Wat is van belang bij het beoordelen van de balans tussen beide alliantiepartners?

Het is raadzaam om te kijken welke invloed jouw bedrijf kan krijgen op de samenwerking of alliantie [Walace, 2004]:
  • Is je bedrijf voldoende relevant voor het bereiken van succes van de samenwerking?
  • Heeft je bedrijf ook formeel de bevoegdheid om belangrijke beslissingen te nemen of ligt dit allemaal bij de samenwerkingspartner?
  • Heb je zelf toegang tot klanten en kunnen zij jouw toegevoegde waarde zien?
  • Zijn jouw mensen leidend in de relatie met de klant en horen ze als eerste van belangrijke ontwikkelingen?
Als veel van deze vragen negatief beantwoord worden is, dan is het raadzaam de samenwerking anders vorm te geven of een andere partner te kiezen.