Opleidingen

Accreditatie / PE punten NOvA 6.00 punten, Niet-juridisch NIVRE (op aanvraag) Heb je als jurist wel genoeg kennis van medische zaken? Tijdens deze cursus leer je de neurologie, de neuropsychologie en het werkterrein van de revalidatiearts kennen. Bij de behandeling van letselschadezaken speelt, naast de juridische kennis van zaken, ook de bekwaamheid op het medische vlak een rol. Vaak zijn er na een hersenschudding of whiplash associated disorder, langdurige klachten van lichamelijke of neuropsychologische aard (bijv. cognitieve klachten, zoals geheugenverlies en concentratieproblemen, gedragsveranderingen, en/of stemmingsstoornissen als angst of depressie). Voor jou, werkzaam binnen de letselschadebranche, is een basis medische kennis van deze specialismen onontbeerlijk. Daarnaast geldt dat een inzicht in herstelmethoden en behandeling van deze klachten door een (neuro)revalidatiearts jou goed van pas komt bij de verdere afwikkeling van zaken. Aspecten die centraal staan tijdens deze cursus: Inleiding Neurologie en terminologie Licht en middelzwaar traumatisch schedel-hersenletsel (LTSH) Medische aspecten Whiplash Associated Disorder (WAD) Aandacht voor beeldvormend onderzoek bij bovengenoemde aandoeningen Posttraumatische amnesie (PTA) Inleiding Neuropsychologie: cognitieve functies en terminologie Neuropsychologische klachten  Neuropsychologisch onderzoek Neurorevalidatie: inzet verschillende paramedische, psychosociale en revalidatietechnische behandelingen bij traumatisch hersenletsel Blijvende beperkingen? Doelstelling Tijdens deze cursus leer je de neurologie, de neuropsychologie en het werkterrein van de revalidatiearts kennen. De focus ligt tijdens deze dag op medisch inhoudelijke kennis van deze specialismen. Tevens krijg je gedegen kennis van de werkwijze van medici. Traumachirurgie, de traumachirurg & de medische expertise op 16 september 2025 Programma - inschrijven Programma dinsdag 29 september 2026 09:00 - 09:30 Ontvangst, registratie deelnemers 09:30 - 09:45 Welkom en voorstelrondje Spreker dr. Bram Jacobs 09:45 - 10:15 Inleiding Neurologie Wat is neurologie? Terminologie Verschillende neurologische aandoeningen Spreker dr. Bram Jacobs 10:15 - 11:15 Licht traumatisch hersenletsel (THL) Licht THL: klinisch beeld, radiologisch onderzoek en behandeling Posttraumatische amnesie (PTA) Aanhoudende posttraumatische klachten en prognose na een licht THL Spreker dr. Bram Jacobs 11:15 - 11:30 Pauze 11:30 - 12:15 Middelzwaar en ernstig THL Middelzwaar en ernstig THL: klinisch beeld, radiologisch onderzoek en behandeling Posttraumatische verschijnselen en prognose na een middelzwaar/ernstig THL Spreker dr. Bram Jacobs 12:15 - 13:00 Whiplash Associated Disorder (WAD) vanuit neurologisch perspectief Wat is het en wat is het niet? Veel voorkomende klachten bij WAD Behandeling en prognose Spreker dr. Bram Jacobs 13:00 - 13:45 Lunch 13:45 - 14:45 Neuropsychologie Inleiding neuropsychologie: cognitieve functies en terminologie Neuropsychologische problemen / bevindingen na een lichte en ernstige traumatisch schedel-hersenletsel, zoals geheugenproblemen, concentratieproblemen en problemen in sociale cognitie/gedrag Neuropsychologisch onderzoek Spreker dr. Myrthe Scheenen 14:45 - 15:00 Pauze 15:00 - 16:00 Neuropsychologie - vervolg Spreker dr. Myrthe Scheenen 16:00 - 16:15 Pauze 16:15 - 17:30 Neurorevalidatie Introductie neurorevalidatie Revalidatie van bewegingsvermogen (bijvoorbeeld door verlamming) Revalidatie bij cognitieve, talige of gedragsregulatiestoornissen ICF-model: ICF model brengt de invloed in kaart van, tijdelijke of blijvende, gezondheidstoestanden en contextuele factoren op het functioneren van individuen Casus uit een medisch expertise Spreker dr. Erik Grauwmeijer 17:30 Afsluiting Sprekers dr. Bram Jacobs Neuroloog Universitair Medisch Centrum Groningen dr. Erik Grauwmeijer Neurorevalidatiearts Rijndam Revalidatiecentrum dr. Myrthe Scheenen GZ-psycholoog, Klinisch Neuropsycholoog Universitair Medisch Centrum Groningen Bestemd voor Bestemd voor Juristen op academisch niveau bij: Advocatenkantoren Zorginstellingen Letselschadebureaus (Medisch) Verzekeraars Overige juridisch adviseurs letselschade Rechtshulpverleners Rechterlijke macht

Op 13 en 20 maart doen we de instapcursus Photoshop voor de Libelle-vormgevers die zelfstandig aan het werk willen met de bewerking van beeld. Je leert beeldbestanden openen, bewerken en bewaren in Photoshop CC. Als achtergrondkennis krijg je uitgebreide techniek mee zoals het beoordelen van resolutie, kleurruimte en bestandsformats.  Tijdens deze training leer je beeldeigenschappen als kleurtoon, contrast en scherpte te bewerken, niet te verwarren met de standaard beeldbewerkingen die nodig zijn om correct te drukken, zoals het verscherpen van aangeleverd beeld en op kleur brengen: de Sanoma-workflow voorziet via de PDF-server in die bewerkingen.  Je leert verschillende methodes van beeldmontage en retouche, zoals personen dichter bij elkaar zetten. Verder leer je vrijstaand maken van beeld, bijvoorbeeld voor toepassing in montages of als vrijstaand beeld op de pagina. Technieken die je gaat leren zijn werken met lagen en kanalen, laagmaskers, snelmaskeren, retouche, kleurcorrecties, werken met tekst en het maken van animated GIFs. 

Ben jij op zoek naar een goede scriptieworkshop én individuele scriptiebegeleiding? Topscriptie staat je graag bij in het realiseren van jouw eindopdracht/ beroepsproduct. De combinatie van een workshop met scriptiebegeleiding zorgt voor een flinke scriptieboost. In de workshop behandelen we de volgende onderwerpen: 1) De probleemanalyse en aanleiding van je scriptie 2) De onderzoeksvraag van je scriptie 3) De structuur van je plan van aanpak en scriptie 4) Het onderbouwen van argumenten Jouw eigen scriptiecoach wordt toegewezen na een intakegesprek, waarin we samen kijken naar jouw richting en hulpvraag. We hebben diverse professionals van verschillende richtingen, waaronder sociale studies, medisch, business studies en bedrijfskunde, management en organisatie, bestuurskunde, veiligheid, facilitair, juridisch, accountancy en meer. We begeleiden zowel studenten van reguliere onderwijsinstellingen als ook van de NCOI, NTI etc. Daarnaast hebben we ook een specialisme in faalangst, AD(H)D en gerelateerde problemen. Dit is de ideale workshop voor de (werkende) student die nog aan hun scriptie moeten beginnen of recent zijn gestart. De workshop kan zowel door mbo, hbo als ook wo bachelor en master studenten worden gevolgd. We doorlopen het gehele scriptieproces en geven tips uit de praktijk. De workshop is individueel waarbij we (indien je al bent gestart) ook je scriptie voorzien van concrete tips om het te verbeteren. We plannen de workshop samen in. Vervolgens plannen we de online uren scriptiecoaching in (gericht op het schrijven, motivatie, de structuur, data-analyse in SPSS/ Stata of kwalitatief onderzoek, theorie en meer), waarbij we je concreet verder helpen met je scriptie! Je krijgt altijd een begeleider toegewezen die goed past bij jouw richting en opleiding, zodat we ook op de eisen van jouw opleiding kunnen aansluiten tijdens de workshop. We nemen tijdens de workshop en 1-op-1 begeleiding alle aspecten mee, waaronder de inhoud, structuur en taal. De workshop verloopt online via beeldbellen en in het document zelf. Je kunt tussendoor ten alle tijden met jouw eigen begeleider mailen, bellen en al je vragen stellen.  

