Waarom is het vaststellen van de reclamedoelgroep belangrijk?

Het bepalen van de juiste reclamedoelgroep is essentieel voor het welslagen van een reclamecampagne. Wordt de boodschap op de verkeerde groep mensen gericht, dan mist de campagne doel. Dat is ook het geval als de reclame te algemeen is en voorbijgaat aan de fase in de levenscyclus waarin het product of het merk zich bevindt, of geen rekening houdt met wat afnemers al van het product weten of wat hun attitude is, hun houding, ten opzichte van het product.