Opleidingen
68.733
resultaten
Kanban
Utrecht (Bureau Tromp Office)
di 31 dec. 2030
Wil jij Kanban introduceren in jouw team? Of ben je leidinggevende van een team en vraag je je af of Kanban wat voor jouw team is? In deze opleiding leer je hoe je door middel van de Kanban Methode veelvoorkomende problemen binnen organisaties kunt aanpakken. Zijn in jouw team werkzaamheden vaak later klaar dan afgesproken? Zijn er veel ad-hoc werkzaamheden en “spoedjes”? Zitten mensen tot over de oren in het werk waardoor kwaliteit afneemt en klanten soms tekort worden gedaan? Dit zijn slechts een paar van de redenen die je zou kunnen hebben voor het volgen van onze Kanban training.
Wat houdt de Kanban training in?
Teams die volgens de Kanban Methodiek werken worden gekenmerkt door extreme wendbaarheid, hoge snelheid, en hoge kwaliteit. In deze 1-daagse training leer je wat de Kanban Methodiek inhoudt en hoe je de methodiek kunt introduceren in jouw organisatie. Omdat wij geloven dat veel mensen pas echt leren als zij theorie toepassen in de praktijk, hebben we een “serious game” uitgewerkt aan de hand waarvan we de theorie uit zullen leggen.
€545
Klassikaal
max 12
MBO+
1 dag
Annuleringskosten
De kosten die we zullen doorbelasten zijn:
€ 225,- Inschrijvingskosten
€ 220,- My College Licentie
€ 1.203,- Lesmateriaal
De kosten die we zullen doorbelasten zijn:
€ 225,- Inschrijvingskosten
€ 220,- My College Licentie
€ 1.203,- Lesmateriaal
De kosten die we zullen doorbelasten zijn:
€ 225,- Inschrijvingskosten
€ 220,- My College Licentie
€ 1.203,- Lesmateriaal
De kosten die we zullen doorbelasten zijn:
€ 225,- Inschrijvingskosten
€ 220,- My College Licentie
€ 1.203,- Lesmateriaal
De kosten die we zullen doorbelasten zijn:
€ 225,- Inschrijvingskosten
€ 220,- My College Licentie
€ 1.203,- Lesmateriaal
De kosten die we zullen doorbelasten zijn:
€ 225,- Inschrijvingskosten
€ 220,- My College Licentie
€ 1.203,- Lesmateriaal
De kosten die we zullen doorbelasten zijn:
€ 225,- Inschrijvingskosten
€ 220,- My College Licentie
€ 1.203,- Lesmateriaal
De kosten die we zullen doorbelasten zijn:
€ 225,- Inschrijvingskosten
€ 220,- My College Licentie
€ 1.203,- Lesmateriaal
De kosten die we zullen doorbelasten zijn:
€ 225,- Inschrijvingskosten
€ 220,- My College Licentie
€ 1.203,- Lesmateriaal
€2.548
Klassikaal
max 1
Consultative Selling
ZALTBOMMEL
do 8 okt. 2026
en 1 andere data
Resultaat
Je kunt een businesspartnerrelatie met de klant opbouwen
Je bent vertrouwd met alle fasen van het adviestraject
Je kunt een diffuse vraag verhelderen
Je weet hoe je het adviesgesprek moet regisseren
Je speelt flexibel in op complexe situaties
Je kunt een professioneel en bruikbaar advies uitbrengen
Je bent in staat je advies succesvol om te zetten in verkoop
Voor wie?
Vaker ‘ja’ krijgen aan het einde van je verkoopgesprek? Gebruik advies als basis! Als salesprofessional draait het om het opbouwen van een goede klantrelatie én het bieden van een passende oplossing. In deze Consultative selling training leer je hoe je toegevoegde waarde levert en je positie bij (key) accounts versterkt. Want de beste verkopers zijn adviseurs - die écht luisteren.
Inhoud
Begrijp jij de uitdagingen, wensen en behoeften van jouw klant? In een competitieve markt wil je een klant reden geven om specifiek jouw product en/of dienst te kopen. Consultative selling is een effectieve verkoopmethode die jou helpt om de werkelijke behoefte van de klant te begrijpen. In deze training leer je hoe je de focus verlegt van jouw aanbod naar de behoefte van de klant en nóg beter wordt in adviserend verkopen .
