Wat is het waardekompas?

Een onderneming kan een core product, een extended offer of een total solution aanbieden. Een core product betreft alleen het ‘kale’ product, een extended offer neemt bijvoorbeeld ook de onderhoudsservice bij een server mee, een total solution biedt product, onderhoud, garanties, installatie, sizing, ‘garantie-dat-het-werkt-zoals-gespecificeerd’, financiering, etc.
Word pro

Pro-abonnees downloaden gratis het Ebook met 206 vragen en antwoorden over Sales.