Hoe zet ik mijn bedrijf in de verkoop?

Verkoopklaar maken

Zorg ervoor dat je onderneming een aantrekkelijke partij wordt om over te nemen. Er zijn een aantal zaken die je kunt veranderen waardoor je onderneming geschikt wordt om te verkopen.

1. Management & Organisatie
   De onderneming moet niet teveel afhankelijk van jou zijn, wil je de onderneming kunnen verkopen. Anderen binnen je onderneming moeten dus in staat zijn beslissingen te maken en zelfstandig kunnen werken. Optimaliseer het rendement en de continuïteit van de onderneming onder andere door het vergroten van het onderscheidend vermogen, merknaam en reputatie, verminder afhankelijkheden van de directeur-grootaandeelhouder, grote afnemers en leveranciers en blijf investeren!
2. Financiën
   Een bedrijf is interessant voor overname als het goede financiële cijfers heeft. Vergelijk je rentabiliteit en je solvabiliteit dan ook met andere ondernemingen in dezelfde branche. Valt dit tegen, zorg er dan voor dat deze cijfers verbeterd worden. Dit kan meerdere jaren duren.
3. Waardebepaling & Vraagprijs
   Bepaal de waarde van je bedrijf. Dé waarde bestaat niet, maar er zijn verschillende methoden om de waarde van je bedrijf in te schatten. Factoren die hierin een rol spelen zijn de toekomstige vrije kasstromen, de grootte van het eigen vermogen en het toekomstige nettowinstcijfer. De waarde van je onderneming is het uitgangspunt voor je vraagprijs. Bedenk wel dat voor de koper strategische waarde en operationele waarde ook van belang zijn. De vraagprijs kan hierdoor veel hoger liggen dan de daadwerkelijke waarde van je bedrijf. Laat concurrenten tegen elkaar opbieden in een controlled auction.
4. Profielschets & Verkoopmemorandum
   Maak een profielschets en een verkoopmemorandum van je bedrijf. De profielschets zorgt ervoor dat kandidaat-kopers op de hoogte zijn van een aanbod in hun interessegebied. Het verkoopmemorandum heeft wel wat weg van een businessplan en gaat dieper in op je bedrijf zoals; informatie over het type bedrijf, een korte beschrijving van de activiteiten, informatie over de producten en diensten, een beschrijving van de markt, beschrijving van de organisatiestructuur en –cultuur.
5. Fiscale & Juridische aspecten
   Met de overdracht van je bedrijf is een hoop fiscale rompslomp gemoeid. Zoek dit zoveel mogelijk uit. De wijziging van de juridische structuur kan soms grote fiscale voordelen opleveren.  Zorg ervoor dat de structuur en de administratie helder zijn, zodat een ander zonder veel problemen het stokje kan overnemen. Het is verstandig een adviseur te nemen. Als specialist (m.b.t. fiscaal, financiering, juridisch), maar ook als onderhandelaar en klankbord. Daarnaast houdt een adviseur het overzicht en zorgt een adviseur ervoor dat de emoties niet de overhand nemen.
6. Cash is king, profit is an opinion!