De B2B groeiformule ontrafeld

In het huidige ondernemingsklimaat lijken sommige bedrijven het succesgeheim te hebben ontrafeld. Terwijl anderen worstelen om hun volledige potentieel te benutten. Adyen, GoodHabitz en Team Rockstars IT zijn voorbeelden van succesvolle B2B-ondernemingen die deze unieke groeiformule hebben gevonden.

Maar wat maakt hen zo bijzonder? Het is de kracht van een duidelijke visie en een methodische aanpak om te groeien in de B2B-wereld.

Groeien vereist niet veel meer dan een methodische aanpak. Wie algoritmisch denkt, wint. En wie versnelt groeit. Het is de kracht van (s)omdenken die bedrijven in staat stelt om op een holistische manier naar hun groeiformule te kijken, eventuele knelpunten te identificeren en die op te lossen. (S)omdenken is denken in termen van kansen en mogelijkheden, niet van problemen en beperkingen.
Het begint met het identificeren van het probleem en het formuleren van een hypothese, en dan experimenteren om te zien of je hypothese klopt. Door snel te experimenteren kun je sneller leren en je groeiformule optimaliseren.

Bij het analyseren van de groeiverhalen van succesvolle ondernemingen is één ding duidelijk: hun benadering van marketing is een belangrijke onderscheidende factor. Veel B2B-bedrijven lijken marketing te zien als een kostenpost en onderwaarderen de potentiële impact die het heeft op groei. In plaats van vast te houden aan ouderwetse organisatiestructuren en conservatieve methoden, kunnen bedrijven veel leren van snelle groeiers.

Innovatie en het toespitsen op een concrete marktbehoefte en klantsegment vormen de basis van ieder succesverhaal.

Deze bedrijven hebben niet alleen een bestaand probleem in hun markt geïdentificeerd, maar ook unieke en innovatieve oplossingen ontwikkeld om deze problemen aan te pakken. Salesforce's cloud-based CRM en Adyen's revolutionaire betaalinfrastructuur zijn slechts twee voorbeelden hiervan. Door voortdurend te innoveren en te anticiperen op de behoeften van de markt, kunnen bedrijven een voorsprong nemen en groeien. Deze succesvolle bedrijven laten zien zich aan te passen aan de voortdurend veranderende marktomstandigheden. Team Rockstars IT heeft bijvoorbeeld zijn focus volledig gelegd op IT-detachering, terwijl GoodHabitz een transformatie heeft ondergaan van een traditionele verkooporganisatie naar een modern technologiebedrijf.

Elk van deze bedrijven heeft uiteenlopende groeistrategieën ingezet om hun positie in de markt te verstevigen. Denk bijvoorbeeld aan contentmarketing en outbound sales, of het lokaliseren en opschalen naar andere landen en markten.

Ten slotte blijkt uit het succes van deze spelers dat een solide bedrijfscultuur en aandacht voor werkgeluk belangrijke pijlers vormen. Deze B2B-ondernemingen hechten grote waarde aan het welzijn en de tevredenheid van hun werknemers, wat leidt tot betere prestaties en hogere klanttevredenheid.

In een tijd waarin markten steeds meer onder druk staan, is het belangrijk om als onderneming het heft in eigen handen te nemen. Neem allereerst de tijd om je eigen groeiformule te vormen. Wij doen dat met behulp van 5P’s die leiden tot winstmaximalisatie.  Richt je bovenal op de behoeften van jouw ideale klanten, ontwikkel daar innovatieve oplossingen voor en werk stapsgewijs aan alle onderdelen van je eigen groeiformule. Pareto’s Law geldt ook voor bedrijven: 20% van de bedrijven behaalt 80% van de winst. Met de juiste aanpak en focus kan jouw bedrijf ook tot de top 20% behoren en het verschil maken in jouw niche!

Meer lezen? Bestel dan het boek Stoïcijns groeien zonder Leadgeneratie.