Hoe ziet een account plan eruit?

Een account plan beschrijft hoe de targets van de account manager bij zijn account gerealiseerd gaan worden. Typerend daarbij is dat daaraan door verschillende non-sales disciplines bijdragen geleverd moeten worden om de value voor de klant te realiseren. Beperkte bekendheid met commerciële processen, ontbreken van hiërarchische bevoegdheden van het account management, weinig klantcontact en over het algemeen slecht uitgewerkte salesprocessen maken dat vaak tot een uitdaging……
Word pro

Pro-abonnees downloaden gratis het Ebook met 206 vragen en antwoorden over Sales.