Opleidingen

Training in het kort Binnen de elektrobranche zijn ook mensen werkzaam die geen elektro­technische achtergrond hebben en dus niet beschikken over een basis elektrotechniek. Het is dan vaak moeilijk te begrijpen wat de werkzaamheden precies inhouden, wat mogelijke knelpunten kunnen zijn en met welke essentiële zaken rekening moet worden gehouden. Elektriciteit is niet met de ogen waarneembaar en dat maakt het moeilijk om inzicht in die zaken te krijgen. Daarom is het belangrijk dat een zekere basiskennis aanwezig is. Het doel van de training basis elektrotechniek is om mensen zonder elektro­technische achtergrond de basiskennis bij te brengen van de elektrotechniek. Hierdoor krijgt de cursist inzicht in elektrotechnische grootheden, de werking van elektrische machines en installaties en in het meten van elektrische verschijnselen. Voor wie Potentiële installateurs zonder elektrotechnische achtergrond. De training richt zich op monteurs die vanuit een andere discipline instromen in het elektro vak, medewerkers uit administratie, logistiek of management zonder elektrotechnische achtergrond, maar werkzaam bij een elektrotechnisch bedrijf. Doel Doel van de training is om iedereen zonder elektro­technische achtergrond de basiskennis bij te brengen van de elektrotechniek. Hierdoor krijgt de cursist inzicht in elektrotechnische grootheden, de werking van elektrische machines en installaties en in het meten van elektrische verschijnselen.  

Blockchain Advanced Wil je weten wat Blockchain precies inhoudt? Ben je benieuwd naar de technologie erachter en hoe jouw organisatie de Blockchain in kan zetten? Schrijf je dan in voor de training Blockchain Advanced, de Blockchain training voor gevorderden. In slechts 2 dagen leer je wat je met Blockchain kunt in je bedrijf en bouw je zelf een Blockchain. Leer alles over deze nieuwe technologie, leer wat crypocurrencies als Bitcoin, Ethereum, Dash, etc zijn maar ook wat een ICO inhoudt en bouw je eigen Blockchain. Een technische achtergrond of voorkennis van Blockchain is niet nodig. Resultaat Na afloop van de Blockchain Advanced Training heb je het volgende bereikt: Je weet hoe de Blockchain werkt en weet hoe je deze technologie kunt inzetten in jouw organisatie. Je kent de belangrijkste cryptocurrency en weet waarom deze een waarde hebben in de reële economie. Je hebt, zonder technische voorkennis, zelf een blockchain gebouwd in de cloud. Inhoud training Tijdens deze Blockchain Advanced Training leer je alles over de Blockchain en bouwen we zelf een eigen blockchain. Allereerst krijg je een introductie over de Blockchain en laten we aan de hand van de Bitcoin zien hoe encryptie en mining werkt. Daarna gaan we in op de verschillende cryptocurrencies en wat smart contracts toevoegen aan bv Ethereum. Op de tweede dag krijg je te horen hoe de Blockchain toepasbaar is in sectoren zoals bijvoorbeeld banken en verzekeraars, zorg en overheid. Aan de hand van een praktijkcase gaan we zelf in de cloud een Blockchain bouwen. Na afloop van de training ben je daarom perfect uitgerust om Blockchain toe te passen in je eigen organisatie. De trainers die deze trainingen verzorgen zijn echte praktijkmannen. Zij werken zelf al jaren met deze technologie en zijn ook nog eens echte investeerders van het eerste uur in de diverse cryptocurrencies. Graag delen zij hun tips over welke crypto's echt de moeite waard zijn.

