Hoeveel stappen kent een salesproces?

Er zijn zoveel salesprocessen als branches en bedrijven. Per branche zijn vaak grote verschillen aanwezig en per bedrijf is het proces sterk afhankelijk van zowel objectieve parameters (als bedrijfsgrootte, marktaandeel) als subjectieve (als gekozen strategie, salesstructuur).
Een voorbeeld van een uitgewerkt salesproces is:
R&D strategie - promotie - leads - klantcontact - wachttijd follow-up - kwalificatie - beslissing go/stop - benoeming tot opportunity - onderzoek opportunity - demo - voorstel - afsluiting of niet - order - order entry - installatie en training - support en account management - facturering - inkomsten.
Word pro

Pro-abonnees downloaden gratis het Ebook met 206 vragen en antwoorden over Sales.