Channels

Netwerken is geaccepteerd, geen taboes meer. Hét mag, nee het moet! Hoe kom je anders aan die aantrekkelijke job, goede opdracht, medewerker of voordelige stoel? Of aan die kennis en wijsheid? Netwerken onderhoudt jouw positie en geeft je de potentie om beter te worden. Netwerken behoort tot jouw sterke kanten. Relaties durven aan gaan, in stand houden en uitbreiden. Het is leven met durf! Maar, durf is onvoldoende. Doe het wel goed!

Inderdaad, netwerken moet je wel goed doen. Met fatsoen en oprechtheid kom jij met een assertieve instelling een heel eind. Heb jij die eigenschappen niet, dan netwerk jij met de ander, maar de ander niet met jou. De cultuur van netwerken staat nog steeds in de kinderschoenen. Het is een cultuur om anderen gericht te vertellen wat jou bezighoudt en te luisteren naar wat de ander jou te vertellen heeft. Niet bang zijn dat jij de indruk wekt om hulp te vragen. Nee, mensen voelen zich juist gevlijd als zij voor jou iets kunnen betekenen. Je moet uiteraard wel goed weten wat je gaat zeggen en hoe je dat gaat zeggen.

Even een babbeltje is niet gericht netwerken
Wij Nederlanders zijn van nature ongeduldig. We willen meteen resultaat zien. Dat is de grootste valkuil bij netwerken. Het is niet voldoende om alleen iemand te ontmoeten, kwartiertje mee te babbelen of anderen te vragen om jou eens voor te stellen. Nee, netwerken is veelomvattender en doe je gericht. Hoezo gericht? Het gaat er bij het netwerken om dat zowel jij als de ander er iets aan hebben. Het is een kwestie van geven en nemen. Soms geef je iets en de andere keer ontvang je iets, vaker van diegene aan wie je iets hebt gegeven. Of dat nou kennis, informatie of een tip is. Je geeft en ontvangt iets. Uiteindelijk is dat geven en nemen in evenwicht. Vaak leidt een gesprek tot alleen de informatie dat jij weet waar diegene zich mee bezighoudt. Juist daarin ligt op termijn de kiem van het uiteindelijke profijt. Je moet openstaan om het contact verder uit te bouwen en daadwerkelijk gebruik te maken van de perspectieven die de ander jou biedt. Ben wel alert en luister, destilleer uit het gesprek die informatie waarmee jij iets kunt en borduur daarop verder in jouw gesprek. Denk niet alleen aan materiële zaken, want immateriële zaken kunnen jou ook verder helpen. Je verruimt je horizon en dat kan uiteindelijk resulteren in harde winst.

Lees ook:

De collaborative network organisation in de praktijk

Zonder dat je het in de gaten hebt ben je aan het netwerken
Netwerken geschiedt vaak onopgemerkt. Een oude bekende aanspreken of opbellen om een afspraak te maken om gezellig bij te kletsen. Tijdens het gesprek komen vele onderwerpen aan de orde. Huisje-boompje-beestje -verhalen, zonder direct rendement. ‘Een goed gevoel’ en ‘gezelligheid’ vormen op dat moment het rendement van jouw gesprek. Terwijl een advies of opmerking tijdens dat gesprek in een later stadium leidt naar direct rendement. Een nieuwe baan of -voor jou- nieuwe informatie, die jij weer gebruikt in een ander gesprek. Je hebt het vaak niet in de gaten!

Durven!
Netwerken moet je durven. De moed hebben om met anderen in contact te komen. Je weet immers niet waartoe het kan leiden. Je moeten openstaan om mensen aan te spreken, te leren kennen en het contact te onderhouden. Natuurlijk is de relatievorm van wezenlijk belang, maar elke vorm -zakelijk of privé- kan effect hebben. Een bezoekje aan een seminar, symposium, workshop of een andere vorm van bijeenkomst is de ultieme plek om contacten te leggen of je horizon te verbreden. Je ontmoet daar veelal boeiende mensen die je van pas kunnen komen. Sluit je aan bij een organisatie die netwerken stimuleert of wordt lid van een sociëteit die ditzelfde nastreven en weet waarom je het doet. Zoek het op. Dat heeft met durven te maken. Je moet het simpelweg doen … en blijven doen!