Deze cursus duurt 2 maanden en omvat 5 colleges van 3 uur. De kosten bedragen 1840 euro. U volgt de opleiding met 10-15 deelnemers. Geïnteresseerd? Neem contact op met UBS om uw leerbehoefte te bes... De uitdaging voor elk bedrijf is om het juiste aanbod aan haar klanten te bieden. Het draait om de balans tussen de toegevoegde waarde die uw producten voor uw doelgroep vertegenwoordigen en de financiële waarde die de producten uw eigen organisatie opleveren. Het resultaat van goed portfolio management is dat er gefundeerde keuzes kunnen worden gemaakt over het schrappen en toevoegen van producten aan het portfolio en over de investeringen die hiervoor benodigd zijn. Tijdens deze cursus krijgt u inzicht in de ins en outs van portfoliomanagement en leert u o.a. hoe u om kunt gaan met portfoliovraagstukken en productbeleid. Onderwerpen * Hoe kan ik een portfoliostrategie formuleren in lijn met de bedrijfsstrategie? * Hoe kan ik een portfolio samenstellen die haalbaar en concurrerend is? * Hoe kan ik een financieel businessplan opstellen voor mijn productportfolio? * Hoe kan ik de portfoliostrategie implementeren in de organisatie? * Welke rol spelen bedrijfscultuur en interne politiek in de strategie-uitrolfase? * Welke skills zijn vereist om portfolioplannen in de organisatie door te voeren? * Hoe meet ik de effectiviteit van de portfoliostrategie en hoe kan ik bijstur... De cursus Portfoliomanagement & Execution is bedoeld voor professionals die zich verder willen ontwikkelen op het gebied van product/portfolio management, product ontwikkeling, product ontwikkeling, product planning en product implementatie/monitoring. De cursus is een executive training wat betekent dat een bepaald werk- en denkniveau gewenst is. Doorgaans hebben onze deelnemers een bedrijfskundige- of marketingachtergrond, 5 tot 15 jaar relevante werkervaring en HBO+ denkniveau. In principe... De uitdaging voor elk bedrijf is om het juiste aanbod aan haar klanten te bieden. Het draait om de balans tussen de toegevoegde waarde die uw producten voor uw doelgroep vertegenwoordigen en de financiële waarde die de producten uw eigen organisatie opleveren. Het resultaat van goed portfolio management is dat er gefundeerde keuzes kunnen worden gemaakt over het schrappen en toevoegen van producten aan het portfolio en over de investeringen die hiervoor benodigd zijn. Tijdens deze cursus krij...Onderwerpen – Hoe kan ik een portfoliostrategie formuleren in lijn met de bedrijfsstrategie?– Hoe kan ik een portfolio samenstellen die zowel haalbaar als concurrerend is?– Hoe kan ik een financieel businessplan opstellen voor mijn productportfolio?– Hoe kan ik de portfoliostrategie doorvoeren en implementeren in de organisatie?– Welke rol spelen bedrijfscultuur en interne politiek bij de uitrol van portfoliostrategie?– Welke skills zijn vereist om portfolioplannen in de organisatie door te voeren?– Hoe meet ik de effectiviteit van de portfoliostrategie en hoe kan ik bijsturen? Resultaat Na afloop van de cursus Portfoliomanagement & Execution bent u in staat om zelfstandig uitvoering te geven aan het portfoliobeleid. U weet wat de strategische en praktische implicaties van uw keuzen zijn. U weet hoe u tot een juiste portfoliostrategie kunt komen en weet ook hoe u in logische stappen tot een goede executie kunt komen. U bent in staat om grip te houden op het dagelijkse portfoliomanagement en op de juiste momenten bij te sturen. Tot slot bent u op de hoogte van de laatste kennis en inzichten op het gebied van new product development, portfoliomanagement, financiële planning en implementatie/ monitoring. De cursus ‘Portfoliomanagement & Execution’ duurt ongeveer 2 maanden en omvat 5 colleges van 3 uur. U volgt de cursus met ongeveer 10-15 deelnemers. Hierin volgt u colleges en werkt aan opdrachten.Dag 1: Product- en