Waar wordt aan gedacht bij sales strategie?

Centraal staat de vraag hoe de markt het best bewerkt kan worden. Er zijn een aantal modellen die de gedachtengang daarover richting kunnen geven. Denk aan de groeistrategieën van Ansoff, domeinafbakening volgens Abell en de generieke concurrentiestrategieën van Porter. Daarnaast bestaat er een sterk verband met Alignment (het met de markt in lijn brengen van sales resources).