Wat zijn concrete redenen om een alliantie aan te gaan?

Elk bedrijf heeft zijn eigen scope: producten, klantgroepen en businessmodellen zoals verkoopkanalen, service levels of betalingscondities. Uitbreiding van de scope, door productontwikkeling of het betreden van een nieuwe markt vraagt vaak nieuwe middelen, werkwijzen of zelfs nieuwe competenties. Het opbouwen van deze competenties kan veel tijd kosten, bijvoorbeeld met het aannemen van nieuwe mensen die deze kennis hebben of het trainen van de huidige medewerkers.