben vrij regelmatig aan het werk op interimbasis.

Bij de enquete kan ik wel stellen dat ik vaak maar een gemiddelde geantwoord heb omdat ik de context niet echt heel duidelijk vond, misschien met voorbeeldsituaties was het makkelijker geweest je kan tenslotte de intonatie van de uitspraken niet horen wanneer deze zwart op wit staan of de oorzaak van de discutiepunten kennen : ben je zelf in het gelijk of heeft je gesprekspartner ergens een nagel op de kop geslagen waar je zelf niet had aan gedacht.

korte en goede analyse om snel tot het antwoord te komen dat je vooraf eigenlijk kende.

Herken mezelf heel goed in de uitkomst van de score. Interessante test die tot nadenken stemt.

Heel leuk om een bevestiging te zien van wat je eigenlijk zelf al weet
en tevens een spiegel voor je krijgt met de “zwakkere “punten.
Maar heeft niet ieder mens af en toe last van twijfels?
Nee, nee, ik probeer mijzelf niet te verdedigen!
Mmm… leuk discussie punt.
Ik vind dit soort testjes altijd weer een uitdaging en velen met mij denk ik.

Goede test die me vernieuwende inzichten geeft!

Afhankelijk van de situatie en het te bereiken doel, persoonlijk, zakelijk, startegies of tactiesch. Alles heeft inlvoed. Beter inzicht geeft betere analyse vooraf en beter resultaat. Ik moet van bewust wetend naar onbewust wetend.
Experience is mandatory and time will tell.

Jammer, maar het resultaat van mijn enquète is het volgende profiel :

WIT en niets anders….
Is er iets mis met jullie programmatie????

verassend !

Slechts een grijs vlak, waarbinnen met geen enkele mogelijkheid een geel plekje was te vinden

Goede test ! Uitslag verbaast me niet. Joviaal-cooperatief en ethisch overtuigend springen eruit. Ben ik tevreden mee, is een talent dat ik in mijn werk goed kan gebruiken, ik ben spiritueel therapeute en geef cursussen. Prima om ook weer even naar de schaduwkanten te kijken ( zijn ook waar!) en daar weer even bij stil te blijven staan.

Dank voor uw diagnose !

Ik kan ook geen enkel geel vlak bekennen……jammer, ik had graag willen weten welke stijl bij mij zou horen…

Soms is er geen score. De oorzaak kan zijn dat voor het tonen vd resultaten Onderhandelingsstijlen gebruik maakt van Java. Java is erg handig en is een wereldwijd geaccepteerde standaard. Het is echter van een concurrent (Oracle) van Microsoft, dus ondersteunt Microsoft het recentelijk maar matig. Zo zit oa bij de laatste versie van windows (XP) de javaondersteuning niet meer standaard geintegreerd, maar moet je het apart downloaden. Mogelijk dat dit de oorzaak is dat sommigen de resultaten niet (goed) zien.

Leuke test. Ik herken mezelf in het resultaat. Ik kreeg aanvankelijk ook een grijs vlak, maar door er een aantal keren op te klikken en eens terug te gaan naar het vorige scherm kwam het tevoorschijn. Computers zijn soms rare wezens. Of zijn het de wezens die ermee werken?

IK kan mijzelf gedeeltelijk vinden in dit profiel, maar er zijn natuurlijk onzichtbare marches in het berekenen, dat neem ik dan ook mee!
Ik ben beslist geen preker en zorg altijd voor enig wisselgeld, maar dat is natuurlijk mijn waarheid!

Lastig in te vullen, antwoorden afhankelijk van het karakter van de persoon met wie je onderhandelt.
Trudy de Loof

De uitslag was voor nij dat ik een beweeglijk aggresieve stijl heb en ik kan me daar wel redelijk in vinden, want ik dram meestal wel redelijk door om mij idee er door te krijgen en dan wordt ik ook iets minder sociaal.

Mark Bakker

er is mij eens gezegd dat ik een sociaal dominant type ben en dat klopt met uw test. Bedankt.

Altijd leuk om te weten hoe ik zelf scoor, maar interessanter is natuurlijk om te weten hoe de tegenpartij onderhandelt. Kan je je gedrag aanpassen om meer te pakken te krijgen

ERG LEUKE TEST OM TE DOEN; KLOPT AARDIG MET DE REALITEIT. iK HERKEN MEZELF HIER WEL IN.

Hier was ik zo mee klaar, niet verbluffend of verrassend. Eerder opnieuw een bevestiging van wat ik al wist. Diverse managementboeken doen n.l. hetzelfde spelletje met wisselende vragen.
Desondanks de moeite waard om te doen en ik probeer nog steeds de zwakke punten te verbeteren!

