Hoe stelt u de positionering scherp?

De acht dimensies om de waarde van een relatie voor uw organisatie vast te stellen kunnen bijvoorbeeld in een webdiagram gevisualiseerd worden. Dat kunt u ook realiseren voor uw concurrenten. Een ‘Raad van Advies’ waarin klanten (en een paar prospects) zitten kan hierin van onschatbare waarde zijn. Vervolgens kunt u binnen deze omgeving toetsen hoezeer uw profiel ten opzichte van dat van de concurrentie tot de gestelde doelen zal gaan leiden. Het kan helpen weg te komen uit een situatie die alleen door prijs overheerst wordt, of aangeven in hoeverre u naast een aanbod dat hoog in het waardekompas staat ook een laag alternatief moet bieden.