Wat is een buying process?

De tegenhanger van ons sales process. Op meta-niveau vaak geschetst als: (h)erkenning van problemen en behoeften, evaluatie van opties, behandeling en oplossing van risico’s, aankoop, implementatie. Ook hier geldt echter weer dat een en ander pas concreet en bruikbaar wordt als het proces wordt uitgewerkt voor het specifieke bedrijf. Algemene termen hebben nog nooit een salescycle één stap verder geholpen.
Word pro

Pro-abonnees downloaden gratis het Ebook met 206 vragen en antwoorden over Sales.