Via mijn opleiding zijn we gewezen op deze test. ik had er echter meer van verwacht, maar dat kan ik nu niet ecjt kwalijk nemen. echter zou een uitgebreidendere wel heel goed kunnen aanslaan, vooral bij studenten.

In hoeverre is men geneigd om sociaal wenselijke antwoorden in te vullen op (zelf)testen? (zo zou ik graag in mijn omgeving willen zijn / zo zou ik het liefst door mijn omgeving gezien willen worden). Maar hoe ziet mijn omgeving mij in het ”echt”? Perceptie op jouw gedrag door een ander is altijd anders dan hoe je jezelf ziet (gedragen).
Optie: vul zelf de test in. En laat (onafhankelijk van jou) een vriend(in) deze test invullen, hoe zij/hij jou ziet.
Overigens een leuk initiatief: Online self assessment….en .. EEN LEUKE TEST

Deze stijl past bij mij. Ik ben mij ervan bewust dat ik in veel onderhandelingen natuurlijk uitkom op een cooperatieve opstelling waarbij de doelstelling en de uitkomst helder moete nworden tijdens het gesprek.

Mijn profiel is goed herkenbaar weergegeven. Resultaten uit onderhandelingen blijven echter veelal relatief. De erkenning en de acceptatie hiervan zijn belangrijke factoren in de ontwikkeling van de onderhandelingsvaardigheid. Succes!

Wat leuk om te zien dat een dergelijke computertest zo accuraat kan zijn. Bij mijzelf domineert de beweeglijk- agressieve stijl. Dit is overigens niet iets nieuws, maar leuk dat dit ook uit deze test naar voren komt. Dit maakt de test absoluut de moeite waard. Moeilijk is het overigens wel een algemeen antwoord te geven, daar ik in verscheidene situaties neig steeds anders te reageren. Tegelijkertijd ben ik mij er van bewust dat mijn algemeen stijl wel degelijk de stijl is die uit mijn score naar voren kwam. Gewoon leuk. Bedankt!

Ineke Hulsbos

Leuke test, daar hou ik wel van.

De test geeft een redelijk compleet beeld van de additude van de werknemer, maar mag nooit als een maatstaf werken. Men moet zeer voorzichtig zijn met de beoordeling van personen nav een 15-tal vragen. Al met al mag er volgens mij wel gesteld worden dat het resutaat als een indicatie geinterpreteert mag worden tav de diverse kwaliteiten van een persoon. Op deze manier wordt er een positieve bijdrage geleverd aan de zelfkennis van een werknemer. Het helpt hem bovendien om een passende werkomgeving te selecteren

Ik kan me er wel in vinden.

Ik zag mezelf eerder als explorerend cooperatief, maar in een gesprek is ons eigenbeeld niet van belang, de gesprekspartner
maakt zijn oordeel,….

Ergens was ik me wel bewust van de uitslag, maar het zwart op wit zien is toch weer wat anders

Jammer dat mijn stijl niet zichtbaar is in het profiel.

Ik vind mezelf direct terug in het diagramma en de positieve en negatieve reacties. Nagel op de kop!

Jammer mijn stijl is niet zichtbaar. Mogelijke oorzaak windows XP?

Nu is me ook duidelijk waarom is ik voornamelijk coöperatief/joviaal ben en minder agressie/analytisch. De agressieveling in de ondehandelingen mij probeert te domineren met het verwijt dat ik agressief ben en niet open sta voor andere ideeën. Daar probeer ik nu niet meer in te trappen.

Uit de test blijkt dat ik eerder coöperatief ben, maar dicht aanleun bij de vechterige stijl…inderdaad, het is en blijft een balanceren, afhankelijk van de kwestie of het project (bij de meer ‘ethsch’ geladen onderwerpen, zal ik vlugger de neiging hebben – hoewel ik goed kan luisteren – om me meer combattief op te stellen).

het onderhandelen heeft ook dikwijls iets te maken met hoe belangrijk is het voor mij..en wat hangt er van af!
dus het is situatie gebonden
je komt met div situaties in aanraking
ook je pers situatie
dus ik denk dat je in elke situatie die zich voordoet je toch weer anders handelt
heb ik dit nodig …ben ik er afhankelijk van ??
en dan bv oke ik heb ook andere mogelijkheden..2verschillende situaties…dus
waarin je als mens ook verschillend zal onderhandelen niet dan???

ik wist ongeveer wel hoe het zat. Graag had ik een ander profiel gehad!

Geen score te zien, ik heb XP als het dat is wel meegaan met de tijd lijkt me!

Ik wist dit natuurlijk al, maar het is altijd prettig om nog ff een bevestiging te krijgen. Tjeemie, wat ben ik goed

doegi

Van harte gefeliciteerd Arie!
Misschien leuk voor je om ook nog wat andere self assessment instrumenten op de site eens uit te proberen? Misschien kom je daar ook wel heel goed uit naar voren!!

