Opleiding: Impactvol onderhandelen

In veel organisaties is onderhandelen geen formele vaardigheid, maar wél bepalend voor succes. De meeste professionals vertrouwen op ervaring of intuïtie - tot ze tegen hun grenzen aanlopen. In deze training leer je hoe je bewust invloed uitoefent, ook in complexe situaties of als de machtsverhoudingen scheef liggen.

We combineren inzichten uit Harvard Principled Negotiation, Tactical Empathy (FBI), gedragswetenschap en commercieel onderhandelen. Geen trucjes, maar een strategisch en gedragsgericht model dat je direct toepast.

Wat ga je leren?

• Jouw persoonlijke onderhandelprofiel en hoe je het versterkt
• Strategie voor framing, concessies en ‘de eerste zet’
• Hoe je omgaat met irrationeel of dominant gedrag
• Slimme technieken voor invloed zonder formele macht
• Live feedback op je stijl en impact in realistische cases

Wat levert het je op?
Je krijgt inzicht in je eigen gedrag en vergroot je effectiviteit in gesprekken waar veel van afhangt. Na afloop weet je beter hoe je invloed uitoefent, valkuilen vermijdt en met meer rust en resultaat onderhandelt; ook in situaties met asymmetrische machtsverhoudingen of onduidelijke belangen.

Voorbeelden uit de praktijk (o.a.):

• Wat doe je als een klant ineens ‘het mandaat kwijt is’?
• Hoe voorkom je dat je concessies stapelt zonder tegenprestatie?
• Hoe gebruik je stiltes en taalpatronen in je voordeel?
• Hoe onderhandel je met interne stakeholders of aandeelhouders?

Voor wie?
Deze eendaagse masterclass is bedoeld voor professionals die onderhandelen over grote of gevoelige belangen: ondernemers, business developers, (senior) accountmanagers, consultants en financials. Werk je met klanten, leveranciers, collega’s of aandeelhouders en wil je sneller tot betere deals komen zonder te forceren? Dan is deze training voor jou.

Objectives

Van eerste voorstel tot sterke deal

Student profile

Wil je scherper, effectiever en met meer zelfvertrouwen onderhandelen, ook in complexe situaties of als de machtsverhoudingen ongelijk zijn? In deze intensieve masterclass leer je hoe je jouw invloed vergroot en betere deals sluit, zonder trucjes of toneelspel. Met inzichten uit Harvard, de FBI en gedragswetenschap werk je aan je persoonlijke stijl, strategie en impact. Een high-energy dag vol praktijkcases, technieken en directe feedback.

Education

Programma (indicatief)

• Start: onderhandelstijl & beïnvloedingsprofiel
• Macht en asymmetrie: omgaan met scheve verhoudingen
• Break-out: praktijkcases uit business, sport en geopolitiek
• Technieken: anchoring, tactical empathy, stille macht
• Oefenen: realistische cases met directe feedback
• Afronding: jouw onderhandel-sprintplan