M40366 Networking Fundamentals | Exam 98-366 This three-day MTA Training course helps you prepare for Microsoft Technology Associate Exam 98-366, and build an understanding of these topics: Network Infrastructures, Network Hardware, and Protocols and Services. Voor wie The Microsoft Technology Associate (MTA) is Microsoft’s newest suite of technology certification exams that validate fundamental knowledge needed to begin building a career using Microsoft technologies. This program provides an appropriate entry point to a future career in technology and assumes some hands-on experience or training but does not assume on-the-job experience. Inhoud – Module 1: Understanding Local Area Networking – Module 2: Defining Networks with the OSI Model – Module 3: Understanding Wired and Wireless Networks – Module 4: Understanding Internet Protocol – Module 5: Implementing TCP/IP in the Command Line – Module 6: Working with Networking Services – Module 7: Understanding Wide Area Networks – Module 8: Defining Network Infrastructures and Network Security Exclusief examen 98-366 Networking Fundamentals DutchTrain is een officieel geaccrediteerd Test Center voor Pearson Vue Test, Prometric, Kryterion, Castle Worldwide, Certiport & PSI. U bent bij ons van harte welkom voor examens welke via deze Test Centers beschikbaar zijn. Examens kunnen elke dag, binnen kantooruren, worden afgenomen. Duur 3 dagen Meer informatie Kijk op onze website voor gedetailleerde lesinhoud, examens en meer details van deze training. Deze training is ook beschikbaar als – Maatwerktraining, neem hiervoor contact op met een van onze opleidingsadviseurs.

M40367 Security Fundamentals | 98-367 This three-day MTA Training course helps you prepare for Microsoft Technology Associate Exam 98-367, and build an understanding of these topics: Security Layers, Operating System Security, Network Security, Security Software. This course leverages the same content as found in the Microsoft Official Academic Course (MOAC) for this exam. This course is updated in support of Windows 10. Voor wie The Microsoft Technology Associate (MTA) is Microsoft’s newest suite of technology certification exams that validate fundamental knowledge needed to begin building a career using Microsoft technologies. This program provides an appropriate entry point to a future career in technology and assumes some hands-on experience or training but does not assume on-the-job experience. Inhoud – Module 1: Understanding Security Layers– Module 2: Authentication, Authorization, and Accounting.– Module 3: Understanding Security Policies– Module 4: Understanding Network Security– Module 5: Protecting the Server and Client Exclusief examen 98-367 Security Fundamentals DutchTrain is een officieel geaccrediteerd Test Center voor Pearson Vue Test, Prometric, Kryterion, Castle Worldwide, Certiport & PSI. U bent bij ons van harte welkom voor examens welke via deze Test Centers beschikbaar zijn. Examens kunnen elke dag, binnen kantooruren, worden afgenomen. Duur 3 dagen Meer informatie Kijk op onze website voor gedetailleerde lesinhoud, examens en meer details van deze training. Deze training is ook beschikbaar als – Maatwerktraining, neem hiervoor contact op met een van onze opleidingsadviseurs.

Deze cursus duurt 2 maanden en omvat 5 colleges van 3 uur. De kosten bedragen 1840 euro. U volgt de opleiding met 10-15 deelnemers. Geïnteresseerd? Neem contact op met UBS om uw leerbehoefte te bes... De aandachtsspanne van de consument is schaars. Om de consument van vandaag de dag te overtuigen van uw product of dienst, is toegevoegde waarde en onderscheidend vermogen erg belangrijk. Om producten te kunnen produceren die dit in zich dragen, is creativiteit, innovatiekracht en time-to-market van levensbelang. Met behulp van nieuwe kennis en inzichten op het gebied van business development en innovatie in deze cursus, kunt u de vernieuwingsstrijd aan om uiteindelijk de consument weer voor u te winnen. Onderwerpen * Welke trends zijn er op het gebied van business development en innovatie? * Hoe kan ik een effectieve innovatie- en developmentstrategie formuleren? * Hoe bouw je een bedrijf met toegevoegde waarde en innovatievermogen? * Hoe de innovatiestrategie te integreren en implementeren in de organisatie? * Welke rol spelen leadership, verandermanagement en cultuur bij innovatie? * Welke vaardigheden zijn vereist om vernieuwingen door te kunnen voeren? * Hoe meet ik de effectiviteit van de business innovatiestrategie? Resultaat Na afloop van de cursus Business Development & Innovatie bent u in staat om zelfstandig uitvoering te geven aan het innovatiebeleid. U w... De cursus Business Development & Innovatie is bedoeld voor professionals die zich verder willen ontwikkelen op het gebied van new business development en innovatie. De cursus is een executive training wat betekent dat een bepaald werk- en denkniveau gewenst is. Doorgaans hebben onze deelnemers een bedrijfskundige achtergrond, 5 tot 15 jaar relevante werkervaring en HBO+ denkniveau. In principe staat het iedereen vrij om deel te nemen, onze ervaring is echter dat het optimale leerresultaat lig... De aandachtsspanne van de consument is schaars. Om de consument van vandaag de dag te overtuigen van uw product of dienst, is toegevoegde waarde en onderscheidend vermogen erg belangrijk. Om producten te kunnen produceren die dit in zich dragen, is creativiteit, innovatiekracht en time-to-market van levensbelang. Met behulp van nieuwe kennis en inzichten op het gebied van business development en innovatie in deze cursus, kunt u de vernieuwingsstrijd aan om uiteindelijk de consument weer voor ...Onderwerpen – Welke trends en ontwikkelingen zijn er op business development en innovatievlak?– Hoe kan ik een effectieve innovatie- en developmentstrategie formuleren?– Hoe bouw ik een organisatie met toegevoegde waarde en innovatievermogen?– Hoe kan ik de innovatiestrategie integreren en implementeren in de organisatie?– Welke rol spelen leadership, verandermanagement en bedrijfscultuur bij innovatie?– Welke vaardigheden zijn vereist om vernieuwingen door te kunnen voeren?– Hoe meet ik de effectiviteit van de business innovatiestrategie? Resultaat Na afloop van de cursus Business Development & Innovatie bent u in staat om zelfstandig uitvoering te geven aan het innovatiebeleid. U weet wat de strategische en praktische implicaties van uw keuzen zijn. U weet hoe u tot een juiste new businesstrategie en innovatiekracht kunt komen en weet ook hoe u in logische stappen tot een goede executie kunt komen. U bent in staat om grip te houden en op de juiste momenten bij te sturen. Tot slot bent u op de hoogte van de laatste kennis en inzichten op het gebied van new product development, bedrijfscultuur, verandermanagement en time-to-market. De cursus ‘Business Development & Innovatie’ duurt ongeveer 2 maanden en omvat 5 colleges van 3 uur. U volgt de cursus met ongeveer 10-15 deelnemers op locatie.Dag 1: Strategie en business model innovation (college 1 en 2) Tijdens deze dag leert u hoe u de juiste strategische fundamenten kunt leggen om tot een succesvolle business developmentstrategie voor uw organisatie te komen. U krijgt nieuwe kennis en inzicht over strategisch management, business model innovation, market learning en open innovation. U leert tot slot welke stappen er nodig zijn voor een succesvolle uitrol, hoe u een juiste innovatiestrategie kunt samenstellen en hoe u uiteindelijk grip kunt houden op het vernieuwingsproces. Dag 2: Innovatie management en business development (college 3 en 4) Tijdens deze dag leert hoe u uw innovatiestrategie verder kunt vormgeven. U verwerft tal van nieuwe pragmatische inzichten, tools, tips, methdes en checklists over business development uit de praktijk. U leert aan de hand van best practices en cases hoe u innovatieprocessen beter en effectiever kunt organiseren, hoe u om kunt gaan met de organisatie van creativiteit en innovatiekracht en hoe