Wat zijn de gevolgen voor sales van een productontwikkelingsstrategie?

Sales moet getraind worden op de nieuwe producten en op cross- en up-selling (cross-selling is het verkopen van andere, vaak aanvullende producten bij bestaande klanten, up-selling is het verkopen van uitgebreider en duurdere producten bij bestaande klanten). Bij targetsetting en het beloningssysteem moeten de nieuwe producten opgenomen worden.Als het de ontwikkeling van serviceproducten naast hardware betreft, staat de organisatie wellicht voor de overgang van transactional- naar systemselling cq solution selling.
Word pro

Pro-abonnees downloaden gratis het Ebook met 206 vragen en antwoorden over Sales.