Welke rol speelt sales in het salesproces?

Sales initieert, kwalificeert, stelt de accountplanning op, legt voldoende contacten op verschillende niveaus, zorgt dat ze voorbij de gatekeepers komt, ontwikkelt een coach netwerk binnen de klantorganisatie, coördineert de eigen spelers in de cycle, onderhandelt, zet concurrentie buiten spel, stelt samen met marketing de klantgerichte value map op, sluit af en zorgt ervoor dat er een planning is, dat de voortgang meetbaar is, dat duidelijk is wat de opbrengst is, zorgt voor een betrouwbare forecast, geeft de aanzet voor de ontwikkeling van nieuwe producten en/of diensten in samenwerking met de klant, brengt de concurrentie in kaart,……
Word pro

Pro-abonnees downloaden gratis het Ebook met 206 vragen en antwoorden over Sales.