dit dient te resulteren in toegevoegde waarde en onderscheidend vermogen. Tevens leert u hoe u uw innovatiestrategie intern kunt doorvoeren. U krijgt nieuwe kennis en inzicht over organisatiecultuur, identiteit en waarden, interne weerstand, draagvlakcreatie en change management. U krijgt nieuwe methoden en instrumenten aangereikt waarmee u uw new businessstrategie gedegen ten uitvoer kunt brengen en u weet welke krachten er spelen binnen organisaties en hoe u daarmee uw voordeel kunt doen. Dag 3: Implementatie en effectiviteit new businessbeleid (college 5) Tijdens deze dag leert u hoe u de organisatie concreet gereedmaakt voor de implementatie van een nieuwe innovatiestrategie. U leert hoe u doelstellingen opstelt, hoe u uw innovatieteam prepareert en hoe u dit kunt managen, hoe u bestaande systemen kunt integreren met de nieuwe systemen maar bovenal: hoe u grip kunt houden op het totale implementatieproces. U wordt bijgespijkerd over alle ins en outs van het monitoringproces. Op welke KPI’s wordt gestuurd, welke metrics worden gehanteerd en wanneer dient er bijsturing in het proces plaats te vinden? Tot slot krijgt u aan de hand van enkele best practices en cases voorbeelden van succesvolle en effectieve business development implementaties. U krijgt te horen hoe er te werk is gegaan met de organisatie van creativiteit, productontwikkeling en time-to-market en wat de resultaten hiervan waren. De cursus Business Development & Innovatie is zo opgezet om u in praktische zin en in relatief kort tijdsbestek zoveel mogelijk bij te brengen over business development en innovatie. Verder staat de kwantificering van beleid centraal tijdens deze opleiding. U redeneert gedurende de opleiding terug vanuit een bedrijfskundig perspectief. [9] “De feedback op ons referaat en de specifieke vragen door Arend Jan Majoor heb ik als waardevol ervaren. Dit gaf mij dikwijls een ander inzicht op onze situatie. Erg leuk was ook de presentatie en de inspirerende cases “ [8] “Goed om vanuit verschillende invalshoeken en ervaringen opleiding te krijgen op dit gebied. Het technische deel hebben we goed kunnen toepassen in het referaat. Daarbij wel de opmerking dat er meer duidelijkheid verschaft kan worden over wat er nu precies verwacht... Er vinden per dag twee colleges plaats. Er wordt gestart om 15.00 uur met het eerste college, het tweede college start om 18.30 uur en duurt tot 21.00 uur. Mocht u op een bepaalde datum niet kunnen: gemiste colleges kunnen te allen tijde worden ingehaald middels e-learning.Collegedata: opleiding start donderdag 9 oktober 2025. College 1 + 2: Donderdag 9 oktober 2025 (15.00 uur -21.00 uur incl. diner) College 3 + 4: Donderdag 30 oktober 2025 (15.00 uur -21.00 uur incl. diner) College 5: Donderdag 13 november 2025 (15.00 uur -17.30 uur excl. diner) Collegedata: opleiding start donderdag 15 januari 2026 College 1 + 2: Donderdag 15 januari2026 (15.00 uur -21.00 uur incl. diner) College 3 + 4: Donderdag 29 januari 2026 (15.00 uur -21.00 uur incl. diner) College 5: Donderdag 12 februari 2026 (15.00 uur -17.30 uur excl. diner) Collegedata: opleiding start donderdag 19 maart 2026 College 1 + 2: Donderdag 19 maart 2026 (15.00 uur -21.00 uur incl. diner) College 3 + 4: Donderdag 2 april 2026 (15.00 uur -21.00 uur incl. diner) College 5: Donderdag 16 april 2026 ((15.00 uur -17.30 uur excl. diner)

1. Doelstelling en doelgroep De Commerciële Leergang heeft als doel om mensen te helpen bij het ontwikkelen tot authentieke en proactieve Trusted Advisors, zowel extern als intern. Naast kennis en vaardigheden leren deelnemers veel over zichzelf, waardoor ze vanuit een eigen kader van normen, waarden en overtuigingen, leren om hun rol als professional effectief te vervullen. Tijdens deze leergang is er veel aandacht voor persoonlijk leiderschap, wat immers de basis is voor elke professional. Het programma is bedoeld voor professionals die: • Een sales rol vervullen of nu overstappen naar een sales functie; • Niet sales als primaire functie hebben, maar wel klantcontact, commerciële taken en verantwoordelijkheden hebben, zoals consultants, adviseurs, service rollen • Een functioneel of hiërarchisch leidinggevende rol hebben met klantcontacten, contacten met (externe) partners, commerciële taken en verantwoordelijkheden, zoals Project Managers, Program Managers, Team Managers. • Een interne rol hebben waarbij men intern mensen mee wil krijgen en in beweging wil krijgen • Minimaal enkele jaren werkervaring hebben; • een HBO of Academisch werk en denk niveau hebben 2. Programmaoverzicht In het plaatje hieronder is het speelveld afgebeeld waarin een commerciële professional een centrale rol inneemt. Om effectief met interne en externe ‘klanten’ om te gaan, is het voor de commerciële professional van belang dat hij/zij zichzelf goed kent. Daarom geven we in het eerste blok alle aandacht aan de commerciële professional als persoon waarna in de volgende blokken de focus tevens gaat naar vaardigheden en concepten die van belang zijn voor de omgang met externe en interne relaties. De commerciële professional Extern Intern De Commerciële Leergang | Sales, Invloed en Persoonlijk Leiderschap | De Commerciële Leergang | Sales, Invloed en Persoonlijk Leiderschap | In deze afbeelding zijn alle onderdelen van de leergang in schema weergegeven. Een toelichting per onderdeel vindt u in het vervolg hieronder. Blok 1. Persoonlijk Leiderschap 1 (2 dagen met overnachting en avondprogramma) Voorbereiding Lezen “7 Habits of Highly Effective People” (Covey) Trainer(s): Gastdocent en Peter Vossen Programma Als commerciële professional is het opbouwen van relaties met klanten, prospects, samenwerkingspartners en interne collega’s van groot belang. Om dit effectief te kunnen doen, moet je jezelf goed kennen, je doelen, je drijfveren, je kwaliteiten, je valkuilen etc.. Zo win je aan stevigheid en authenticiteit. Dat is de kern van deze module. We starten de eerste dag met een Aikido workshop: fysieke oefeningen, ter illustratie van de AIKI Aanpak1, gecombineerd met korte presentaties/discussies. De fysieke ervaring van de AIKI principes maakt deze workshop tot een memorabele ervaring en daarmee een krachtige mentale metafoor waar in de volgende blokken van de leergang vaak naar wordt verwezen. De AIKI werkwijze heeft veel gemeen met het gedachtegoed van Stephen Covey (7 Habits of Highly Effective People). Na de lunch behandelen we 1 Overgenomen van de Oosterse krijgskunst AIKIDO De Commerciële Leergang | Sales, Invloed en Persoonlijk Leiderschap | De Commerciële Leergang | Sales, Invloed en Persoonlijk Leiderschap | basisprincipes en –vaardigheden, welke we koppelen aan AIKIDO en de 7 Habits: 1. Be pro-active (cirkel van invloed, vs cirkel van aandacht) 2. Start with the end in mind 3. Put first things first 4. think win/win 5. Seek first to understand, then to be understood 6. Synergize 7. Sharpen the saw. In de avond vormen de deelnemers hun intervisie groepen. Om hun intervisiegenoten beter te leren kennen, krijgen ze de volgende dag per intervisiegroepje een oefening met kernkwadranten. Iedereen geeft vervolgens een presentatie over zichzelf aan de hand van een aantal belangrijke leervragen. Als resultaat van dit blok: ▪ Hebben we elkaar op een “betekenisvolle” manier leren kennen zodat we : o Betrokkenheid met elkaar ondervinden o een sfeer is ontstaan waarin we ons kwetsbaar durven op te stellen o elkaar kunnen aanspreken (bijv. op het opvolgen van afspraken) ▪ Ervaren we de AIKI concepten als “anker” ▪ Hebben we kennis gemaakt met de 7 Habits, en kunnen we die vertalen naar onszelf ▪ Zijn we ons bewuster van onze kwaliteiten/valkuilen. ▪ Hebben we op enkele onderdelen van persoonlijke effectiviteit stappen gemaakt: o Neem je eigen verantwoordelijkheid, en spreek anderen aan op hun verantwoordelijkheid (cirkel van invloed) o Time management o Het stellen van doelen o Empathische communicatie o Inzicht in gedragsstijlen Voldoende om na deze module het geleerde