Opleiding: Sales kwalificatie

Proffesionals met alleen maar interesse in sales kwalificatie kunnen deelnemen aan dag 2 van het human sales programma.

Vooraf wordt een assessment afgenomen en vindt een telefonische intake plaats. Over de tweede module:

Je maakt jezelf een eenvoudig verkoopgesprek model eigen. Je denkt na over welke informatie relevant is om te vergaren vóórdat het zinvol is zelf meer te vertellen over de dienstverlening van jouw organisatie. Voor jouw organisatie bepaal je een objectieve manier van kwalificeren, waardoor je goed voorbereid een verkoopgesprek start. Je leert evenwicht te creëren in het gesprek: de klant onderzoekt of jouw organisatie een passende oplossing biedt, jij toetst of het reëel is te verwachten dat er zaken gedaan gaan worden. Je creëert gelijkwaardigheid. Je weegt af of deze sales opportunity in voldoende mate serieus is om er meer tijd aan te besteden. Aan de hand van vier verkoopstijlen onderzoek je welke manier van verkopen het beste bij je past, wat de voordelen van jouw aanpak zijn en welke valkuilen er op de loer liggen. In rollenspellen oefen je met het voeren van kennismakingsgesprekken.
Aan het eind van deze dag ben je bekend met alle aanpakken en vaardigheden die je nodig hebt om te zorgen dat je met kansrijke sales opportunity´s de volgende fase van onderhandeling in gaat en uiteindelijk de deal wint.