Deze Consultative selling training leert jou als salesprofessional strategisch met de klant mee te denken en passende oplossingen te bieden. Wanneer jij een waardevolle businesspartner voor je klant bent, creëer je duurzame klantrelaties die veel opleveren. In het verkoopgesprek merk je meteen verschil.
Wil je je persoonlijke en professionele grenzen verleggen en deze verkooptechniek succesvol inzetten? Dan is deze driedaagse salesopleiding in Consultative selling een mooi beginpunt.
De volgende onderwerpen komen aan bod:
Klantcontact en het vormgeven van de klantrelatie
Boven tafel krijgen van de klantbehoefte
Adviserend verkopen, behoeftes uitdiepen en toegevoegde waarde vinden
Verbeteren van je interpersoonlijke en communicatievaardigheden
Excelleren in meetings met de klant
Realiseren van maximale klanttevredenheid
Leerdagen
De totale doorlooptijd van de training bedraagt 9 weken. De training bestaat uit een online kick-off en 3 bijeenkomsten van 1 dag. Je tijdsinvestering is circa 27 uur aan zelfstudie: theorie- en praktijkopdrachten via de leeromgeving.
Deelnemers
De maximale groepsgrootte van deze training is 12 deelnemers.
Certificaat
Na afronding van de training ontvang je een certificaat van Schouten & Nelissen, een erkenning die binnen het bedrijfsleven hoog gewaardeerd wordt vanwege de praktische toepasbaarheid en de bewezen kwaliteit van onze programma’s.
Training
De trainingsprijs is € 2.245,00 (excl. 21% btw).
Betaal je de training zelf? Dan profiteer je automatisch van een supervoordelige regeling. Je betaalt namelijk géén 21% btw, maar slechts een toeslag van 10%. Je prijs is dan € 2.469,50.
Materiaal
De prijs voor het lesmateriaal is € 84,95 (excl. btw). Je krijgt hiervoor:
Persoonlijke licentie voor de leeromgeving
Arrangement
De prijs voor het gebruik van de accommodatie, koffie/thee en een gevarieerde lunch is in totaal € 240,00 (excl. btw).
€2.570
Klassikaal
max 12
Design Thinking
ZALTBOMMEL
vr 2 okt. 2026
Resultaat
Je kijkt op een creatieve manier naar organisatieprocessen en uitdagingen
Je hebt de tools om complexe innovatievraagstukken op te lossen
Je kunt de ontwerpprincipes van Design Thinking toepassen in de praktijk
Je inspireert je collega’s of team tot Design Thinking
Je gaat actief aan de slag met ontwerpvraagstukken en zet vernieuwing in gang
Je zet Design Thinking in binnen jouw organisatie
Voor wie?
Iedereen die openstaat voor innovatie en graag werkt aan waardevolle oplossingen voor klanten, gebruikers en collega’s. Met Design Thinking verruim je jouw blik en ga je terug naar de kern van de vraag. Het leidt tot creatieve ideeën en oplossingen die nét even anders zijn en die overleven in een continu veranderende wereld. Geschikt voor Hbo/WO-professionals die met een nieuwe bril willen werken aan uitdagingen en vraagstukken.
Inhoud
In deze training Design Thinking leer je wat ontwerpdenken inhoudt. Dit betekent dat je op een heel andere manier naar projecten, uitdagingen of processen kijkt. In de training maak je kennis met deze mensgerichte, instinctieve innovatiemethode. Dit geeft jou ruimte en creativiteit om in een proces te experimenteren, prototyperen en reflecteren. Met deze nieuwe ‘verse blik’ kom je vaak tot een effectieve oplossing die beter aansluit bij de behoefte van de klant of organisatie.
Het ontwikkelproces van Design Thinking bestaat uit fases die we stuk voor stuk aanstippen: ontdekken, creëren, reflecteren en implementeren. Je leert welke tools je hierbij kunt gebruiken en hoe je hierbij efficiënt samenwerkt. Ook maak je een prototype voor de oplossing van een herkenbaar vraagstuk of de realisatie van een ambitie. Alles om straks het verschil te gaan maken!