te gaan oefenen in de praktijk. “Thuiswerk” Eerste coachgesprek voorbereiden m.b.t. bewustwording na eerste module en leervragen/ontwikkeldoelen voor hele leergang 360° feedback opdracht, mensen uitnodigen Oefening ‘investeren in relaties’ Praktijk opdracht bepalen en afstemmen Blok2. Consultative Selling (2 dagen met overnachting en avondprogramma) Voorbereiding Leerdoelen voorbereiden Lezen: The Trusted Advisor, Charles Green & Andrea Howe Docent(en) Peter Vossen Programma Basis van deze module is de systematiek van het commerciële proces (extern én intern), oefenen met communicatievaardigheden en feedback op persoonlijke aanpak: ▪ Professionele klantgerichte houding (basisprincipes Trusted Advisor) ▪ het Commercieel proces (besluitvormingsproces klant, salesproces verkoper/adviseur) ▪ Communicatieve vaardigheden met o.a. High Impact vragen ▪ Omgaan met weerstanden en tegenwerpingen ▪ Onderzoek van behoeften, implicaties, opties en resultaten ▪ Qualificeren van DMU/besluitvormingsproces, budget, Psychologisch Profiel en concurrentie De Commerciële Leergang | Sales, Invloed en Persoonlijk Leiderschap | De Commerciële Leergang | Sales, Invloed en Persoonlijk Leiderschap | ▪ Kern van een overtuigende offerte en presentatie ▪ Acquisitie nieuwe klanten, Provocative selling2 Werkmethode: korte inleidingen, gevolgd door oefeningen, rollenspellen en discussie, zowel plenair als in drietallen, met video feedback. Zoals in de hele leergang leggen we in dit blok steeds de link met Covey en AIKI gedachtegoed. Als resultaat van dit blok: Na afloop van deze module hebben deelnemers: ▪ Kennis van de belangrijkste concepten en vaardigheden m.b.t. bovengenoemde onderwerpen ▪ Bewustwording van hun eigen kwaliteiten /verbeterpunten op deze onderwerpen ( “bewust onbekwaam” en een béétje “bewust bekwaam”) Voldoende om er na dit blok mee te oefenen “Thuiswerk” 1: Tweede coachgesprek voorbereiden m.b.t. bewustwording en voornemens na deze module 2: Account Opportunity case selecteren voor blok 3 3. Oefenen in de praktijk met onderzoeken van behoeften en omgaan met weerstand en tegenwerpingen 4. Werken aan de eigen praktijkopdracht 5. Gesprekken n.a.v. 360° onderzoek Blok3. Account Strategie, Consultative Selling II en Persoonlijke Leiderschap II (1 dag) Voorbereiding Opportunity uit eigen praktijk 360° onderzoek presentatie Docent(en) Peter Vossen en Gastdocent Programma In deze module gaan we aan de hand van een eigen actuele case een account opportunity plan/strategie bepalen.: ▪ Introductie Account Opportunity Strategy Sheet ▪ Markt van de klant, strategie, trends etc ▪ Onderzoek van behoeften, implicaties en resultaten ▪ Onderzoeken van DMU/besluitvorming, stakeholder analyse, budget, koopcriteria, en concurrentiepositie ▪ Hoe het best aan te sluiten bij je contactpersonen bij je klant: werken met psychologische modellen Alle deelnemers geven een tussentijdse presentatie n.a.v. hun leerproces tot nu toe en het 360° onderzoek Tevens maken we een verdieping op het gedachtengoed van de Trusted Advisor en dat van Persoonlijk Leiderschap met het verhaal van de gastdocent. Werkmethode: korte inleidingen, gevolgd door discussie en oefeningen, zowel plenair als in tweetallen aan de hand van praktijkcases uit eigen praktijk. Ook hier linken we weer met Covey en AIKI gedachtegoed. Als resultaat van dit blok: Na afloop van deze module hebben deelnemers: ▪ Een overzicht van alle te kwalificeren elementen voor het bepalen van een account opportunity strategie ▪ Een eerste aanzet van een account opportunity strategie bepaald voor een actuele case uit de eigen praktijk 2 Harvard Business Review 2009 De Commerciële Leergang | Sales, Invloed en Persoonlijk Leiderschap | De Commerciële Leergang | Sales, Invloed en Persoonlijk Leiderschap | ▪ Een tool om account opportunities effectief te kunnen qualificeren ▪ Een beter beeld van waar ieders aandachtspunten liggen bij het zijn van een Trusted Advisor en bij ieders persoonlijk leiderschap “Thuiswerk” 1: Derde coachgesprek voorbereiden n.a.v. dit blok 2: Leeswerk voor blok 4 : Excellent Onderhandelen (Fisher, Ury & Patton) 3: Werken aan de eigen praktijkopdracht 4: Onderzoeken van behoeften en kwalificeren oefenen in praktijk Blok4. Effectief Onderhandelen (2 dagen met overnachting en avondprogramma) Voorbereiding Lezen van Excellent Onderhandelen (Fisher, Ury & Patton) Docent(en) Peter Vossen Programma Kern van dit blok is de methode van principieel onderhandelen, die is ontwikkeld door de deelnemers aan het ‘Harvard Negotiation Project’ - Principieel vs Positioneel onderhandelen - 6 handvatten voor effectief onderhandelen - Structuur van het Onderhandelingsproces - Relationele aspecten - Creativiteit in onderhandelingen Werkmethode: korte inleidingen, gevolgd door discussie, rollenspellen en oefeningen zowel plenair als in drietallen, met video feedback. Uiteraard werken we weer met Covey en AIKI gedachtegoed. Covey verwijst nadrukkelijk naar boek ‘Excellent onderhandelen’ in zijn boek in ‘denk win-win’ en ‘denk synergetisch’ hoofdstukken. Onderhandelen, conflict hantering en samenwerken hebben veel overlap. Zowel intern als extern gaat het bij alle drie om de belangen van partijen en de onderlinge relatie tussen partijen. Als resultaat van dit blok: Na afloop van deze module hebben deelnemers: ▪ Kennis van de meest relevante concepten en vaardigheden. ▪ Bewustwording van eigen kwaliteiten /verbeterpunten /stijl van onderhandelen, voldoende om er in de praktijk mee te oefenen ▪ De benodigde elementen om een eigen praktijkcase voor te bereiden “Thuiswerk” 1: Vierde coachgesprek voorbereiden m.b.t. bewustwording en voornemens 2: Het voorbereiden van individuele presentatie tijdens afsluiting 3: Voorbereiden eigen praktijk onderhandelcase met acteur 4: Werken aan de eigen praktijkopdracht 5. Oefening ‘onderhandelen in eigen praktijk’ Blok 5. ‘Onderhandelen eigen praktijk’; ‘Zaken doen met andere culturen’ & ‘Eindpresentatie voorbereiden’ 2 dagen met overnachting Voorbereiding Voorbereiden eigen praktijk onderhandelcase Voorbereiding individuele presentatie afsluiting Docent(en) Peter Vossen, Herman Kamphorst, Guido Frenken Programma Tijdens deze module gaan we oefenen met onderhandelcases uit eigen praktijk. De Commerciële Leergang | Sales, Invloed en Persoonlijk Leiderschap | De Commerciële Leergang | Sales, Invloed en Persoonlijk Leiderschap | Werkwijze: oefeningen en rollenspellen met de acteur. Tweede onderdeel is de workshop: ‘Zaken doen met andere culturen’. Hoe wek je vertrouwen bij zakenrelaties uit andere culturen? Als resultaat van dit blok: Na afloop van deze module: • is er nog meer bewustwording van eigen stijl en zijn ieders onderhandelvaardigheden verder verankerd (méér “bewust bekwaam”) Voldoende om met meer zelfvertrouwen in de praktijk toe te passen • heb je een theoretische model (Erin Meyer, Insead) leren kennen en praktische voorbeelden gekregen van zaken doen met andere culturen (binnen en buiten landsgrenzen) met als resultaat een verhoogd cultureel bewustzijn om effectiever aan te kunnen sluiten bij de ander • heb je geoefend in het geven van je eindpresentatie en feedback gekregen op je presentatiestijl. “Thuiswerk” 1: Vijfde coachgesprek voorbereiden m.b.t. bewustwording en voornemens 2: Voorbereiding van individuele presentatie tijdens afsluiting 3: Feedback opdracht collega deelnemers 4. Werken aan de eigen praktijkopdracht Blok 6 – Afsluiting Voorbereiding Voorbereiding individuele presentatie Docent(en) Peter Vossen, coaches en leidinggevenden Programma Alle deelnemers geven een individuele presentatie over hun leerdoelen, resultaten, zowel op commercieel als persoonlijke vlak, bewustwordingen en ontwikkeldoelen voor de toekomst aan de hand van het geleerde tijdens de leergang en in het bijzonder het toepassen in de praktijk Alle coaches en leidinggevenden worden uitgenodigd voor deze presentatiemiddag die wordt afgesloten met een borrel + diner, in een persoonlijke sfeer met uitreiking van certificaten. Tot zover deze inleiding over het programma overzicht. 