Kijk maar eens op deze pagina: Online Self assessment.

Vriendelijke groet en nogmaals gefeliciteerd!
Coert Visser
href=”http://www.m-cc.nl”>Management & Career Consultancy.

volgens mij is mijn profiel op mijn lijf geschreven!

De een noemt het beweeglijk agressief, ik zie het liever als analytisch en gedreven…

Afhankelijk van het belang en de gesprekspartner klopt de eindconclusie.

Bevestiging van de zaken die ik reeds wist.

Ja, gele vlak klopt, verder kan ik niets maken van die blauwe vlakken.

Nu mijn zwakkere punten nog versterken, dan ben ik onverslaanbaar!

Ja de uitslag klopt wel min of meer, ik werk bij een overheidsdienst en daar wordt ik regelmatig geprikkeld tot een agressieve houding. Het is zo lekker om af en toe je ongenoegen er eens uit te gooien maar veel helpen doet het niet. Ik loop tegen muren aan. De OR werkt niet goed, de werkdruk is te hoog, je wordt af en toe lijkt het als lijfeigene behandeld en kritiek wordt niet op prijs gesteld. Er is geen management wat je ondersteund, ik wordt er ook wat depressief van en zou graag met respect behandeld willen worden. Om iets te bereiken moet je gaan lopen slijmen en veel onwaars gaan verkondigen maar dat staat me niet aan. Nog goede suggesties? Ik begin aan de te oude kant te worden om nog te verkassen en vind delen van het werk nog wel leuk.

Zo herken ik mezelf ook in onderhandelingen soms is het goed om ook wat van de andere stijlen in de onderhandelingen te gooien.

Ligt aan de situatie, in combinatie lichaamstaal en uitdrukkingsvermogen in de zin van waar leg ik de klemtoon op en wat wil ik bereiken waar ik tevreden mee ben in overeenkoming met werkgever zodat hij inziet wat voor capaciteiten ik bezit om in het collectieve belang sterker en stabieler te worden.

Vr. gr. R. Remery

Tja… Ik zit toch nog in het bovenvakje van het explorend gedrag. Het is een begin. Als je stage loopt dan moet je je wel wat gaan aanpassen… tenzij je echt een regelrechte rat bent… manipulaties en ellenbogenwerk… NOt my style… ik word toch wat anders dus dan heb ik sowieso die stijl niet nodig.

Joviaal, opbouwend opweg naar partnership.

hieruit blijkt wat ik al dacht, ik ben er heel slecht in, omdat ik totaal geen ervaring ermee heb en ook niet goed weet wat nu het gemiddelde is van wat iemand met mijn leeftijd in deze sector behoort te verdienen. ik heb vandaag een aanbieding gehad waar ik gelijk op moest reageren en ik had ook geen aanbieding verwacht vandaag.

Prima zaak!

Oef, dat is ook wel confronterend! Ik weet dat ik fel ben, maar wanneer het beestje een andere naam krijgt….in dit geval agressief dan is dat toch even slikken!

je weet eigenlijk wel waar je zo’n beetje zit, nu wordt het nog eens bevestigd. Zaak is nu hoe verder. Hoe krijg je in alle vakjes een score dat er een evenwichtig geheel ontstaat.

Naar verwachtingen klopt het wel.
Test ok.

Een mooie omschrijving van mijn stijl

..naar een zeer herkenbaar resultaat. Goede bevestiging, en nu nog bijschaven.

klopt volledig, maar k’zou nie weten hoe ik er iets kan aan veranderen!!!
Oefening baart kunst??? Dus elk jaar opnieuw onderhandelen à volanté

Ik wist het al. Maar ik zou het liever anders willen
Ludo

Sommige vragen niet evident

Niet de dominant aanwezige techniek maar de ongeveer gelijke 2e onderhandelingsstijl paste prima. De valkuil en was herkenbaar. Prettig en concreet kort geformuleerd

de test vind ik jammergenoeg veel de zelfde vragen hebben die net iets anders zijn gesteld verder wel leuk

een heel goede verwoording van hetgene dat ik dacht van mezelf

Daar ik op zoek ben naar een nieuw job, maak ik veelvuldig gebruik van de tools die vacature.com ter beschikking stelt. Ik vind het bruikbare, vlot te hanteren tools die voor mij zeker een bijdrage leveren in de voorbereiding van een gesprek en/of test voor een bepaalde functie. Ik kan zeggen dat ik mezelf een stuk beter heb leren kennen via deze tools. Ik ben er van overtuigd dat deze (gratis) tools een reële bijdrage hebben geleverd aan het stijgend gemak waarmee ik nu sollicitaites kan afhandelen, wwarvoor dank.

