Kan het stellen van een limiet een partij beschermen tegen een onacceptabele uitkomst?

Een limiet beschermt iemand tegen een overeenkomst waarvan achteraf kan worden gesteld dat deze eigenlijk verworpen had moeten worden. Maar een te hoge limiet remt de voortgang van de onderhandeling, met een te lage limiet doet een partij zich te kort. En wat belangrijker is: een limiet belemmert de flexibiliteit om andere, meer voordelige of verstandiger oplossingen te bedenken. Een willekeurig gekozen bedrag is geen absolute maatstaf.
Word pro

Pro-abonnees downloaden gratis het Ebook met 42 vragen en antwoorden over Onderhandelen.