3. Werkmethode programma: Intake, trainen, praktijk- en studieopdrachten, intervisie èn coachen Programma van intake tot afsluiting verspreid over ca 9 maanden Het programma bestaat zoals hierboven beschreven uit meerdere blokken. Er is bewust voor gekozen om e.e.a. voldoende te spreiden i.v.m. balans werk/opleiding/privé. Maar ook om voldoende gelegenheid te bieden voor toepassing van het geleerde in de praktijk. Door de lengte van de periode leren deelnemers elkaar ook goed kennen, ontstaat een cultuur van elkaar aan durven spreken en er vormt zich een relatienetwerk voor de toekomst. Praktijk en studieopdrachten Leren vindt voor een zeer belangrijk deel plaats door toepassing in de praktijk. Daarom krijgt iedere deelnemer een individuele praktijkopdracht mee. Daarnaast nemen deelnemers zich na iedere module concrete acties voor en krijgt men korte opdrachten per blok mee. Bij elke tussentijdse opdracht sturen deelnemers een verslag naar de trainer en ontvangen ze persoonlijke feedback. Tenslotte vragen we voor verdieping en bewustwording om enkele boeken te lezen/filmpjes te kijken als huiswerk. Intakegesprek De Commerciële Leergang | Sales, Invloed en Persoonlijk Leiderschap | De Commerciële Leergang | Sales, Invloed en Persoonlijk Leiderschap | Voor het eerste blok vindt een intakegesprek plaats met elke deelnemer, waar leervragen worden onderzocht en leerdoelen worden gekozen. Coaching Naast ‘Classroom training’ is het bij een leerproces van belang om “on-the-job” aandacht /feedback te ontvangen Elke deelnemer kiest een interne coach die hem/haar ondersteunt in zijn/haar ontwikkeling. Met elke coach vindt een gesprek plaats om te bespreken wat van hen verwacht wordt. Halverwege is er ook telefonisch overleg met de trainer over de voortgang met de coaches. Na afloop van ieder blok plant de deelnemer een afspraak met zijn/haar coach om zijn/haar belangrijkste ontwikkelpunten te evalueren. Intervisie Naast de trainingsblokken zijn er , in subgroepen, tussendoor intervisiebijeenkomsten van meestal anderhalf dagdeel met de trainer. Elke deelnemer komt tijdens de intervisie sessies één keer individueel aan de beurt om een persoonlijke vraag in te brengen, waar de anderen bij helpen. Het betreft vragen, over gedrag of overtuigingen, waar men zelf al jaren tegen aan loopt, of waar men van anderen al vaker feedback over heeft gehad. Met een dergelijke vraag vinden veel mensen het lastig om op het werk naar buiten te komen, maar tijdens de intervisie sessies vindt men juist de plek om dit wel te doen. Hier zit men met ‘peers’ die allen aan de beurt komen en wordt een veilige omgeving aangeboden. Na afloop van de leergang spreken deelnemers af of ze de intervisie willen voortzetten om deze unieke plek te behouden. 4. Evaluatie en afsluiting Na afloop van elke module benoemen deelnemers hun bewustwordingen en voornemens en bespreken dit met hun coach. Daarnaast geven ze feedback middels een evaluatieformulier. Elke deelnemer presenteert tijdens de afsluiting (blok 6) zijn persoonlijke leerpunten en voornemens. 5. Investering Voor de leergang van 2026 geldt een investering van €8205,- per deelnemer. Dit is inclusief: ▪ voorbereiding- en reistijd van de trainer ▪ alle trainingsmaterialen incl. genoemde boeken ▪ gebruik van audiovisuele hulpmiddelen Niet inbegrepen zijn: ▪ 21 % BTW ▪ kosten voor hotelarrangementen (ca €1950 voor 8 bijeenkomsten) 6. Locaties De trainingsblokken en intervisiebijeenkomsten vinden plaats op diverse locaties: 1. Conferentiecentrum Samaya Werkhoven, Hotel Loosdrecht, Hotel Mitland Utrecht en Conferentiecentrum Woudschoten Zeist (indien beschikbaar) Deze locaties gelden voor de trainingsblokken die bestaan uit één of twee aaneengesloten dagen (zie planning). Nadere gegevens hierover zullen bij aanmelding worden verstrekt. De Commerciële Leergang | Sales, Invloed en Persoonlijk Leiderschap | De Commerciële Leergang | Sales, Invloed en Persoonlijk Leiderschap | 2. VTC en Academiegebouw Universiteit Utrecht Deze locaties in Utrecht gelden voor de intervisiebijeenkomsten en de afsluiting 7. Annuleringsregeling • Bij annulering na de aanvangsdatum van de leergang of tijdens de leergang wordt 100% van de kosten in rekening gebracht. • Annulering dient uitsluitend schriftelijk (per email of post) plaats te vinden. Als annuleringsdatum geldt datum van email of poststempel. Bij annulering voor blok 2 kan er nog een vervanger instromen. • Als aanvangsdatum van de leergang geldt de datum van de bevestigingsmail aan deelnemers en leidinggevenden, waarin de start van de leergang wordt aangekondigd en bevestigd, meestal 6 tot 8 weken voor aanvang van het eerste blok. • Na inschrijving en de bevestigingsmail van de start van de leergang, wordt de factuur verstuurd. Betaling dient binnen 30 dagen na factuurdatum te worden voldaan. 8. Tijdsplanning Dit programma bevat een intakegesprek, 6 trainingsblokken, 2 intervisiebijeenkomsten en strekt zich uit over een periode van ca 8 a 9 maanden. Van alle deelnemers wordt verwacht om 100% aanwezig te zijn. De Leergang start staat gepland in April of in September. Voor vroege inschrijvers is er de mogelijkheid om vast eerder aan de slag te gaan moet voorbereidende opdrachten. Naast de training- en intervisiedagen besteed je ook tijd aan voorbereidende opdrachten en het lezen van (delen van) boeken. Na inschrijving wordt de planning in overleg met de deelnemers vastgelegd. Bijeenkomsten Data Intake Voorjaar-zomer 2026 Blok 1 September Blok 2 Oktober Intervisie November Blok 3 December Blok 4 Januari 2027 Intervisie Februari Blok 5 Maart Afsluiting April 9. Kleding Vrije tijdskleding. Tijdens blok 1 ook sportkleding. Sportactiviteiten zijn geen verplicht onderdeel en geschieden op eigen risico. Tijdens de afsluiting business kleding. 10. Programma management: Peter Vossen M: +31 (0)6- 55 89 37 32 E: peter@vossentrainingencoaching.nl

Deze cursus duurt 2 maanden en omvat 5 colleges van 3 uur. De kosten bedragen 1840 euro. U volgt de opleiding met 10-15 deelnemers. Geïnteresseerd? Neem contact op met UBS om uw leerbehoefte te bes... De laatste jaren wordt er steeds meer gevraagd van de business controller. Naast de inhoudelijke financiele expertise, wordt er steeds vaker een beroep gedaan op uw kennis en kunde van non-financiële zaken. U dient steeds vaker mee te kunnen denken over strategie, door de cijfers heen kunnen kijken en aan kunnen geven welke resultaten er nodig zijn om de strategie te laten werken. De nieuwe rol van de controller verschuift dus steeds meer naar die van business partner. Wilt u mee kunnen in uw nieuwe rol, dan is opleiding op dit vlak een absolute noodzaak. Deze cursus helpt u hierbij. Onderwerpen * Hoe ga je om met financiële informatievoorziening? * Wat komt er kijken bij het informatieverzorgingsproces? * Hoe maak je een goede financiële analyse en rapportage? * Wat is de rol van auditing, compliance en governance? * Hoe bestuur en beheers je deze aspecten? * Wat komt er kijken bij risk management en managerial control? * Hoe ontwerp en verbeter je een management control systeem? Resultaat Na afloop van de cursus bent u in staat om naast financieel advies ook te adviseren over non-financiële zaken. U heeft diepgaande kennis over strategie, u kunt een betere doorvert... De cursus Business Controlling & Accounting is bedoeld voor professionals die zich verder willen ontwikkelen op het gebied van business control & accounting. De cursus is een executive training wat betekent dat een bepaald werk- en denkniveau gewenst is. Doorgaans hebben onze deelnemers een financiële achtergrond, 5 tot 15 jaar relevante werkervaring en HBO+ denkniveau. In principe staat het iedereen vrij om deel te nemen, onze ervaring is echter dat het optimale leerresultaat ligt bij een ru... De laatste jaren wordt er steeds meer gevraagd van de business controller. Naast de inhoudelijke financiele expertise, wordt er steeds vaker een beroep gedaan op uw kennis en kunde van non-financiële zaken. U dient steeds vaker mee te kunnen denken over strategie, door de cijfers heen kunnen kijken en aan kunnen geven welke resultaten er nodig zijn om de strategie te laten werken. De nieuwe rol van de controller verschuift dus steeds meer naar die van business partner. Wilt u mee kunnen in uw...Onderwerpen – Hoe ga je om met financiële informatievoorziening?