Het blijft altijd een combinatie van alle stijlen die een ondernemer sterk maakt. Het gaat erom op het juiste moment op de juiste stijl over te kunnen stappen. Altijd het doel voor ogen te houden en daar naar toe te werken.

Het is een kleine test, maar bevestigt wat ik eigenlijk al weet.
Ik zou graag verandering in mijn stijl aanbrengen. Misschien kan ik in het boek vaardiger onderhandelen een oplossing vinden?

Leuke test op zich, maar het plaatje met de uitslag wordt niet correct geladen. Helemaal niet, zelfs…

Groetjes

Leuk stuk.
Wat misschien ontbreekt zijn ‘bekende’ praktijkvoorbeelden met typeringen. (Jan Timmer of Wouter Bos of Kofie Annan bijv. of de NS onderhandelingen destijds)
Wie is bijvoorbeeld wat voor soort onderhandelaar. Ook effectiviteit bij diverse belangen: strategisch, politiek, commercieel. Wie zet je wanneer in met een eventuele koppeling naar de Meyers Brigg Type Indicator. Lijkt mij in ieder geval interessante research met interessante uitkomsten en materiaal.

Succes verder.

Een handige test!

Als deze testen eerlijk gedaan worden, geven ze een goed beeld van je zelf.
Dan weet je meteen waar je aan moet werken, als er problemen zijn.

Middels eenvoudige stellingen, die gemakkelijk de hersenen binnendringen en simpele stimulie genereren is een patroon te maken wat resulteerd in bovenstaande figuur.
Het verband tussen enerzijds vraag-en-antwoord en anderzijds grafische weergave is zeer functioneel en aantrekkelijk.

score is sterk afhankelijk van de partij waarmee onderhandeld wordt.

Helaas is er geen score te bekennen. Evenmin is er een geel vlak te zien. ???????

vooral doorgaan

De uitkomst is verrassend…

Dit had ik dus echt niet verwacht…. ik dacht dat ik wel wat beter zou scoren…. dit is dus een punt waar ik nog aan moet werken en door jullie ben ik dat te weten gekomen.

Bedankt,
Martijn

had dit oordeel al een paar keer eerder vernomen uit diverse assesment-tests en nu blijkt weer dat of de tests hetzelfde zijn qua opzet, of dat de uitslag onafhankelijk van elkaar toch het juiste beeld geven van de persoon in kwestie.

Me.

iedere keer (toch) weer boeiend om de uitslag van een dergelijke test te zien.

Geachte testinvullers, zullen we een keer ophouden met sturen van een reactie dat het weer een bevestiging is van wat u al wist. Laten we vooral inhoudelijk reageren, liefst messcherp, op inhoudelijke artikelen. Ook veel leuker om te lezen.

Snel en praktisch toepasbaar middel ter bevordering van mijn bewustwording. Tip voor mijn HBO-studenten.

Opvallend hoe zo’n relatief kort testje toch een heel treffende uitslag geeft. De onderverdeling in onderhandelingsstijlen vind ik ook een zeer logische en in de dagelijkse praktijk herkenbare.
Het zou erg interessant zijn om wat meer te weten over hoe bepaalde combinaties van stijlen op elkaar inwerken. Wat moet je vooral wel/niet doen als je zelf als cooperatief/joviale in onderhandeling bent met een beweeglijk/aggressieve….. enz. enz.
Maar dit artikeltje geeft stof om daar alvast zelf eens over te gaan nadenken.. ik raak zowaar geinspireerd om er eens een boek bij te pakken!

HELAAS GEEN SCORE ZICHTBAAR!!!!

Ik ben benieuwd naar de uitslag?

Morgen onder handelen. Ik vrees met grote vreze

En sab, hoe ging je onderhandeling? viel het mee?

Over welke context gaat de test eigenlijk? Het antwoord leidinggeven is veel te vaag. Leidinggeven aan een team, of aan 1 ander persoon, waar spreken we over? Of heb ik iets over het hoofd gezien? Of mag ieder zijn eigen context en/of eigen referentiepunt invullen?
Dat laatste lijkt mij in ieder geval niet bevoordelijk voor de validiteit van de test en wat mij nog meer opvalt is dat sommige vragen van suggestieve aard zijn en geschreven zijn vanuit een referentiekader dat ver van het mijne afstaat en dus niet herkenbaar is..

In uw test aub geichter uw vragen stellen

Wat een ellende, net de test gemaakt en dan krijg je geen uitslag, bah…

Om te vergelijken is door mij het formulier een paar keer op verschillende wijze ingevuld.

