Wat voor kanaalkeuzes zijn er?

De verkoopinspanning kan geleverd worden via direct personal sales, indirect sales, one-tier, two-tier, een callcenter en/of het internet. De keuze van een kanalencombinatie hangt sterk samen met de te verwachten kosten en opbrengsten per kanaal. De trend is dat veel direct sales organisaties hun personal selling activiteiten meer en meer toespitsen op de grootste klanten en prospects. De middengroep klanten wordt via de telefoon, een indirect kanaal of het web geholpen.
Word pro

Pro-abonnees downloaden gratis het Ebook met 206 vragen en antwoorden over Sales.