Hoe kan een alliantie helpen in het beheersen van de waardeketen?

Dit kan door samenwerken te met een partner die dezelfde of juist aanvullende schaarse resources in de waardeketen bezit om zo waar mogelijk en toegestaan prijsafspraken te kunnen maken. Voorbeeld: twee bedrijven met vergelijkbare technologie gaan deze samen doorontwikkelen en verkopen. Als jij wel de partij bent die volume in de markt brengt, maar er weinig aan verdient, maak dan afspraken over een vergoedingsmodel met de schakels in de waardeketen die van jouw volume sterk profiteren: bijvoorbeeld de installateur die jouw producten gaat installeren en onderhouden.