portfoliomanagement (college 1 en 2) Tijdens deze dag leert u hoe u grip kunt houden op het productmanagementproces. Vragen die aan bod komen zijn: In welke mate behouden uw producten hun relatieve posities in de markt en hoe kunt u hierop inspelen? Hoe kunt u uw competitief voordeel uitspelen? Hoe gaat u om met portfoliovraagstukken? Tevens wordt er ingezoomd op het financiële aspect. U leert o.a. hoe u een financieel businessplan voor uw productportfolio ontwikkelt en hoe u het budget kunt berekenen en hoe u dit onder controle houdt. Dag 2: Bedrijfscultuur en interne weerstand (college 3 en 4) Tijdens deze dag leert hoe u uw product/ portfoliostrategie intern kunt doorvoeren. U krijgt nieuwe kennis en inzicht over organisatiecultuur, identiteit en waarden, interne weerstand, draagvlakcreatie en change management. U krijgt nieuwe methoden en instrumenten aangereikt waarmee u uw product/portfoliostrategie gedegen ten uitvoer kunt brengen en u weet welke krachten er spelen binnen organisaties en hoe u daarmee uw voordeel kunt doen. Dag 3: Implementatie product & portfoliobeleid (college 5) Tijdens deze dag leert u hoe u de organisatie gereedmaakt voor de implementatie van uw product/ portfoliostrategie. U leert hoe u doelstellingen opstelt, hoe u dit kunt managen, maar bovenal: hoe u grip en sturing kunt houden op het totale implementatieproces. U wordt tot slot bijgespijkerd over alle ins en outs van het monitoringproces. Op welke KPI’s wordt er gestuurd, welke metrics worden er gehanteerd en hoe en wanneer dient er bijsturing in het proces plaats te vinden? De cursus Portfoliomanagement & Execution is zo opgezet om u in praktische zin en in relatief kort tijdsbestek zoveel mogelijk bij te brengen over product/portfoliomanagement, product ontwikkeling, product planning en product implementatie/monitoring. Verder staat de kwantificering van beleid centraal tijdens deze opleiding. U redeneert gedurende de opleiding terug vanuit een bedrijfskundig perspectief. [8] “Leuke en leerzame colleges. Met name de colleges waarin voorbeelden uit de praktijk werden gebruikt. Ik heb voor hier voor onze organisatie uiteindelijk veel aan gehad. “ [9] “Fijne tijd gehad. Veel geleerd. Goede docenten, goede sfeer. Mooie locatie” [8,5] “Interessant en goed door de docenten gebracht. De winst die ik uit de cursus gehaald heb vond ik prima. Arend Jan Majoor en Marcel Kuiper zijn echte vakprofessionals op dit gebied en wisten hun kennis en expertise op inspireren... Er vinden per dag twee colleges plaats. Er wordt gestart om 15.00 uur met het eerste college, het tweede college start om 18.30 uur en duurt tot 21.00 uur. Mocht u op een bepaalde datum niet kunnen: gemiste colleges kunnen te allen tijde worden ingehaald middels e-learning.Collegedata: cursus start donderdag 13 november 2025. College 1 + 2: Donderdag 13 november 2025 (15.00 uur -21.00 uur incl. diner) College 3 + 4: Donderdag 27 november 2025 (15.00 uur -21.00 uur incl. diner) College 5 + 6: Donderdag 11 december 2025 (15.00 uur -21.00 uur incl. diner) Collegedata: cursus start donderdag 12 februari 2026 College 1 + 2: Donderdag 12 februari 2026 (15.00 uur -21.00 uur incl. diner) College 3 + 4: Donderdag 26 februari 2026 (15.00 uur -21.00 uur incl. diner) College 5 + 6: Donderdag 12 maart 2026 (15.00 uur -21.00 uur incl. diner) Collegedata: cursus start donderdag 16 april 2026 College 1 + 2: Donderdag 16 april 2026 (15.00 uur -21.00 uur incl. diner) College 3 + 4: Donderdag 7 mei 2026 (15.00 uur -21.00 uur incl. diner) College 5 + 6: Donderdag 21 mei 2026 (15.00 uur -21.00 uur incl. diner)

