Opleiding: Onderhandelen als een gijzelingsonderhandelaar
WORD JIJ GEGIJZELD AAN DE ONDERHANDELINGSTAFEL?
Onderhandelen is geen kunstje: het is een strategisch spel van emoties, belangen en invloed. Maar te vaak gaat het mis: je bezwijkt onder druk, communiceert onduidelijk of verliest de connectie met je gesprekspartner. Erger nog: in je absoute drang om te winnen, duw je te hard en verlies je uiteindelijk alles.
Deze training, geleid door Heidi Nieboer, voormalig politieonderhandelaar, leert je onderhandelen alsof er levens vanaf hangen. Niet omdat je echt in gevaar bent, maar omdat in jouw job elke deal, elk gesprek en elke beslissing telt.
HERKEN JE JEZELF IN (ÉÉN VAN) DEZE SITUATIES?
- Je laat je leiden door emoties in cruciale gesprekken.
- Je voelt druk — verbaal, relationeel of hiërarchisch — en verliest je grip.
- Je gesprekken verzanden in machtsspelletjes zonder resultaat.
- Je wilt meer invloed, maar weet niet hoe je die opbouwt zonder te forceren.
Scoor je drie keer of meer ‘ja’? Dan is deze training exact voor jou. Want onderhandelen leer je pas écht als de inzet hoog is en de druk reëel. Met technieken uit gijzelingsonderhandelingen leer je om met rust, strategie en empathie te onderhandelen, zelfs als de spanning oploopt. En tijdens deze training onderhandel je voor één dag op leven en dood …
STOP MET PLEASEN, ONTWIJKEN OF DOMINEREN
Veel professionals vallen terug op reflexen: ze willen aardig gevonden worden, zoeken confrontatie of trekken zich terug en sluiten zich af. Dat zijn geen strategieën, maar overlevingsmechanismen. In deze training ontdek je hoe je onder druk onderhandelt en leer je methodes die letterlijk levens redden. Heidi Nieboer, met jarenlange ervaring in crisisonderhandelingen, leert je hoe je luistert, spreekt en leidt — onder spanning maar met impact.
DE HOSTAGE NEGOTIATION EXPERIENCE: PRESTEREN ONDER EXTREME DRUK
Ervaar hoe je reageert als de spanning piekt. De Hostage Negotiation Experience is geen rollenspel, maar een intense, realistische simulatie die je confronteert met je reflexen en gedrag onder druk. In een gecontroleerde crisissituatie, nadien vertaald naar jouw zakelijke realiteit, leer je emoties reguleren, spanning lezen, strategisch communiceren en vertrouwen opbouwen — zelfs in de meest uitdagende omstandigheden.
Wat houdt het in?
Je wordt ondergedompeld in een levensecht gijzelingsscenario, zonder uniformen of wapens, maar mét druk, onvoorspelbaarheid en emotie. Als onderhandelaar, observator of zelfs ‘gijzelnemer’ ervaar je wat stress en tijdsdruk met je doen. Samen met je team pas je bewezen technieken uit politieonderhandelingen toe, gevolgd door een diepgaande reflectie die blijvende inzichten oplevert.
Wat leer je?
- Hoe je gedrag verandert onder druk — en waarom je dat vaak pas te laat ziet.
- Hoe je spanning omzet in kalmte, structuur en strategische communicatie.
- Hoe je connectie maakt in crisissituaties zonder controle te verliezen.
- Hoe je kleine fouten herkent en voorkomt om grote gevolgen te vermijden.
Waarom uniek?
Deze ervaring verandert je kijk op onderhandelen fundamenteel. Je leert niet uit een boek, maar door te doen — en ontdekt wie je écht bent als het spannend wordt. De inzichten en vaardigheden die je opdoet, pas je direct toe in je volgende meeting, deal of cruciaal gesprek.
WAT ALS JE GESPREK WÉL EXACT VERLIEP ZOALS JE WILDE?
Beeld je in: je stapt een uitdagend gesprek in met rust, helderheid en richting. Geen emotionele ruis, maar volledige controle. Je ziet het spel en speelt het met klasse. Dat is het resultaat van deze training. Je leert niet alleen wat je moet doen, maar hoe je dat doet onder hoogspanning. Je oefent, faalt, reflecteert, groeit en ontwikkelt zo vaardigheden die direct renderen — in meetings, deals en cruciale gesprekken.
