Welke aankoopmotivaties worden onderscheiden?

Het (onder)kennen van de aankoopmotivatie van consumenten is een belangrijke voorwaarde voor een maximaal reclame-effect. Er zijn drie redenen waarom consumenten iets kopen:
  • positieve motivatie (intellectuele bevrediging);
  • neutraal (voortzetting bestaande tevredenheid);
  • negatief (voorkomen van problemen, oplossen van problemen, bevredigen van primaire behoeften, wegnemen van ontevredenheid of onrust).
Word pro

Pro-abonnees downloaden gratis het Ebook met 271 vragen en antwoorden over Reclame Basics.