Wat zijn de gevolgen voor sales van een penetratie-strategie?

Als de markt groeit, zal sales zoveel mogelijk opportunities moeten benutten. Dat gaat beter naarmate de producten sterker op de product/markt combinatie toegespitst zijn (maar binnen dat kader gestandaardiseerd).
Vaak is sprake van volwassen markten. Groei van de ene partij gaat ten koste van die van een andere. Sterke druk op de prijzen. Klanten behouden (en daar een grotere share-of-wallet realiseren) is net zo belangrijk als acquisitie. Winstgevendheid is in het algemeen net zo belangrijk als marktaandeel.
Word pro

Pro-abonnees downloaden gratis het Ebook met 206 vragen en antwoorden over Sales.