Wat zijn de kenmerken van principieel onderhandelen?

De uitgangspunten van de Harvard-methode van Principieel Onderhandlen zijn :
  1. Don’t bargain over positions (Onderhandel niet over posities)
  2. Separate the people from the problem (Onderscheid de personen van het probleem)
  3. Focus on interests, not positions (Richt je op belangen, niet posities)
  4. Invent options for mutual gain (Bedenk opties in wederzijds belang)
  5. Insist on using objective criteria (Dring aan op objectieve criteria)
  6. Develop your BATNA (Ontwikkel een Beste Alternatief zonder Overeenkomst om je onderhandelingspositie te versterken)
Word pro

Pro-abonnees downloaden gratis het Ebook met 42 vragen en antwoorden over Onderhandelen.