Zijn allianties tussen bedrijven wel nodig als afnemers zelf ook hun product of dienst met meerdere aanbieders kunnen samenstellen?

Toenemende concurrentie leidt vaak tot verdere specialisatie van bedrijven, in een poging onderscheidend te blijven. Doordat afnemers tegenwoordig gemakkelijk aan kennis over verschillende onderdelen van het door hun gewenste product kunnen komen (denk aan het boeken van een reis) kunnen ze ook de losse onderdelen zelf inkopen (vlucht, hotel, excursie). Toch hebben afnemers ook geld over voor het gemak van een samengesteld product of de zekerheid dat producten met elkaar samenwerken. En er ligt een groot potentieel voor innovaties wanneer de kennis van verschillende bedrijven bij elkaar wordt gebracht. Dat is de basis voor een partnershipalliantie tussen bedrijven.