Wat zijn de gevolgen voor sales van een marktontwikkelingsstrategie?

Sales moet nieuwe klanten leren kennen in nieuwe business omgevingen waarop zij hun marktkennis en verkoopgesprekken moeten voorbereiden. Marktaandeel is in het begin van overheersend belang. Het leggen van nieuwe contacten binnen de prospect organisaties kost veel aanlooptijd, de salescycles zullen afhankelijk van de branche (veel) langer zijn in aanloop.
Word pro

Pro-abonnees downloaden gratis het Ebook met 206 vragen en antwoorden over Sales.