Wat voor targets kennen acquisiteurs?

Acquisiteurs zitten vaak in een alles-of-niets achtige omgeving die in veel opzichten lijnrecht tegenover account management staat. Grote tenders kunnen bepalen of acquisitie ver onder of ver boven het gestelde omzettarget uit gaat komen. Toch zal ook acquisitie getarged moeten worden. Het is verstandig voor een mix te kiezen. Bijvoorbeeld: 50% omzet, 50 % input (aantallen prospects in behandeling, milestones die in het traject gerealiseerd zijn zoals ‘een presentatie gegeven voor de voltallige DMU’). Acquisitie afrekenen op marge is meestal onverstandig, juist in het daarop volgende account management stadium moet aan winstgevendheid gewerkt worden.
Word pro

Pro-abonnees downloaden gratis het Ebook met 206 vragen en antwoorden over Sales.