Wat zijn de voor- en nadelen van het samenwerken met een handelshuis?

Een aantal voordelen van het handelshuis zijn:

• Op moeilijk toegankelijke markten kan toch afzet worden gegenereerd.
• Vergeleken met andere opties is het een eenvoudige manier van marktbewerking waarvan de kosten relatief laag zijn.
• Inpassing van de te produceren afzet voor de buitenlandse markt in het productieproces voor de thuismarkt kan goed plaatsvinden doordat de afzet een min of meer stabiel patroon heeft.
• Het handelshuis heeft goede kennis van zaken ten aanzien van de buitenlandse markt.

Daar staat tegenover:

• Men heeft geen of weinig invloed heeft op de exportmarkt
• Men mag niet al te veel deskundigheid bij de presentatie aan de buitenlandse afnemer mag verwachten
• Men heeft geen greep op de mate van aandacht die het exportproduct krijgt

Zo zwart/wit is het trouwens niet altijd; bepaalde exporthuizen zijn in sommige exportmarkten de volledige personificatie van hun leverancier geworden en handelen daarnaar.