Leer tijdens deze Drijfverentraining om te werken aan je persoonlijke effectiviteit en persoonlijke ontwikkeling. Wat zijn jouw drijfveren? Waar krijg jij energie van? Waar ligt je kracht en waar ligt deze niet? Hoe zorg je er voor dat je agenda gevuld is met de dingen die er echt toe doen voor jou? Hoe kom je van wens tot realisatie? Als je weet wat je drijfveren zijn en helder hebt hoe je die moet realiseren dan is dat ook het pad wat je bewandelt. Jij zit dan zelf achter het stuur van jouw leven en wacht niet meer tot de mooie momenten zichzelf aandienen, maar realiseert ze zelf actief. In de drijfverentraining gaan we niet alleen ontdekken, praten en leren maar vooral veel doen en leren doorpakken! Je doet wat echt waardevol is voor jou.  Dit en meer gaan wij onderzoeken en werk je uit tijdens de driedaagse drijfverentraining  Je geeft je op als je:  Meer focus wilt in je werk en/of prive leven; Wel weet wat je wilt maar niet weet hoe er te komen; Het lastig vindt om uit je comfortzone te stappen; Graag wat gerichter stappen zou willen zetten; Dingen wilt doen vanuit je kracht en met een gezonde dosis zelfvertrouwen; Makkelijker knopen zou willen doorhakken; Op zoek bent naar balans in je leven; Vol vertrouwen keuzes wilt maken over werk, relaties en je toekomst; Op dit moment vastloopt en het even niet zo goed weet. Krijg je deze cursus mogelijk vergoed van je werkgever? Je kunt een brochure downloaden die je kunt voorleggen aan je werkgever. 

Deze cursus duurt 2 maanden en omvat 5 colleges van 3 uur. De kosten bedragen 1840 euro. U volgt de opleiding met 10-15 deelnemers. Geïnteresseerd? Neem contact op met UBS om uw leerbehoefte te bes... Om nieuwe markten aan te boren en/ of nieuwe producten te lanceren, is vaak een interne verandering nodig. Om een veranderproces succesvol door te voeren, is kennis op het gebied van Business Development, Leiderschap en Verander management van groot belang. Zonder goede voorbereiding kan een ingezette verandering immers totaal verkeerd uitpakken. Na afronding van de cursus 'Business Development & Leiderschap' weet u wat er nodig is om een organisatie te veranderen en heeft u de juiste managementskills om een business development strategie te implementeren. Onderwerpen * Welke trends zijn er binnen business development & verandermanagement? * Welke theorieën, inzichten en business developmentconcepten zijn er zoal? * Hoe kan ik een goede business development/ innovatiestrategie formuleren? * Hoe de business developmentstrategie te implementeren in de organisatie? * Welke rol spelen leadership, verandermanagement en cultuur bij innovatie? * Welke vaardigheden zijn vereist om vernieuwingen door te kunnen voeren? * Hoe meet ik de effectiviteit van de business development/ innovatiestrategie? Resultaat Na afloop van de cursus bent u in staat om zelfstandig uitvoering te g... De cursus ‘Business Development & Leiderschap’ is bedoeld voor professionals die zich verder willen ontwikkelen op het gebied van Business Development, Innovatie, Leiderschap en Verandermanagement. De opleiding is een executive training wat betekent dat een bepaald werk- en denkniveau gewenst is. Doorgaans hebben onze deelnemers een bedrijfskundige- of organisatiekundige achtergrond, 5 tot 15 jaar relevante werkervaring en HBO+ denkniveau. In principe staat het iedereen vrij om deel te nemen,... Om nieuwe markten aan te boren en/ of nieuwe producten te lanceren, is vaak een interne verandering nodig. Om een veranderproces succesvol door te voeren, is kennis op het gebied van Business Development, Leiderschap en Verander management van groot belang. Zonder goede voorbereiding kan een ingezette verandering immers totaal verkeerd uitpakken. Na afronding van de cursus ‘Business Development & Leiderschap’ weet u wat er nodig is om een organisatie te veranderen en heeft u de juiste managem...Onderwerpen – Welke trends zijn er op het gebied van business development & verandermanagement?– Welke theorieën, inzichten en business developmentconcepten zijn er te gebruiken?