Leuk.. De uitslag gaf verrassende resultaten te zien.
Afgezien daarvan is een profiel toch geen waardeoordeel.
Persoonlijke eigenschappen zoals bijvoorbeeld vasthoudendheid en meegaandheid kunnen afhankelijk van de situatie waarin men zich op een bepaald moment in een onderhandelingsfase bevindt, positief of negatief worden beoordeeld.

Soms is een half ons komedie meer waard dan een kilo verstand.

Dit is een zeer eenvoudige test die me meteen een helder beeld geeft. over hoe ik onderhandel.
De aanvullende luikjes over”neiging” tonen ook meteen mogelijke valkuilen aan.
Zeker stof tot nadenken en mezelf bijsturen.

Grappig, zo’n hele hoop die de test zelfs niet kunnen lezen een paar slijmballen vol complimenten voor de fantastische test die hun leven heeft verbeterd en allemaal goed onze tijd verkwist…

De test geeft al enige informatie, maar zou nog gedetailleerder mogen zijn met nog meer ‘to the point’ vragen.

overtuigd van mijn argumenten bij mijn volgende loon onderhandelingen!

Leuk om via verschillende testen je eigen profiel op te stellen en vervolgens tot de conclusie komt, dat de uitslag hiervan goed overeenkomt met datgene wat je al over jezelf wist.

De uitslag van de test bracht geen nieuws wel bevestiging !

het geeft een globaal beeld van wie ik ben .
voor een nauwkeuriger beeld zouden er wat meer vragen gesteld kunnen worden.Maar leuk om even een bevestiging te krijgen van wat je eigenlijk al weet. ik groet u allen henk stam

Verhelderende test, nuttig als je gaat solliciteren.

Het is altijd weer goed om jezelf een spiegel voor te houden en deze test doet dat op een hele duidelijke manier. Leuk en leerzaam

Ik probeer zo weinig mogelijk geschillen aan te gaan.

Na enige opleiding en opbouwen van ervaring, heb ik bewust gekozen voor een explorerende stijl van onderhandelen. Tot mijn verbazing kwam dit ook uit de test resultaten naar boven!

Ik wil hierbij iedereen die op regelmatige basis met onderhandelingen te maken heeft adviseren om verschillende stijlen uit te proberen. Het aanpassen van je stijl aan je ‘tegenstander’ lavert soms verrassende resultaten op.

helaas, test leek me interessant dus alle vragen ingevuld maar mijn score verscheen niet op het scherm!

toch een critische vraag, wordt de uitslag van de test niet beïnvloed omdat we de neiging hebben positiever te antwoorden , daar we de theorietjes wel kennen maar het in de dagdagelijkse werkelijheid soms moeilijk is ze in praktijk te brengen?

Beste Rudy. Inderdaad, sociale wenselijkheid kan de uitslag enigszins kleuren. Soms kan je jezelf daar ook op betrappen bij het invullen. Omdat niemand over je schouder meekijkt is het overigens redelijk goed mogelijk om de vragen zonder al te veel poespas of berekening in te vullen.

Beste Vera en Jan. Een enkele keer verschijnt er geen uitslag; dat heeft te maken met de configuratie van hard- en software die gebruikt wordt. Als een andere PC gebruikt wordt is doorgaans wel een uitslag te krijgen.

ik kreeg geen score; enkel een kruisje

klopt best wel, leuke test

geen toevoegingen nodig

Leuk om te doen, zal het anderen zeker aanraden!

Voorafgaand aan het gesprek kan ik aan mijn zwakke punten werken.
Nu nog de praktijk….

lekker vlotte test,doet het goed

Wel aardig om eens een keer deze test uit te voeren, maar ik vind het niet helemaal waardevol. Je kunt je er namelijk niet op vast pinnen dat je score klopt. Bepaalde zaken in de vragen gelden helemaal niet voor mij, en dan moet ik toch een keuze maken. Dat vind ik best wel lastig.
Daarna kom je toch elke keer weer iets meer over jezelf te weten.

Bedankt!

Zo kom je nog eens te weten hoe jezelf functioneert , terwijl je veronderstelt dat je een heel ander type onderhandelaar bent. Kortom erg nuttig om op bepalde feiten gedrukt te worden en dan is de kunst daarmee te leren omgaan!

of het ligt aan intermediair of aan mij maar ik had geen afbeelding bij de score,

Ik kan dus niet anders dan dit een waardeloze test noemen, gebruikt mijn tijd en levert niets op.

..mooie tool om jezelf eens wat meer bloot te geven en diepte aan te kunnen brengen

AS

de test zet je aan om na te denken over je eigen denkwijze. je moet een oordeel vellen over je zelf

Vragen zijn makkelijk aan te voelen. De test wordt daardoor mogelijk gemanipuleerd.

