Wat is het doel van een sales audit?

Een sales audit brengt aan het licht wat de knelpunten zijn op de sales management gebieden. Afhankelijk van de aandachtspunten van de desbetreffende audit zijn dat bijvoorbeeld:

• sluiten de sales processen aan bij de andere afdelingen van de organisatie,
• loopt de samenwerking met marketing zoals het zou moeten,
• wordt targetsetting goed onderbouwd,
• klopt het reward systeem met de targets, informatievoorziening en andere componenten,
• worden value mapping en kwalificatie op de juiste manier uitgevoerd en gekoppeld aan het totale salesproces, etc.