– Hoe kan ik een effectieve business development/ innovatiestrategie formuleren?– Hoe kan ik de business developmentstrategie implementeren in de organisatie?– Welke rol spelen leadership, verandermanagement en bedrijfscultuur bij innovatie?– Welke vaardigheden zijn vereist om vernieuwingen door te kunnen voeren?– Hoe meet ik de effectiviteit van de business development/ innovatiestrategie? Resultaat Na afloop van de cursus bent u in staat om zelfstandig uitvoering te geven aan de business development/ innovatiestrategie. U weet hoe u een effectief business developmentproces kunt opstarten en hoe u de organisatie kunt bewegen in een wenselijke richting. U bent op de hoogte van de (on)mogelijkheden die bepaalde managementstijlen hebben voor het welslagen van business development/ veranderprocessen. U weet tevens hoe u het beste om kunt gaan met interne weerstand en het veranderen van bestaande structuren en culturen. U bent op de hoogte van de succesfactoren van business/ change leaders en weet hoe u een succesvolle implementatie kunt doorvoeren. Tot slot bent u op de hoogte van de laatste kennis en inzichten op het gebied van business development en change management. De cursus ‘Business Development & Leiderschap’ duurt ongeveer 2 maanden en omvat 5 colleges van 3 uur. U volgt de cursus met ongeveer 10-15 deelnemers op een van onze opleidingslocaties.Dag 1: Bedrijfscultuur en verandermanagement (college 1 en 2) Tijdens deze dag leert hoe u uw business development/ innovatiestrategie intern kunt doorvoeren. U krijgt nieuwe kennis en inzicht over organisatiecultuur, identiteit en waarden, interne weerstand, draagvlakcreatie en change management. U krijgt nieuwe methoden en instrumenten aangereikt waarmee u uw new businessstrategie gedegen ten uitvoer kunt brengen en u weet welke krachten er spelen binnen organisaties en hoe u daarmee uw voordeel kunt doen. Dag 2: Leadership in business development projecten (college 3 en 4) Tijdens deze dag leert u welke rol leadership kan spelen bij het veranderen van de organisatie. U krijgt nieuwe kennis en inzichten over de succesfactoren van business innovation leaders. Wat maakt hen tot winnaars op het gebied van businesss development en wat onderscheidt hen van de concurrentie? Andere vragen die worden beantwoordt: Welke managementstijlen zijn het effectiefst in welke bedrijfsomgevingen en welke stijl zou voor uw situatie het best passen? U krijgt inzicht in uw huidige managementvaardigheden en wordt bijgespijkerd op deelaspecten. Tot slot krijgt u aan de hand van enkele best practices en cases voorbeelden van succesvolle business development projecten en -implementaties. Dag 3: Implementatie new businessbeleid (college 5) Tijdens deze dag leert u hoe u de organisatie concreet gereedmaakt voor de implementatie van een nieuwe innovatiestrategie. U leert hoe u doelstellingen opstelt, hoe u uw business development/ innovatieteam prepareert en hoe u dit kunt managen maar bovenal: hoe u grip kunt houden op het totale implementatieproces. U wordt tot slot bijgespijkerd over alle ins en outs van het monitoringproces. Op welke KPI’s wordt gestuurd, welke metrics worden gehanteerd en wanneer dient er bijsturing in het proces plaats te vinden. De cursus ‘Business Development & Leiderschap’ is zo opgezet om u in praktische zin en in relatief kort tijdsbestek zoveel mogelijk bij te brengen over Business Development, Innovatie, Leiderschap en Verandermanagement. Verder staat de kwantificering van beleid centraal tijdens deze opleiding. U redeneert gedurende de opleiding terug vanuit een bedrijfskundig perspectief. [9] “De feedback op ons referaat en de specifieke vragen door Arend Jan Majoor heb ik als waardevol ervaren. Dit gaf mij dikwijls een ander inzicht op onze situatie. Erg leuk was ook de presentatie en de inspirerende cases “ [8,5] “Boeiende