– Wat komt er kijken bij het informatieverzorgingsproces?– Hoe maak je een goede financiële analyse en rapportage?– Wat is de rol van auditing, compliance en governance?– Hoe bestuur en beheers je deze aspecten?– Wat komt er kijken bij risk management en managerial control?– Hoe ontwerp en verbeter je een management control systeem? Resultaat Na afloop van de cursus bent u in staat om naast financieel advies ook te adviseren over non-financiële zaken. U heeft diepgaande kennis over strategie, u kunt een betere doorvertaling maken van cijfers, weet u de juiste instrumenten te gebruiken om in control te blijven en weet beter aan te geven welke resultaten behaald moeten. Na afloop van de cursus heeft u meer kennis en kunde van het informatievoorzienings- proces, auditing, compliance en governance en bent u een betere business partner voor het management. Tot bent u op de hoogte van de laatste kennis op het gebied van riskmanagement en managerial control. De cursus ‘Business Controlling & Accounting’ duurt ongeveer 2 maanden en omvat 5 colleges van 3 uur. U volgt de cursus met ongeveer 10-15 deelnemers op een van onze opleidingslocaties. Hierin volgt u colleges en werkt aan opdrachten.Dag 1: Financiele informatievoorziening en het besluitvormingsproces (college 1 en 2) Tijdens deze dag leert u hoe u omgaat met financiele informatievoorziening en wat er zoal komt kijken bij het informatieverzorgingsproces. U leert organisatiecijfers analyseren en beoordelen, hoe u het proces van financiele verslaglegging zo effectief mogelijk kunt inrichten en hoe u hierdoor bij kunt dragen aan het besluitvormingsproces van uw organisatie. U leert tijdens deze dag verder hoe u interne en externe rapportages aan kunt laten sluiten aan de geldende markteisen en de huidige bedrijfsstrategie. In zijn algemeenheid brengt u uw kwaliteiten als business controller tijdens deze dag naar een hoger niveau. Dag 2: Financiele analyse, auditing, compliance en governance (college 3 en 4) Tijdens deze dag ligt de nadruk op het meegeven van gedegen kennis en kunde ten aanzien van financiele analyse en het verzorgen van een deugdelijke financiele rapportage. Hiernaast wordt er ingezoomd op de belangrijke rol die auditing, compliance en governance hierbij spelen. U leert hoe u kunt omgaan met deze aspecten, hoe u ze kunt besturen en uiteindelijk hoe u ze zo goed mogelijk kunt managen en/of beheersen. U krijgt informatie over de laatste trends en ontwikkelingen op dit gebied en doet nieuwe kennis en inzichten op op het gebied van strategisch risk management en het verkrijgen en/of houden van grip op de (compliance) zaak. Dag 3: Managerial control en het gebruik van systemen (college 5) Tijdens deze dag leert u hoe u een management control systeem kunt ontwerpen en/ of een bestaand systeem kunt verbeteren teneinde een effectief controlmechanisme in handen te krijgen waarmee u grip kunt houden op alle financiele en non-financiele zaken die van belang zijn voor uw organisatie. De cursus Business Controlling & Accounting is zo opgezet om u in praktische zin en in relatief kort tijdsbestek zoveel mogelijk bij te brengen over business control & accounting. Verder staat de kwantificering van beleid centraal tijdens deze opleiding. U redeneert gedurende de opleiding terug vanuit een bedrijfskundig perspectief. [9] “Sterke colleges, verrijkend, inhoudelijk en diepgaand. Ik heb erg veel geleerd tijdens deze training. “ [9] “Geweldige opleiding op hoog niveau, stof wordt op aansprekende manier gebracht. Bert Gadellaa krijgt van mij een dikke tien voor zijn colleges. Locatie was ook zeer de moeite waard. Bedankt.” [8,5] “De trainers gaven een goede interactieve training. De presentaties waren slechts een onderbouwing bij een verhaal. Ik heb de training dan ook als zeer leerzaam ervaren.” Er vinden per dag twee colleges plaats. Er wordt gestart om 15.00 uur met het eerste college, het tweede college start om 18.30 uur en duurt tot 21.00 uur. Mocht u op een bepaalde datum niet kunnen: gemiste colleges kunnen te allen tijde worden ingehaald middels e-learning.Collegedata: opleiding start donderdag 9 oktober 2025. College 1 + 2: Donderdag 9 oktober 2025 (15.00 uur -21.00 uur incl. diner) College 3 + 4: Donderdag 30 oktober 2025 (15.00 uur -21.00 uur incl. diner) College 5: Donderdag 13 november 2025 (15.00 uur -17.30 uur excl. diner) Collegedata: opleiding start donderdag 15 januari 2026 College 1 + 2: Donderdag 15 januari2026 (15.00 uur -21.00 uur incl. diner) College 3 + 4: Donderdag 29 januari 2026 (15.00 uur -21.00 uur incl. diner) College 5: Donderdag 12 februari 2026 (15.00 uur -17.30 uur excl. diner) Collegedata: opleiding start donderdag 19 maart 2026 College 1 + 2: Donderdag 19 maart 2026 (15.00 uur -21.00 uur incl. diner) College 3 + 4: Donderdag 2 april 2026 (15.00 uur -21.00 uur incl. diner) College 5: Donderdag 16 april 2026 ((15.00 uur -17.30 uur excl. diner)

“De master ‘Strategisch HRM & Leadership’ duurt ongeveer 12 maanden en omvat 30 colleges van 3 uur. U volgt de opleiding met ongeveer 10-15 deelnemers op een van onze opleidingslocaties. De rol van de HR-professional wordt steeds veeleisende en complexer. Volatiele markten, fusies en overnames, veranderende wetten en regelgeving en snel veranderende organisaties, zijn ontwikkelingen waar de moderne HR-professional rekening mee dient te houden en adequaat op in moet kunnen spelen. Onderwerpen – Welke trends en ontwikkelingen zijn er die van belang zijn voor HR-management? – Welke theorieën, concepten en modellen zijn er op het vlak van strategisch HRM ? – Welke inzichten zijn belangrijk voor de veranderende rol van de HR-manager? – Wat is de rol van strategie en leadership bij Human Resources Management? – Hoe kan ik de eigen HR-organisatie doorlichten, analyseren en veranderen? Resultaat Na afloop van de executive master opleiding Strategisch HR Management & Leadership bent u in staat om betere beslissingen te nemen met scherpere kennis op HRM-gebied. U kunt de huidige HR-situatie van uw organisatie beter analyseren en kunt met behulp van nieuwe inzichten en kennis hier beter duiding aan geven. De Executive Master Strategisch Human Resource Management & Leadership is zo opgezet om uw strategisch denkniveau in relatief kort tijdsbestek naar een hoger niveau te brengen opdat u betere managementbeslissingen kunt nemen op HRM-vlak. Verder staat de kwantificering van beleid centraal tijdens deze opleiding. U redeneert gedurende de opleiding terug vanuit een bedrijfskundig perspectief. Tijdens uw opleiding wordt u intensief begeleidt door een kerndocent. Deze docent is gedurende de oplei…De Executive Master Strategisch Human Resource Management & Leadership is zo opgezet om uw strategisch denkniveau in relatief kort tijdsbestek naar een hoger niveau te brengen opdat u betere managementbeslissingen kunt nemen op HRM-vlak. Verder staat de kwantificering van beleid centraal tijdens deze opleiding. U redeneert gedurende de opleiding terug vanuit een bedrijfskundig perspectief. Tijdens uw opleiding wordt u intensief begeleidt door een kerndocent. Deze docent is gedurende de opleiding beschikbaar voor uw vragen en opmerkingen en zal u daar waar nodig ondersteunen. De kerndocent beoordeelt u aan het einde van de opleiding. U werkt gedurende de masteropleiding aan diverse opdrachten en cases en rondt uw master tenslotte af met het schrijven van een referaat. De colleges vinden om de twee weken plaats. Er vinden per dag twee colleges plaats. Er wordt gestart om 15.00 uur met het eerste college, het