Met plezier deed ik de test en vind het werkelijk ongelooflijk hoe uit zo’n kleine meting al zo’n duidelijk beeld tevoorschijn komt.
Ik heb mij gevestigd als zelfstandig NMI gecertificeerd mediator en kan de uitkomst positief waarderen.
Jaren geleden heb ik eens een training meegemaakt onder leiding van Willem Mastenbroek (toen het nog 2 Willemen was) en ik vind het altijd weer leuk om iets van de hand van Mastenbroek te zien of te lezen.
Met vriendelijke groet,
Cari Klumpert

een motivatie om aan eigen onderhandelingswijze te sleutelen, de scherpe kantjes eraf te slijpen en de zwakkere kanten te ontwikkelen, om een goede samenwerking een vredige werkomgeving en de te bereiken, doelen en resultaten, werkelijk te bereiken.Het is een herkenning hoe anderen mij ervaren en hoe het mezelf in de weg kan zitten, tevens een beetje water bij de wijn leidt al, tot de oplossing en meer begrip, door bewustheid van onderhandelwijze.

Geachte heer/ mevrouw,

De vraag is met wie binnen het bedrijf heb je een geschil!

Mijn reactie op bepaalde geschillen is veel al afhankelijk van de persoon(lijkheid) en zijn/ haar functie binnen het bedrijf!
De directeur hoeft mij niet te overtuigen van zijn/ haar gelijk mbv. feiten. Hij is verantwoordelijk voor de visie van het bedrijf en wordt daar op afgerekend. Terwijl ik hem wel moet overtuigen van mijn standpunt!
Bij gelijke functie is het vertrouwen in je collega’s heel belangrijk!

Met vriendleijke groet,

Norbert mengers

zit in een moeilijke tijd van beslissingen en dit profiel helpt beslist!

het ligt dus niet aan mij, want er zijn meer mensen die geen
afbeeldeing te zien krijgen bij hun score.

Ik heb al vele testen gedaan. Dit is nogmaals een bevestiging van de manier waarop ik leiding geef.

-volle onderhandelaar. Welke stijl bezit een succesvolle onderhandelaar doorgaans? Is er met elke stijl succes te behalen?

Ik vind dat deze test een goed beeld geeft van hoe iamand naar zichzelf kijkt en DENKT te acteren met zijn omgeving.

Om een objectief beeld te krijgen zal een workshop of analyse door iemand uit haar/zijn omgeving nodig zijn.

Geachte heer Mastenbroek,

Met plezier en speciale belangstelling heb ik uw “persoonlijke
onderhandelingsstijl” ingevuld. De score geeft inderdaad inzicht.

Wat kunt u zeggen over de score resultaten indien u de test loslaat in een specifieke beroepsgroep?
Heeft u dit al eens gedaan? Kunt u een daarmee een voorspellend
karakter ontwikkelen naar de stijl van een functionaris in die doelgroep? Durft u dan en stap verder te gaan
door het zelfs te adviseren aan HRM managers om het in de profielschets van dergelijke functionarissen te plaatsen zodat met de werving en selectie reeds er rekening mee kan worden gehouden. Wat is uw mening indien het ook als een
beoordelingscriterium kan worden ingezet, zodat door de tijd bezien de ontwikkeling en wellicht gewenste verandering in iemands stijl kan worden gevolgd?

In afwachting van uw inspirerend antwoord.
Met enthousiaste groet,
Basjan A. Mol
Commercial Relief
Marketing & Sales Consultancy

Geachte heer Mol

Het laten invullen van de test bij een sollicitatie
of bij de werving voor specifieke functies versterkt
het effect van de “sociale wenselijkheid”. Men gaat
de test toch anders invullen omdat men weet dat
men erop beoordeeld wordt.

Dat maakt eigenlijk de online versie alleen maar
interessanter omdat niet iemand anders met de
uitslag aan de gang gaat. Als de uitkomst echter
door een ander, in het kader van een sollicitatie,
beoordeeld zou worden dan zal het effect van
de sociale wenselijkheid weer optreden.

Bij verschillende functies passen verschillende
profielen. Bijvoorbeeld commerciele functionarissen
hebben een ander profiel dan beleidsmedewerkers
op een stafafdeling. Het is dan beter om zo’n
profiel te testen aan de hand van iemands
werkervaringen, zijn of haar referenties en een
assessment.

Voor zo’n profiel kunnen zeker de twee dimensies van
deze onderhandelingstest helpen. Nog beter zijn de
vier dimensies die in “Vaardiger Onderhandelen”
(www.hbp.net) uitgewerkt worden in de vorm van
een scorings formulier met vier assen. In dat boek
heb ik het profiel van een goed onderhandelaar op
deze vier assen aangegeven. De vier assen zijn goed
te gebruiken als beoordelingscriteria.

