Wat zijn de zes beïnvloedingsprincipes van Cialdini?

In de jaren 80 ontdekte Robert Cialdini na onderzoek in reclame en sales dat er bepaalde invloeden zijn waar wij als consument allemaal onbewust op reageren. Deze invloeden beschreef hij in 2007 in zijn boek 'Influence - The Psychology of Persuasion', in het Nederlands vertaald als 'Invloed - de zes geheimen van het overtuigen'. Dit boek heeft een groot effect gehad op de marketingwereld. De principes die Cialdini benoemt en beschrijft zijn: wederkerigheid, schaarste, autoriteit, sociale bewijskracht, sympathie, en commitment en consistentie. Deze beïnvloeden op een onbewuste manier ons menselijk gedrag en vormen daarom de spil van het vakgebied Neuromarketing.