tweede college start om 18.30 uur en duurt tot 21.00 uur. Aanmelden kan op de locaties: Amsterdam, Arnhem, Assen, Breda, Den Bosch, Eindhoven, Enschede, Emmen, Groningen, Leeuwarden, Maastricht, Middelburg, Rotterdam, Utrecht, Venlo of Zwolle. Mocht u op een bepaalde datum niet kunnen: gemiste colleges kunnen te allen tijde worden ingehaald middels e-…Collegedata: start donderdag 8 oktober 2020 * Collegedata module 1: sep – okt 2020 * Collegedata module 2: nov – dec 2020 * Collegedata module 3: jan – feb 2021 * Collegedata module 4: mrt – apr 2021 * Collegedata module 5: mei – jun 2021 Collegedata: start donderdag 21 januari 2021 * Collegedata module 1: jan – feb 2021 * Collegedata module 2: mrt – apr 2021 * Collegedata module 3: mei – jun 2021 * Collegedata module 4: sep – okt 2021 * Collegedata module 5: nov – dec 2021 De master ‘Strategisch HRM & Leadership’ duurt ongeveer 12 maanden en omvat 30 colleges van 3 uur. U volgt de opleiding met ongeveer 10-15 deelnemers op een van onze opleidingslocaties. Hierin volgt u colleges en werkt aan opdrachten. Uw investering hiervoor bedraagt EUR 9.550,-’ (ex BTW.Inhoud Module 1: Theorie, inzichten en concepten (college 1 t/m 6) Tijdens deze module leert u welke trends en ontwikkelingen er gaande zijn op het vlak van strategisch human resources management en hoe u hierop kunt inspelen rekeninghoudend met alle stakeholders. U wordt bijgeschoold op uw hrm-kennis en -vaardigheden en doet nieuwe inzichten op over theorie, concepten en toepassingen. U krijgt nieuwe kennis en inzicht over HR-leadership en de rol van verandermanagement hierbij. U leert tot slot welke wetenschappelijke inzichten er de laatste jaren zijn gekomen en welke modellen en concepten u kunt gebruiken bij het bepalen van uw strategische koers. Module 2: Strategische analyse, planning en perspectieven (college 7 t/m 12) Tijdens deze module leert u hoe u strategievorming in verschillende perspectieven en paradoxen kunt plaatsen. U leert strategisch denken, handelen en analyseren waarbij uw eigen HR-strategische dilemma’s inzichtelijk en bespreekbaar worden gemaakt. Aan de hand van een business case kunt u uw opgedane strategische inzichten toepassen en leert u actief spelen met nieuwe HR-kennis en concepten. Uitgangspunt is om rekening houdend met alle stakeholderbelangen te komen tot een gedegen, haalbare en realistische HR-strategie. Module 3: Leiderschaps- en managementvaardigheden (college 13 t/m 18) Deze module zoomt in op leiderschapsvaardigheden en inzichten op het gebied van strategisch leadership. U krijgt nieuwe inzichten in de succesfactoren van HRM-leaders. U wordt aan de hand van harde feiten en wetenschappelijk onderzoek, bijgepraat waarom bepaalde HRM leaders beter scoren dan anderen en hoe u hiermee uw voordeel kunt doen. Verder wordt u getraind en bijgespijkerd op uw managementvaardigheden en kennis over hoe u een organisatie gereed kunt maken voor het doorvoeren van strategisch HR-beleid, hoe u mensen mee kunt krijgen, hoe u het best om kunt gaan met interne weerstand, bedrijfspolitiek en het veranderen van culturen en structuren Module 4: Implementatie en change management (college 19 t/m 24) Tijdens deze module leert u hoe u de organisatie gereedmaakt voor de implementatie van de nieuwe HR-strategie. U leert hoe u doelstellingen opstelt, hoe u een veranderteam prepareert en hoe u dit kunt managen, hoe u bestaande systemen kunt integreren met de nieuwe systemen maar bovenal: hoe u grip kunt houden op het totale implementatieproces. U wordt bijgespijkerd over alle ins en outs van het monitoringproces. Op welke KPI’s wordt gestuurd, welke metrics worden gehanteerd, wanneer dient er bijsturing in het proces plaats te vinden, hoe gaat u hiermee om, hoe werken bepaalde analyse-programma’s en hoe dragen behaalde deelresultaten bij aan het totaal? Module 5: HR-strategische management game & casuistiek (college 25 t/m 30) Tijdens deze module staat action learning en internalisatie van het geleerde centraal. U leert aan de hand van een managementgame en groepsopdracht om een scherpe HR-strategie te formuleren, rekeninghoudend met een gegeven umfeld en bepaalde interne situatie. De strategie dient vervolgens geoperationaliseerd, geïntegreerd en geïmplementeerd te worden. Tot slot wordt er gewerkt aan uw referaat waarmee u de opleiding afsluit. De Executive Master Strategisch Human Resource Management & Leadership is zo opgezet om uw strategisch denkniveau in relatief kort tijdsbestek naar een hoger niveau te brengen opdat u betere managementbeslissingen kunt nemen op HRM-vlak. Verder staat de kwantificering van beleid centraal tijdens deze opleiding. De Executive Master Strategisch Human Resource Management & Leadership is zo opgezet om uw strategisch denkniveau in relatief kort tijdsbestek naar een hoger niveau te brengen opdat u betere managementbeslissingen kunt nemen op HRM-vlak. Verder staat de kwantificering van beleid centraal tijdens deze opleiding. U redeneert gedurende de opleiding terug vanuit een bedrijfskundig perspectief. Tijdens uw opleiding wordt u intensief begeleidt door een kerndocent. Deze docent is gedurende de opleiding beschikbaar voor uw vragen en opmerkingen en zal u daar waar nodig ondersteunen. De kerndocent beoordeelt u aan het einde van de opleiding. U werkt gedurende de masteropleiding aan diverse opdrachten en cases en rondt uw master tenslotte af met het schrijven van een referaat. De rol van de HR-professional wordt steeds veeleisende en complexer. Volatiele markten, fusies en overnames, veranderende wetten en regelgeving en snel veranderende organisaties, zijn ontwikkelingen waar de moderne HR-professional rekening mee dient te houden en adequaat op in moet kunnen spelen. Dit betekent dat de HR-manager anno nu naast verbreding ook verdieping in zijn/ haar kennis zal moeten aanbrengen om hierin mee te kunnen. Deze verdieping komt, samen met strategie en leadership, na…Onderwerpen – Welke trends en ontwikkelingen zijn er die van belang zijn voor HR-management? – Welke theorieën, concepten en modellen zijn er op het vlak van strategisch HRM ? – Welke inzichten zijn belangrijk voor de veranderende rol van de HR-manager? – Wat is de rol van strategie en leadership bij Human Resources Management? – Hoe kan ik de eigen HR-organisatie doorlichten, analyseren en veranderen? – Welke ‘strategische HR- managementinstrumenten kunnen me hierbij helpen? – Hoe meet ik de effectiviteit van mijn managementbeslissingen en hoe stuur ik bij? Resultaat Na afloop van de executive master opleiding Strategisch Human Resource Management & Leadership bent u in staat om betere beslissingen te nemen met scherpere kennis op HRM-gebied. U kunt de huidige HR-situatie van uw organisatie beter analyseren en kunt met behulp van nieuwe inzichten, kennis en kengetallen hier beter duiding aan geven. U bent verder in staat om de implicaties van uw HR-beslissingen beter te overzien en beseft welke rol leadership en strategie hierbij spelen. U heeft inzicht in de succesfactoren van HRM-leaders en bent op de hoogte van de laatste kennis op het gebied van performance management, competentie management en kennis management. U rondt de master af met een referaat. De executive master Strategisch Human Resource Management & Leadership is bedoeld voor professionals die zich verder willen ontwikkelen op het gebied van human resources management en HR-strategie.De executive master Strategisch Human Resource Management & Leadership is bedoeld voor professionals die zich verder willen ontwikkelen op het gebied van human resources management en HR-strategie. De opleiding is een executive training wat betekent dat een bepaald werk- en denkniveau gewenst is. Doorgaans hebben onze deelnemers een HRM- of bedrijfskundige achtergrond, 5 tot 15 jaar relevante werkervaring en HBO+ denkniveau. In principe staat het iedereen vrij om deel te nemen, onze ervaring is echter dat het optimale leerresultaat ligt bij een ruimere werkervaring.