Leuk als je jezelf bevesticht ziet als ‘leidinggevende’ maar ik merk dat je bij zulke tests steeds een bepaalde persoon in je achterhoofd vasthoud en rara… doe nu dezelfde test eens met bv een familielid of hogergeschikte op je werk en zie…je bent ineens een hele andere persoonlijkheid. Jammer dat zoveel hoogopgeleiden zo snel te misleiden zijn

Bevestiging

Dit is weer de bevestiging wat ik al heb gedaan tijdens mijn beroep keuze test, het kom goed overeen, zoals ik ben.

Complimenten en vr gr. Edy

Bij mij klopt dit profiel heel goed?
Cijfer: een 8.

Alle aspecten die bij onderhandelingen spelen komen aan bod. De analyse van mijn onderhandelingsstijl klopt feilloos, sluit goed aan bij mijn karakter eigenschappen..

waarom moet ik dit invullen?

Het is leuk dat jullie zo iets doen

Ik ben met de uitslag van test helemaal eens.
Ik zou de twee publiecaties die hier genoemd zijn graag lezen (helaas kan ik de pagina niet openen?)
Het artikel heeft mij gemotiveerd om mijn onderhandelings-techniek te verbeteren.
Weet iemand een goed boek over “handiger onderhandelen”?
Groeten,
Barbara

Je wordt zeker geconfronteerd met jezelf. Durf je?

Kwam bij toeval hierachter en stel het zeer op prijs je zelf te kunnen testen.
Je leert jezelf kennen en of verbeteren. En is bovendien leerzaam.
Graag meer van dit soort testen.

Ik weet dat ik een beetje overdreven assertief ben maar had gehoopt toch de richting van de ANALYTISCH agressieve zou gaan.
Ik heb de cijfer 6 gegeven mischien ben ik te dominant om het te accepteren.Maar het idee is leuk , jammer dat sommige testen in het engels zijn het maakt het wel een tintje hoog drempelig.
Maar ga zo door .
Turkan Boran

Ik kon dit schema al als O.R. lid, wta toen de uitslag was is het nu ook

ik vond het een hele leuke test en eerlijk….het klopt wel…!!?

Zaken die ik normaal gesproken niet zo onder ogen wil komen (conflict vermijdend/ontkennend en te weinig analytisch onderbouwend) werden me weer keihard onder de neus gewreven en daar kan ik wat mee!!

In een keer raak. Wat een goede test is dit, alleen jammer dat ik nergens kan vinden hoe je deze stijl kunt verbeteren!

Leuk, smaakt naar méér.

Grappig het zet je aan het denken over jezelf is op zijn prima
Toen ik werknemer op de auto was kwam ik iets anders uit de bus

De test gedaan omdat ik in mijn huidige werkkring een beetje vastzit. En eigenlijk wel verder wil, maar de organisatie werkt niet mee. Mijn stijl is beweegelijk-agressief, en vooral de minder effectieve kant, en conflict-situatie zijn erg sprekend. Verder klopt natuurlijk de stijl zoals beschreven. Ik waai met alle winden mee, maar wel als ik de richting mag bepalen.

heel storend dat je geen score krijgt in xp

Jammer maar de gele kleur ontbreekt in het resultaat

Helaas komt de score ook bij mij niet te voorschijn

Toptest, lekker snel ,maar vooral verrassend herkenbaar!!!!!!!!!

ik begrijp er nog geen hout van! stomme test!

Het is af en toe wel eens goed geconfronteerd te worden met je iegen gedrag, daar kun je beter van worden. Dit is weer zo’n stukje in de legpuzzle.

Zo af en toe komt een hele pagina aan testen op ons af. Ik vraag me af of dit aan het seizoen ligt: aan het eind van het jaar nog even bekijken met welke voornemens je het nieuwe jaar in moet? Of is het komkommertijd?

Groeten van Joke van Galen

Zo op het eerste gezicht een leuke test. Maar het laat een heleboel ongevraagd c.q onbeantwoord. Hoe ga je om met belangen van partijen?

de test bevat te weinig vragen om echt de persoon te karakteriseren….heb ongeveer eenzelfde test gehad, afkomstig uit amerika

He is een testje dat een aardige eerste indruk geeft. Natuurlijk is het nodig alle facetten van het onderhandelen nader te beschouwen als je je verder wilt bekwamen. Maar de basishouding kan toch herkenbaar zijn waarbij je een eerste aanzet maakt in het nadenken over je stijl tijdens onderhandelingen.

