Wat gaat er vaak fout bij een SPIFF?

Steeds dezelfde vent wint ‘m, de rest raakt niet meer opgewonden (klopt targetsetting wel? wordt gebruik gemaakt van market grids?). De launch flopt doordat na een urenlange vergadering met veel cijfers ook nog even de SPIFF wordt gestart. Interesse in de SPIFF is halverwege gezakt naar het nulpunt doordat salesmanagement er niet op managed en/of feedback van tussentijdse resultaten en de ranking van sales individuals niet meer plaatsvindt of niet meer opvalt. De SPIFF is te ingewikkeld, er zijn teveel parameters die in een mix tot een individuele score leiden, de sales overziet het niet meer.
Word pro

Pro-abonnees downloaden gratis het Ebook met 206 vragen en antwoorden over Sales.