De master ‘Strategisch verandermanagement & Leadership’ duurt ongeveer 12 maanden en omvat 30 colleges van 3 uur. U volgt de opleiding met 10-15 deelnemers op een van onze opleidingslocaties Veel veranderprojecten zijn gedoemd te mislukken. Dit komt omdat verandering moeilijk, lastig en vooral complex is. Heilige huisjes moeten worden afgebroken en nieuwe moeten weer opgebouwd worden. Bestaande culturen en structuren moeten aangepast en weer in balans gebracht worden. Onderwerpen – Welke theorieën en concepten zijn er binnen strategisch change management ? – Hoe breng ik mijn veranderkennis, -inzicht en -skills naar een hoger niveau? – Hoe stel ik een helder strategisch verandermanagementplan samen? – Hoe krijg ik dit zo goed mogelijk geïmplementeerd in de organisatie? – En hoe meet ik de effectiviteit van mijn managementbeslissingen? Resultaat Na afloop van de opleiding bent u in staat om zelfstandig een gedegen veranderstrategie samen te stellen en succesvol te implementeren. U heeft de juiste managementvaardigheden en leiderschapskwaliteiten om de gewenste verandering succesvol door te voeren. Uw analysevaardigheden en strategisch handelen zijn naar een hoger niveau gebracht, waardoor u in staat bent betere en scherpere managementbeslissingen te nemen. Vorm De Executive Master Strategisch Verandermanagement & Leadership is zo opgezet om uw strategisch denkniveau in relatief kort tijdsbestek naar een hoger niveau te brengen opdat u betere managementbeslissingen kunt nemen. Verder staat de kwantificering van beleid centraal tijdens deze opleiding. U redeneert gedurende de opleiding terug vanuit een bedrijfskundig perspectief. Tijdens uw opleiding wordt u intensief begeleidt door een kerndocent. Deze docent is gedurende de opleiding beschikb…Vorm De Executive Master Strategisch Verandermanagement & Leadership is zo opgezet om uw strategisch denkniveau in relatief kort tijdsbestek naar een hoger niveau te brengen opdat u betere managementbeslissingen kunt nemen. Verder staat de kwantificering van beleid centraal tijdens deze opleiding. U redeneert gedurende de opleiding terug vanuit een bedrijfskundig perspectief. Tijdens uw opleiding wordt u intensief begeleidt door een kerndocent. Deze docent is gedurende de opleiding beschikbaar voor uw vragen en opmerkingen en zal u daar waar nodig ondersteunen. De kerndocent beoordeelt u aan het einde van de opleiding. U werkt gedurende de masteropleiding aan diverse opdrachten en cases en rondt uw master tenslotte af met het schrijven van een referaat. De colleges vinden om de twee weken plaats. Er vinden per dag twee colleges plaats. Er wordt gestart om 15.00 uur met het eerste college, het tweede college start om 18.30 uur en duurt tot 21.00 uur. Aanmelden kan op de locaties: Amsterdam, Arnhem, Assen, Breda, Den Bosch, Eindhoven, Enschede, Emmen, Groningen, Leeuwarden, Maastricht, Middelburg, Rotterdam, Utrecht, Venlo of Zwolle. Mocht u op een bepaalde datum niet kunnen: gemiste colleges kunnen te allen tijde worden ingehaald middels e-…Collegedata: start donderdag 8 oktober 2020 * Collegedata module 1: sep – okt 2020 * Collegedata module 2: nov – dec 2020 * Collegedata module 3: jan – feb 2021 * Collegedata module 4: mrt – apr 2021 * Collegedata module 5: mei – jun 2021 Collegedata: start donderdag 21 januari 2021 * Collegedata module 1: jan – feb 2021 * Collegedata module 2: mrt – apr 2021 * Collegedata module 3: mei – jun 2021 * Collegedata module 4: sep – okt 2021 * Collegedata module 5: nov – dec 2021 De master ‘Strategisch verandermanagement & Leadership’ duurt ongeveer 12 maanden en omvat 30 colleges van 3 uur. U volgt de opleiding met 10-15 deelnemers op een van onze opleidingslocaties. Hierin volgt u colleges en werkt aan opdrachten. De colleges vinden deels in de middag en deels in de avond plaats. Uw investering bedraagt EUR 9.550,-Inhoud Module 1: Theorie, inzichten en concepten (college 1 tm 6) Tijdens deze module leert u welke veranderconcepten en change management modellen en concepten voorhanden zijn en hoe u deze kunt gebruiken. U krijgt inzicht in veranderstromingen, gedragsverandering, veranderprocessen en veranderfasen. U leert hoe u de juiste strategische fundamenten kunt leggen om tot een succesvolle veranderstrategie voor uw organisatie te komen. U leert tot slot welke veranderstrategieën en veranderaanpakken doorgaans tot succes leiden, welke typen strategieën er onderscheiden kunnen worden en welke aansturing het meest effectief is. Module 2: Strategische analyse, planning en perspectieven (college 7 t/m 12) Tijdens deze module leert u hoe u veranderkunde in verschillende contexten, perspectieven en paradoxen kunt plaatsen. U leert strategisch denken, handelen en analyseren waarbij uw eigen strategische dilemma’s inzichtelijk en bespreekbaar worden gemaakt. U krijgt ook uitleg over het diagnose- en veranderplanningsproces. Aan de hand van een business case kunt u uw opgedane organisatiekundige inzichten toepassen en leert u actief spelen met nieuwe kennis en concepten. Uitgangspunt is om rekening houdend met alle stakeholderbelangen te komen tot een gedegen, haalbare en realistische veranderstrategie. Module 3: Leiderschaps- en managementvaardigheden (college 13 t/m 18) Deze module zoomt in op leiderschapsvaardigheden en inzichten op het gebied van verandermanagement. U krijgt nieuwe inzichten in de succesfactoren van change leaders. U wordt aan de hand van harde feiten en wetenschappelijk onderzoek, bijgepraat waarom bepaalde change leaders beter scoren dan anderen en hoe u hiermee uw voordeel kunt doen. Verder wordt u getraind en bijgespijkerd op uw managementvaardigheden en kennis over hoe u een organisatie klaar kunt stomen voor uw veranderideeën, hoe u mensen mee kunt krijgen, hoe u het best om kunt gaan met interne weerstand, bedrijfspolitiek, het veranderen van culturen en structuren en interventies. Module 4: Implementatie en change management (college 19 t/m 24) Tijdens deze module leert u hoe u de organisatie gereedmaakt voor de implementatie van de veranderstrategie. U leert hoe u doelstellingen opstelt, hoe u een veranderteam prepareert en hoe u dit kunt managen, hoe u bestaande systemen kunt integreren met de nieuwe systemen maar bovenal: hoe u grip kunt houden op het totale implementatieproces. U wordt bijgespijkerd over alle ins en outs van het monitoringproces. Op welke KPI’s wordt gestuurd, welke metrics worden gehanteerd, wanneer dient er bijsturing in het proces plaats te vinden, hoe gaat u hiermee om, hoe werken bepaalde analyse-programma’s en hoe dragen behaalde deelresultaten bij aan het totaal? Module 5: Change management game & casuïstiek (college 25 t/m 30) Tijdens deze module staat action learning, internalisatie van het geleerde en het schrijven van het referaat centraal. U leert aan de hand van een managementgame, groepsopdracht om een scherpe veranderstrategie te formuleren, rekeninghoudend met een gegeven umfeld en gegeven interne situatie. De veranderstrategie dient geoperationaliseerd, geïntegreerd en geïmplementeerd te worden. Tot slot wordt er gewerkt aan uw referaat waarmee u de opleiding afsluit. De Executive Master Strategisch Verandermanagement & Leadership is zo opgezet om uw strategisch denkniveau in relatief kort tijdsbestek naar een hoger niveau te brengen opdat u betere managementbeslissingen kunt nemen. Verder staat de kwantificering van beleid centraal tijdens deze opleiding. De Executive Master Strategisch Verandermanagement & Leadership is zo opgezet om uw strategisch denkniveau in relatief kort tijdsbestek naar een hoger niveau te brengen opdat u betere managementbeslissingen kunt nemen. Verder staat de kwantificering van beleid centraal tijdens deze opleiding. U redeneert gedurende de opleiding terug vanuit een bedrijfskundig perspectief. Tijdens uw opleiding wordt u intensief begeleidt door een kerndocent. Deze docent is gedurende de opleiding beschikbaar voor uw vragen en opmerkingen en zal u daar waar nodig ondersteunen. De kerndocent beoordeelt u aan het einde van de opleiding. U werkt gedurende de masteropleiding aan diverse opdrachten en cases en rondt uw master tenslotte af met het schrijven van een referaat. Veel veranderprojecten zijn gedoemd te mislukken. Dit komt omdat verandering moeilijk, lastig en vooral complex is. Heilige huisjes moeten worden afgebroken en nieuwe moeten weer opgebouwd worden. Bestaande culturen en structuren moeten aangepast en weer in balans gebracht worden. Geen eenvoudige taak voor een verandermanager. Met gedegen kennis en inzicht, heeft u echter alle kans om te slagen in uw missie. Met deze executive masteropleiding brengt u uw strategische veranderkennis naar een…Onderwerpen – Welke theorieën en concepten zijn er binnen strategisch change management ? – Welke trends, inzichten en ontwikkelingen zijn er op dit vlak? – Hoe breng ik mijn veranderkennis, -inzicht en -skills naar een hoger niveau? – Hoe stel ik een helder strategisch verandermanagementplan samen? – Hoe krijg ik dit zo goed mogelijk geïmplementeerd in de organisatie? – Welke change managementintstrumenten kunnen mij hierbij helpen? – En hoe meet ik de effectiviteit van mijn managementbeslissingen? Resultaat Na afloop van de opleiding bent u in staat om zelfstandig een gedegen veranderstrategie samen te stellen en succesvol te implementeren. U heeft de juiste managementvaardigheden en leiderschapskwaliteiten om de gewenste verandering succesvol door te voeren. Uw analysevaardigheden en strategisch handelen zijn naar een hoger niveau gebracht, waardoor u in staat bent betere en scherpere managementbeslissingen te nemen. U bent in staat om grip te houden tijdens het veranderproces en in staat om op de juiste momenten te intervenieren en bij te sturen. Tot slot bent u op de hoogte van de laatste kennis en inzichten op het gebied strategie, verandermanagement , bedrijfscultuur en gedragsverandering. U rondt de opleiding af met de verdediging van uw referaat. De executive master opleiding Strategisch Verandermanagement & Leadership is bedoeld voor professionals die zich verder willen ontwikkelen op het gebied van veranderkunde, change management, strategie en leadership.De executive master opleiding Strategisch Verandermanagement & Leadership is bedoeld voor professionals die zich verder willen ontwikkelen op het gebied van veranderkunde, change management, strategie en leadership. De opleiding is een executive opleiding wat betekent dat een bepaald werk- en denkniveau gewenst is. Doorgaans hebben onze deelnemers een veranderkundige of bedrijfskundige achtergrond, 5 tot 15 jaar relevante werkervaring en HBO+ denkniveau. In principe staat het iedereen vrij om deel te nemen, onze ervaring is echter dat het optimale leerresultaat ligt bij een ruimere werkervaring.