De uitkomst van de test klopt aardig met het eigen beeld. Op deze manier wordt maar weer eens bevestigd waaraan nog gewerkt moet worden en wat aardig in orde is

het is wel aardig, indien je geen ervaring hebt met het voeren van onderhandelingen, om een indicatie te krijgen van wat jouw stijl kan zijn. Het klopt heel aardig en je kan kijken hoe je je zelf wat kan bijschaven.

Ik heb als student SPH al meer van deze test gedaan, en ik moet zegge dat deze erg neigd naar de roos van Leary.

Ik kan dan ook niet anders zeggen dan dat de uitkomst me bekend voorkomt.

Al met al een duidelijke en vooral compacte test!

Ik herken elementen uit meerdere stijlen in me. Dus niet erg duidelijk voor me.

jammer dat je t figuur niet kunt copieren naar word, zou leuk zijn bij mn verslag ;)
gr suzanne

De test voerde ik uit met idee: de uitslag kun je duidelijk sturen.
Dat valt zwaar tegen, want het gele vlak verwijst terecht naar de stijl die meestal domineert.

Hoe herkenbaar en inderdaad niet stuurbaar!

De test is inderdaad te eenvoudig om een goed beeld te vormen. Maar geeft wel een aardige indicatie, als de resultaten vergeleken kunnen worden met andere dan denk ik dat het een zeer bruikbare test is.

Het resulteert bij mij altijd tot de vraag, wat zegt dit over mij?

Het is een prima testje om eens te kijken welke stijl je ‘een beetje’ hebt. Vooral na het testje verder lezen over wat de 4 stijlen inhouden en wat de mindere kanten daarvan zijn, geeft je nog wat extra inzicht en puntjes om voor jezelf op te letten.

Een simpel testje maar het bevestigt de realiteit na jarenlange ervaring en feedback van medewerkers en klanten

“De joviaal-coöperatieve stijl” … Ontwapenend, innemend, beïnvloedt de sfeer positief, sterk in het opbouwen van goede persoonlijke relaties, gevoelig voor argumenten van anderen, flexibel.
Ik vind de toelichting al positief. Ik herken me hierin. Uiteraard pak ik ook wat mee van de andere stijlen, het is dus situatieafhankelijk meen ik, maar de test is FUN.

Oh, en Suzanne: try this om te kopieren naar Word:
Alt+print screen; paste in “Microsoft Paint”, daarvandaan copy naar Word.

RJ

In de score herken ik me aardig, en dat met een paar vragen.

Lijkt mij goed dat een ieder eens naar zichzelf kijkt of door de bril van een ander.

Wist even niet hoe ik moest reageren maar kan me wel heel erg vinden in deze aspecten

Heel leuk om te herkennen.
Wel verleidelijk om jezelf in ijdelheid mooier te profileren.
Hoop dat ik daar uit gebleven ben.
Bedankt.

Boeiend en treffend hoe via 16 vragen een typerende en vooral herkenbare persoonlijke stijl uit de test rolt. Chapeau!

Heel aardig dat de stijl waarvan ik denk dat ik daarover beschik door dit simpele testje bevestigd wordt. Ken ik mijzelf dan goed of is de test dan zo goed?
Heel aardig!

Door verschillende mensen m.b.t. mijn onderhandelingsstijl in laten vullen. Laat er toch steeds hetzelfde uitkomen, waarin ik me ook nog goed herken! Lijkt me dus een prima testje.

Volgens mij zaten aan de scores ooit de analogiën ster, politiek dier, ongeleid projectiel en nog één term gekoppeld. Aardige test, maak hem voor de tweede keer en volgens mij blijf ik een ‘poltiek dier’. Nu moet ik mezelf even afvragen hoe blij ik daar mee ben…

Goeie test. Uitslag zéér herkenbaar. Met name het kunnen terugkijken naar de antwoorden per vraag/stelling vond ik goed. Keek up the good work.

Jos Steynebrugh
Change Enhancement, Zoetermeer

Erg goed gedaan en is inderdaad een goed middel om eens verder te kijken.

Jammer dat ik op bepaalde delen van de sites mijn score niet kan lezen, is waarschijnlijk de bedoeling dat ik eerst het boek bestel.

Ga zo door.

Vriendelijke groet

Hoewel anderen kennelijk hun score-profiel te zien kregen, werd deze afbeelding bij mij helaas niet weergegeven. Geen uitslag dus en dus ook geen herkenning, verwondering of wat dan ook. Jammer, was wel nieuwsgierig…

Jammer dat soms het score-profiel niet getoond wordt. Dit heeft te maken met de gebruikte techniek die kennelijk niet goed aansluit op sommige hard- en software combinaties. Bijna altijd lukt het op een andere PC dan weer wel.

Helaas is mijn score- profiel niet zichtbaar.

Mijn score is niet goed weergegeven, heb alles wel goed ingevuld.

Toon alle 324 reacties
x
x