De volgende onderwerpen komen aan bod:
Principes van Design Thinking
Een andere benadering en mindset ontwikkelen
De juiste vragen stellen om tot de kern van het vraagstuk te komen
Reframen vanuit verschillende perspectieven
Het prototype ontwikkelen en bouwen
Een oplossing ontwikkelen
Leerdagen
De totale doorlooptijd bedraagt 9 weken. De training bestaat uit een online kick-off en 3 bijeenkomsten van 1 dag. Je tijdsinvestering is circa 27 uur aan zelfstudie: theorie- en praktijkopdrachten via de leeromgeving.
Deelnemers
De maximale groepsgrootte van deze training is 12 deelnemers.
Diploma
Na afronding van de training ontvang je, op basis van aanwezigheid en actieve deelname, een diploma van Schouten & Nelissen. Hiermee heb je een door het bedrijfsleven kwalitatief hoog gewaardeerd instituutsdiploma in huis.
Training
De trainingsprijs is € 2.245,00 (excl. 21% btw).
Betaal je de training zelf? Dan profiteer je automatisch van een supervoordelige regeling. Je betaalt namelijk géén 21% btw, maar slechts een toeslag van 10%. Je prijs is dan € 2.469,50.
Materiaal
De prijs voor het lesmateriaal is € 121,09 (excl. btw). Je krijgt hiervoor:
Persoonlijke licentie voor de leeromgeving
Design Thinking (boek)
Arrangement
De prijs voor het gebruik van de accommodatie, koffie/thee en een gevarieerde lunch is in totaal € 240,00 (excl. btw).
€2.606
Klassikaal
max 12
Financiën voor niet-financiële managers
ZALTBOMMEL
ma 26 okt. 2026
en 1 andere data
Resultaat
Je bent in staat de financiële rapportages te begrijpen.
Je kunt de kasstromen volgen en het werkkapitaal beïnvloeden.
Je weet uit de balans de investeringen en de financiering daarvan te halen.
Je hebt voor het ondernemingsplan zicht op investeringen en financiering.
Je weet hoe je met ratio’s de financiële gezondheid van organisaties bepaalt.
Je hebt inzicht in de vermogensbehoefte en de financiering daarvan.
Je bent een volwaardige gesprekpartner voor financieel specialisten
Voor wie?
Als manager of professional wordt van je verwacht dat je meepraat over financiële zaken, weloverwogen beslissingen neemt en bijstuurt op de route naar resultaat. Om dit te kunnen doen, is basiskennis van financiën onmisbaar. Deze training is dan ook speciaal voor hbo-plussers zonder finance achtergrond. Je wordt een krachtige gesprekspartner, ook op financieel vlak!
Inhoud
Deze driedaagse action learning-training Financiën voor niet-financiële managers heeft als doel jouw inzicht in de financiën van je organisatie te vergroten. Zodat je makkelijker over financiën gaat communiceren, financiële voorstellen beter kunt onderbouwen en financiële consequenties van beslissingen sneller overziet. Na deze basistraining weet je met welke financiële aspecten je als manager zoal te maken hebt.
Enerzijds verwerf je de benodigde kennis voor het kunnen begrijpen van financiële vraagstukken, anderzijds ga je actief aan de slag met praktijkopdrachten en reflectie. Deze didactische en afwisselende manier van trainen maakt dat je het geleerde goed en snel kunt toepassen in je werk. Communiceren met de controller of CFO was nog nooit zo makkelijk!
De volgende onderwerpen komen aan bod:
Overview financieel management
Resultatenrekening
Liquiditeitsoverzicht
De balans
Het ondernemingsplan
Ratioanalyse
Vaste en vlottende activa
Eigen en vreemd vermogen
Financiële gesprekken voeren
New Heroes
Tijdens deze training krijg jij toegang tot het online platform New Heroes. Je gaat actief aan de slag met enkele opdrachten uit de leerreizen van New Heroes. Daarnaast kun jij op eigen initiatief verder werken aan je vaardigheden op het gebied van persoonlijke kracht, communicatie en leiderschap. Alles in jouw eigen tempo, waar en wanneer jij het wilt.
