Wat is Behavioural pricing?

McDonald’s, bijvoorbeeld, beïnvloedt beslissingen door behavioral pricing. Door een goede prijsstelling van het menu nemen mensen makkelijk een menu in plaats van enkel een burger. Dit is een groeiende trend bij traditionele bedrijven gericht op de consumenten- en zakelijke markt. Er zijn een aantal tactieken om behavioural pricing te benutten:
  • Differentieer in prijsstelling en vergroot de betalingsbereidheid bij klanten door hun waardeperceptie beter te begrijpen;
  • Simplificeer productportfolio’s en leid klanten naar waardevollere productaankopen;
  • Vergroot cross-selling door een beter begrip van succesvolle productcombinaties en bundeling.
Word pro

Pro-abonnees downloaden gratis het Ebook met 206 vragen en antwoorden over Sales.