Wat is een salescycle?

Tussen het moment van eerste contact en de order worden een aantal stappen gezet die samen de salescycle vormen. Nauwkeurige definitie per stap (die door iedereen identiek gebruikt moet worden) is van elementair belang wil forecasten goed gaan verlopen. Vaak wordt een salescycle als bestaand gemarkeerd als de klant ondubbelzinnig heef aangegeven tot aanschaf over te willen gaan en duidelijk is dat daar budget voor is. Volgende stappen (maar deze zijn sterk afhankelijk van de branche in kwestie) zijn vaak: alle DMU leden zijn in kaart en benaderd, een presentatie voor de volledige DMU is gegeven, een demonstratie is gegeven, de order is getekend). Per stap wordt de kans op een goede afloop groter.
Word pro

Pro-abonnees downloaden gratis het Ebook met 206 vragen en antwoorden over Sales.