Leerdagen
De totale doorlooptijd van de training bedraagt 9 weken. De training bestaat uit een online kick-off en 3 bijeenkomsten van 1 dag. Je tijdsinvestering is circa 27 uur aan zelfstudie: theorie- en praktijkopdrachten via de leeromgeving.
Deelnemers
De maximale groepsgrootte van deze training is 12 deelnemers.
Diploma
Na afronding van de training ontvang je, op basis van aanwezigheid en actieve deelname, een diploma van Schouten & Nelissen. Hiermee heb je een door het bedrijfsleven kwalitatief hoog gewaardeerd instituutsdiploma in huis.
Training
De trainingsprijs is € 2.245,00 (excl. 21% btw).
Betaal je de training zelf? Dan profiteer je automatisch van een supervoordelige regeling. Je betaalt namelijk géén 21% btw, maar slechts een toeslag van 10%. Je prijs is dan € 2.469,50.
Materiaal
De prijs voor het lesmateriaal is € 184,95 (excl. btw). Je krijgt hiervoor:
Persoonlijke licentie voor de leeromgeving
Interactief e-book van Edumundo
Arrangement
De prijs voor het gebruik van de accommodatie, koffie/thee en een gevarieerde lunch is in totaal € 240,00 (excl. btw).
€2.670
Klassikaal
max 12
Key Accountmanagement
ZALTBOMMEL
vr 2 okt. 2026
en 1 andere data
Resultaat
Je weet hoe je relaties met belangrijke klanten onderhoudt en uitbouwt
Je hebt kennis over het opstellen en uitvoeren van accountplannen
Je weet hoe je je kennis over de markt en ontwikkelingen op hoog niveau houdt
Je kunt wervende product- of dienstgerelateerde presentaties geven
Je kent de aandachtspunten in het offerte- en monitoringstraject
Je kunt strategisch (mee)denken en kansen en bedreigingen signaleren
Je draagt bij aan innovatie van nieuwe producten en diensten voor je klant
Voor wie?
Elke klant vereist een andere benadering: terwijl de ene om commerciële aanpak A vraagt, verlangt de andere naar aanpak B. In accountmanagement en relatiebeheer zijn er geen vaststaande regels, flexibiliteit is daarom essentieel . In deze Key Accountmanagement training boost je jouw salesvaardigheden op hbo-niveau. Vergroot je toegevoegde waarde tot ongekende hoogte en verdeel je tijd en energie effectief.
Inhoud
Hoe benader jij jouw belangrijkste klanten en hoe makkelijk pas jij je aan? Kun jij bewust en flexibel verschillende klantrelaties managen, dan heb jij een enorme voorsprong. Tijdens deze driedaagse training Key Accountmanagement draait het om het ontwikkelen van je persoonlijke vaardigheden in relatie tot diverse klantsegmenten.
In Key Accountmanagement bouw je aan langdurige partnerships met je belangrijkste klanten. Je kent de behoeften van deze klanten goed en signaleert zo snel nieuwe mogelijkheden en groeikansen. Tijdens de Key Accountmanagement training leer je hoe je een accountstrategie voor strategische accounts ontwikkelt en implementeert. Ook verwerf je kennis over het samenstellen en doelgericht aansturen van accountteams.
Na deze praktische training op (hbo-niveau) in Key accountmanagement weet je precies hoe je belangrijke relaties onderhoudt én uitbouwt. Je bent in staat maximale waarde voor jezelf én je klant te creëren. Het resultaat? Je positie en relatie met Key accounts gaan er aanzienlijk op vooruit.
De volgende onderwerpen komen aan bod:
Je rol als accountmanager
Je contacten met key accounts
Het selecteren van key accounts
Het ontwikkelen en onderhouden van relaties
De benadering en formulering van je waardepropositie
Het creëren van maximale waarde voor jezelf en de klant
Leerdagen
De totale doorlooptijd van de training bedraagt 9 weken. De training bestaat uit een online kick-off en 3 bijeenkomsten van 1 dag. Je tijdsinvestering is circa 27 uur aan zelfstudie: theorie- en praktijkopdrachten via de leeromgeving.
