Hoe werkt leadgeneration?

Marketing is verantwoordelijk voor leadgeneratie. Daarbij gelden als uitgangspunten:

• Kunnen we leads genereren bij bestaande klanten met nieuwe producten/diensten? (cross-selling);
• Heeft marketing (met sales) de waarde van het aanbod voor de verschillende functies bij de klant scherp vastgesteld en vastgelegd, zodat u al in het stadium van een mailing per aangeschreven functie een specifieke set waarden/voordelen kunt voorstellen waarop door sales voortgeborduurd kan worden;
• Heeft marketing met sales product/markt combinaties gekwalificeerd.

Deze drie uitgangspunten kunnen dienen als basis voor gerichte mailings/telefonische contacten met een hoge respons, kwalitatief hoogwaardige leads.