Welke andere partijen spelen in de pre-contractuele fase een rol?

De vraag is, wat doe je met de onderhandelingspartner als er nog adviezen moet worden ingewonnen, kennisgevingen moeten worden gedaan en goedkeuringen moeten worden verkregen bij partijen als de ondernemingsraad, vakbonden, raad van commissarissen of mededingingsautoriteit? In dat licht moet de onderhandeling soms worden (al dan niet tijdelijk) afgebroken. Hierbij geldt dat de ander moet weten en begrijpen dat afbreken op grond van het ontbreken van een interne goedkeuring niet onredelijk is. Dat gaat op voor professionele partijen in Nederland: die worden geacht te weten wat er speelt. Maak in de gesprekken met de andere partij duidelijk dat de goedkeuringen nog ontbreken en de procedures nog moeten worden doorlopen. Voor een buitenlandse partijen of een minder doorgewinterde koper/verkoper is dat beter en duidelijkheid is meestal te verkiezen boven een buitenkansje.