Wat wordt verstaan onder enterprise selling?

Enterprise selling ontstaat als de klant de complete value adding capaciteiten van een leverancier koopt. Het gaat niet meer om een individueel product, maar de leverancier zet alles in het werk om een dergelijk product te leveren dat de koper op zijn beurt weer maximale waarde kan toevoegen. De leverancier kan bijvoorbeeld zijn productieplanning zo op die van de klant afstemmen dat aanvulling van voorraden in 99,9% van de gevallen volledig correct verloopt, of hij kan het beheer van een sub-afdeling (bijvoorbeeld de telefoniecontracten) van de klant veel efficiënter uitvoeren. Er ontstaat veelal een partnership waarbij personeel van de leverancier bij de klant werkt (maar op de payroll van de leverancier staat)
Word pro

Pro-abonnees downloaden gratis het Ebook met 206 vragen en antwoorden over Sales.