Wat is het endowment effect?

Wanneer iemand iets bezit, wordt hier waarde aan gehecht. Hiervoor hoef je niet daadwerkelijk het product niet eens te bezitten, het idee van bezit is al genoeg. Dit wordt ook wel het endowment effect genoemd.
Webshops passen dit effect veelal toe door het concept van het virtuele winkelmandje. Een klant plaatst een product naar een winkelmand. De consument bezit dit product nog niet, maar doordat het product wel al in het winkelmandje staat, wordt het gevoel van bezit versterkt en wil de consument hier waarschijnlijkheid geen afstand meer van doen.
Word pro

Pro-abonnees downloaden gratis het Ebook met 51 vragen en antwoorden over Neuromarketing.