Berry de Vos

Kennisbank onderwerpen:

Kennisbank onderwerpen:

 

Reageer

Na het plaatsen kunt u uw reactie nog 30 minuten aanpassen.

Reacties

Mijns inziens staat de cultuur van netwerken in het geheel niet in de kinderschoenen. Netwerken is – in ieder geval zoals het hier omschreven staat – hetzelfde als praten met mensen in de hoop er in de toekomst voordeel bij te kunnen hebben.
In alle bescheidenheid kan ik u….herstel…jou zeggen dat ik reeds in de jaren zeventig aan netwerken heb gedaan. Mijn schoonzus was aanneemster en op de verjaardag van mijn vrouw heb ik met haar gepraat over de op handen zijnde verbouwing van onze keuken. Twee maanden later al heeft mijn schoonzus belangeloos geholpen met de verbouwing. En daarvoor hoefde ik niet eens zo’n suit gathering bij te wonen!

Justus.
Netwerker sinds 1973.

In deze vind ik dat de schrijver juist wel gelijk heeft. Hij beweert dat netwerken in de kinderschoenen staat, en dat is ook zo. Hij geeft aan dat netwerken begint bij veelal onopgemerkte contacten, maar dat wij dit meer moeten benutten en ons voordeel er meer moeten uithalen. Nederland is daar nog onbekend in. Vanuit mijn ervaring in Amerika kan ik stellig schrijven dat Nederland daadwerkelijk nog hierin in de kinderschoenen staat.

Contacten aangaan, onderhouden en uitbreiden! Niet alleen om te zeggen en schrijven, maar om het daadwerkelijk te doen. En dan je eigen voordeel eruit halen. Helemaal mee eens dat je dan je horizon verbreed.

Eens met hetgeen wordt aangegeven dat netwerken durven praten is om daarmee je voordeel te bereiken. Maar het is meer.

Contacten leggen is 1, ze onderhouden 2.

Systematische omgang is hierbij geboden. Naarmate je netwerk uitbreidt zal je steeds meer informatie ter beschikking krijgen en die zal je dienen te verwerken. Na het aangaan van een nieuw contact is het handig de verkregen informatie in een eigen systeem te bewaren. Denk nu niet dat je alles in het hoofd kunt bewaren, want er komt een moment dat je moet vissen naar de laatste info bij het ontmoeten van iemand na een langere tijd dat je elkaar niet hebt gezien en gesproken.
Je bent zo eigenljk wel verplicht om aandacht te schenken aan je omgeving en kun je zelf bepalen hoe op welke wijze en met wie je praat over wat. Hoe meer gericht je hier mee omgaat hoe meer aandacht je schenkt aan je netwerkomgeving en wordt de kans groter dat het contact in positieve zin verstevigd en daardoor weer meer kans op persoonlijk voordeel. Het is daarbij wel heel belangrijk dat je de laatste informatie die je van een persoon hebt vernomen ook correct verwerk in een/je systeem. Bijvoorbeeld op een netwerkkaart.
Het gaat dus om een goede voorbereiding om een gesprek aan te gaan, durf om dit te doen, inhoud gesprek vaststellen (dient interessant te zijn voor de ander) en onderhouden van gegevens en actueel houden.

Bij ieder nieuw contact met iemand waar je reeds een relatie mee hebt opgebouwd ook even de laatste gegevens doornemen van deze relatie. Dat is een aanrader en bedenk dat de ander dit ook van jou zal/kan doen. Wees dus ook bewust van hetgeen je prijsgeeft aan eigen informatie en zorg dat je ook dit registreert zodat je weet wat jezelf ook over over jezelf hebt prijsgegeven.

Kortom bewust net werken.

Aan de tekstschrijver,
Mag deze tekst gebruikt worden voor verdere documentatie over netwerken?

Toon alle 4 reacties
x
x