Hoe bepaal je de benodigde competenties die een alliantiepartner moet meebrengen?

Welke competenties je als bedrijf nodigt hebt, bepaal je vooral in een analyse van de ontwikkelingen in de markt. Als het goed is resulteert dit in een aantal onderbouwde kansen en bedreigingen. Het gaat dus niet om iets statisch (‘er is veel concurrentie’) maar om concrete veranderingen (‘Het internetgebruik van 70-plussers neemt met 50% per jaar toe).
De enige weg om te komen tot een set onderbouwde relevante ontwikkelingen is door veel informatie te verzamelen en die te structureren. Vanuit de geformuleerde kansen en bedreigingen kun je de competenties afleiden die je nodig hebt om goed in te spelen op de marktontwikkelingen. Vervolgens kun je kijken of je deze zelf in het bedrijf hebt.