Volgens welke norm zou een partij een onderhandelingsvoorstel moeten beoordelen?

Onderhandelen  dient om iets te bereiken wat zonder onderhandelen niet mogelijk is. De norm om elk voorstel te beoordelen is dan ook de zogenoemde BAZO, ofwel het Beste Alternatief Zonder Overeenkomst.  Het is de vertaling van het door Fisher en Ury geïntroduceerde begrip Beste Alternative to a Negotiated Agreement (BATNA).
Word pro

Pro-abonnees downloaden gratis het Ebook met 42 vragen en antwoorden over Onderhandelen.