Wat zijn de belangrijkste onderwerpen in de fase van zoeken en onderhandelen?

Ten eerste zal een profiel van de meest geschikte type opvolger geschetst moeten worden. Hierop aansluitend kan een strategie worden uitgestippeld voor verkoop aan derden of overdracht binnen de familie of de onderneming.
Bij verkoop aan derden dient in veel gevallen een informatiememorandum opgesteld te worden om potentiële opvolgers/kopers te interesseren. De koper/opvolger zal zich goed willen voorbereiden en een aantal informatieve gesprekken en bedrijfsbezoeken willen afleggen. Uiteindelijk zal met de opvolger/koper onderhandeld moeten worden over de prijs en overige voorwaarden voor de overdracht.