presentaties en verhalen. Verhalen uit de praktijk werken goed en aanstekelijk. Goede sprekers! Wellicht verkorte cursus en lange cursus uit elkaar houden. Metname als er tussentijds een breek is van 2 weken en lange cursus wel doorgaat. Laatste college... Er vinden per dag twee colleges plaats. Er wordt gestart om 15.00 uur met het eerste college, het tweede college start om 18.30 uur en duurt tot 21.00 uur. Mocht u op een bepaalde datum niet kunnen: gemiste colleges kunnen te allen tijde worden ingehaald middels e-learning.Collegedata: cursus start donderdag 13 november 2025. College 1 + 2: Donderdag 13 november 2025 (15.00 uur -21.00 uur incl. diner) College 3 + 4: Donderdag 27 november 2025 (15.00 uur -21.00 uur incl. diner) College 5 + 6: Donderdag 11 december 2025 (15.00 uur -21.00 uur incl. diner) Collegedata: cursus start donderdag 12 februari 2026 College 1 + 2: Donderdag 12 februari 2026 (15.00 uur -21.00 uur incl. diner) College 3 + 4: Donderdag 26 februari 2026 (15.00 uur -21.00 uur incl. diner) College 5 + 6: Donderdag 12 maart 2026 (15.00 uur -21.00 uur incl. diner) Collegedata: cursus start donderdag 16 april 2026 College 1 + 2: Donderdag 16 april 2026 (15.00 uur -21.00 uur incl. diner) College 3 + 4: Donderdag 7 mei 2026 (15.00 uur -21.00 uur incl. diner) College 5 + 6: Donderdag 21 mei 2026 (15.00 uur -21.00 uur incl. diner)

Web Development:  Become a software developer and build web applications from database to user interface. Learn Web Development at Le Wagon Full-Time in Amsterdam (9 weeks on site) or Flex Part-Time (24 weeks online). Learn more about our course and start dates on our website. Typical day at Le Wagon Live lecture (9:00 -10:30 AM) Grab a coffee and start every morning with an engaging & interactive lecture, before putting what you've learned into practice. Challenges (10:30 AM - 4:00 PM) Pair up with your buddy for the day and work on a series of programming challenges with the help of our teaching staff. Break (4:00 - 5:00 PM) Learning how to code can be very intense, which is why we organize yoga classes on certain days to help you unwind. Live Code (5:00 - 6:00 PM) Review the day's challenges and get an overview of upcoming lessons during live code sessions.

SketchUp Authorized training Als erkend trainingscentrum en reseller combineren we praktijkervaring met een passie voor de software én plezier in het helpen van anderen. We doen niet alleen wat nodig is, we denken met je mee, met heldere uitleg, persoonlijke aandacht en een servicegerichte aanpak. Voor wie is de SketchUp basiscursus bedoeld? Voor iedereen die wil leren tekenen in 3D. Wat je maakt – een interieur, tuinontwerp, gebouw of product – bepaal jij zelf. Wij zorgen dat je de techniek onder de knie krijgt. In deze training draait het om hoe je tekent: met structuur, overzicht en een heldere opbouw. Dat is de basis voor professionele, overtuigende ontwerpen. De cursus is geschikt voor alle vakgebieden en niveaus, van starter tot doorstromer uit een ander tekenprogramma. Wat leer je tijdens de SketchUp basiscursus? In drie dagen maak je een stevige start met SketchUp. Dag 1: Basis & tekenen – Je leert hoe je SketchUp instelt en gebruikt, navigeert door de interface en aan de slag gaat met de belangrijkste tekentools. Dag 2: Structuur & logica – We laten je zien hoe je georganiseerd werkt met groepen, componenten en de Outliner, en hoe je slimme bewerkingen uitvoert. Dag 3: Presentatie – Je sluit af met het presenteren van je ontwerp: overzicht creëren, aanzichten maken en je werk overtuigend tonen. Wil je meer leren na de basiscursus? Kies dan voor de SketchUp vervolgcursus. In twee dagen leer je hoe je sneller werkt met geavanceerde tools, en hoe je jouw ontwerp presenteert in SketchUp LayOut – compleet met maatvoering, titelkaders en je eigen stijl.

