Waarom is positioneel onderhandelen risicovol voor relaties?

Iedere partij probeert de andere partij te dwingen haar positie te veranderen. Ieder partij fixeert zich op het voor hem of haar maximale resultaat en strijdt hiervoor met wilskracht, met het uitoefenen van pressie, zelfs met dreigementen. Daarin kunnen subtiele machtsverschillen de doorslag geven. Als de ene partij het idee krijgt het onderspit te delven zijn woede en onwil vaak het gevolg. De schade in de relatie is daardoor gemakkelijk aangericht en moeizaam of niet reparabel.
Word pro

Pro-abonnees downloaden gratis het Ebook met 42 vragen en antwoorden over Onderhandelen.