Waarom is het ontwikkelen van een Beste Optie Zonder Overeenkomst belangrijk?

Het Beste Alternatief Zonder Overeenkomst bepaalt de macht van een partij. Hoe aantrekkelijker het "wegloopalternatief", hoe krachtiger een partij de eigen belangen naar voren kan brengen. Als het resultaat van een onderhandeling nauwelijks aantrekkelijker kan zijn dan het alternatief, dan is een partij minder afhankelijk van de ander. Als bijvoorbeeld de kopers in de rij staan voor uw huis, bent u niet afhankelijk van het aanbod van één bepaalde aspirant-koper.
Word pro

Pro-abonnees downloaden gratis het Ebook met 42 vragen en antwoorden over Onderhandelen.