Wordt het alloceren van kosten in het salesproces al niet op grote schaal toegepast?

Nee. Verrassend genoeg hebben de meeste commercieel verantwoordelijken nog steeds vooral rapportages met betrekking tot het aantal bezoeken, het aantal orders, de financiële waarde daarvan, het aantal leads, de conversie ratio lead/order, soms een won-lost analysis. Zelden is sprake van een scherp gedefinieerd salesproces met een financiële uitwerking die de effectiviteit van het proces weerspiegelt en helpt te bewaken.