Proffesionals met alleen maar interesse in sales kwalificatie kunnen deelnemen aan dag 2 van het human sales programma. Vooraf wordt een assessment afgenomen en vindt een telefonische intake plaats. Over de tweede module: Je maakt jezelf een eenvoudig verkoopgesprek model eigen. Je denkt na over welke informatie relevant is om te vergaren vóórdat het zinvol is zelf meer te vertellen over de dienstverlening van jouw organisatie. Voor jouw organisatie bepaal je een objectieve manier van kwalificeren, waardoor je goed voorbereid een verkoopgesprek start. Je leert evenwicht te creëren in het gesprek: de klant onderzoekt of jouw organisatie een passende oplossing biedt, jij toetst of het reëel is te verwachten dat er zaken gedaan gaan worden. Je creëert gelijkwaardigheid. Je weegt af of deze sales opportunity in voldoende mate serieus is om er meer tijd aan te besteden. Aan de hand van vier verkoopstijlen onderzoek je welke manier van verkopen het beste bij je past, wat de voordelen van jouw aanpak zijn en welke valkuilen er op de loer liggen. In rollenspellen oefen je met het voeren van kennismakingsgesprekken. Aan het eind van deze dag ben je bekend met alle aanpakken en vaardigheden die je nodig hebt om te zorgen dat je met kansrijke sales opportunity´s de volgende fase van onderhandeling in gaat en uiteindelijk de deal wint.

Professionals met alleen maar interesse in onderhandeling & deal closing kunnen deelnemen aan module 3 van het human sales programma. Vooraf wordt een assessment afgenomen en vindt een telefonische intake plaats. Over de derde module: Je onderzoekt jouw deal positie van één specifieke opdracht/opportunity. Je kijkt naar wie de belangrijkste stakeholders zijn, wat hun zakelijke agenda is en hun persoonlijke drijfveren. Hoe zij staan ten opzichte van substituten en wat hun buy-in is met betrekking tot jouw voorstel. Met dit instrument breng je makkelijk en snel in kaart hoe je ervoor staat en bepaal je, eventueel in overleg met collega´s en management, met welke drie vervolgstappen je de kans maximaal vergroot om de deal te winnen. Dit is ook de fase waarin je aandacht besteedt aan het onderhandelingsproces. Je maakt je een aantal onderliggende principes van het onderhandelproces eigen en je leert welke do´s en dont´s gelden. Als laatste ga je aan de slag met concrete strategieën die je ondersteunen om commitment en urgentie te creëren. Je leert om te gaan met hoe het bewust genereren van een gevoel van ongemak, bij jezelf en de prospect, je soms kan helpen om weer een stapje dichter bij het winnen van de deal te komen. Aan het eind van deze dag ben je bekend met de aanpak, instrumenten en vaardigheden die jou op weg helpen om snel deals te winnen.

Professionals met alleen maar interesse in account management kunnen deelnemen aan dag 4 van het human sales programma. Vooraf wordt een assessment afgenomen en vindt een telefonische intake plaats. Over de vierde en laatste module: Je leert wat account management is en waarom het ten alle tijden op de eerste plaats hoort te staan. We onderzoeken welke klanten jij onder jouw beheer hebt en hoe je jouw klantenset het best beheert. Je leert wat het in de praktijk betekent dat bij account management het bouwen van nieuwe relaties, onderhouden en verder ontwikkelen van bestaande relaties centraal staat. Daarbij wordt extra aandacht besteed aan het onderkennen van het belang van ambassadeurs voor jouw verkoop effectiviteit bij de bestaande klant en voor jouw persoonlijke netwerk. Vanwege het langdurige karakter van deze relaties onderzoeken we ook hoe je conflicten voorkomt en managed. De dag wordt afgesloten met een sales presentatie waarbij je voor een bestaande klant een sales pitch geeft voor een nieuwe oplossing. De trainer(s) en aanwezige collega-deelnemers zullen je feedback geven. Aan het einde van de dag onderken je het belang van bestaande accounts en ben je bekend met aanpakken die je ondersteunen bestaande klanten tevreden te houden en verder uit te bouwen.