Deelnemers
De maximale groepsgrootte van deze training is 12 deelnemers.
Diploma
Na afronding van de training ontvang je, op basis van aanwezigheid en actieve deelname, een diploma van Schouten & Nelissen. Hiermee heb je een door het bedrijfsleven kwalitatief hoog gewaardeerd instituutsdiploma in huis.
Training
De trainingsprijs is € 2.245,00 (excl. 21% btw).
Betaal je de training zelf? Dan profiteer je automatisch van een supervoordelige regeling. Je betaalt namelijk géén 21% btw, maar slechts een toeslag van 10%. Je prijs is dan € 2.469,50.
Materiaal
De prijs voor het lesmateriaal is € 84,95 (excl. btw). Je krijgt hiervoor:
Persoonlijke licentie voor de leeromgeving
Arrangement
De prijs voor het gebruik van de accommodatie, koffie/thee en een gevarieerde lunch is in totaal € 240,00 (excl. btw).
€2.570
Klassikaal
max 12
Management van complexe projecten
AMSTERDAM
vr 6 nov. 2026
en 1 andere data
Resultaat
Je kunt een complex project managen ondanks onduidelijkheid en veranderingen
Je bent in staat los te laten en optimaal ruimte te maken voor zelfsturing
Je faciliteert creativiteit in het projectteam
Je kent de principes, kansen en valkuilen van value based projectmanagement
Je creëert duidelijkheid en kaders en weet projecten te beheren en beheersen
Je verliest de context en het hogere doel van het project niet uit het oog
Je weet aandeelhouders, klanten en andere betrokkenen aangelijnd te houden
Voor wie?
Projecten hangen tegenwoordig samen met talloze ontwikkelingen en steeds meer belanghebbenden en disciplines. Complexiteit en onduidelijkheid zijn geen uitzondering meer maar regel. Om welke aanpak vragen complexe projecten in een veranderende wereld? Hoe ga je efficiënt om met verrassingen en onverwachte wendingen? Ontdek het bekroonde value based projectmanagement en omarm de chaos én de orde.
Inhoud
De klassieke definitie van een project is dat het eindig is en duidelijke doelen heeft. Tot de opkomst van ICT en internet waren projecten overzichtelijk en duidelijk te volgen, in tegenstelling tot de 21e eeuw met al haar veranderingen. We leven in een tijd dat onzekerheid, vaagheid en onvoorspelbaarheid de boventoon voeren. Vaarwel ingeburgerde methodes. Welkom value based projectmanagement!
Bij steeds meer hedendaagse projecten zijn rigide planningen, in beton gegoten deadlines en technocratisch methodes als Prince 2 niet meer werkbaar. Value based projectmanagement biedt een alternatief. Het kijkt door de lens van de chaostheorie naar een project en onderscheidt orde in de chaos. In deze driedaagse training leer je complexe projecten organiseren in een op controle gerichte context.
De volgende onderwerpen komen aan bod:
Basisprincipes van het managen van complexe projecten
Managen met gedeelde waardes en vertrouwen
De aandacht richten op het hogere projectdoel
Zorgen voor een levende projectvisie
De voorwaarden voor zelfsturing inrichten
Creativiteit faciliteren
Co-creatie en participatie van betrokkenen
Bewaking van de voortgang
Value Based Projectmanagement
Leerdagen
De totale doorlooptijd van de training bedraagt 9 weken. De training bestaat uit een online kick-off en 3 bijeenkomsten van 1 dag. Je tijdsinvestering is circa 27 uur aan zelfstudie: theorie- en praktijkopdrachten via de leeromgeving.
Deelnemers
De maximale groepsgrootte van deze training is 12 deelnemers.
Diploma
Na afronding van de training ontvang je, op basis van aanwezigheid en actieve deelname, een diploma van Schouten & Nelissen. Hiermee heb je een door het bedrijfsleven kwalitatief hoog gewaardeerd instituutsdiploma in huis.
Training
De trainingsprijs is € 2.245,00 (excl. 21% btw).
Betaal je de training zelf? Dan profiteer je automatisch van een supervoordelige regeling. Je betaalt namelijk géén 21% btw, maar slechts een toeslag van 10%. Je prijs is dan € 2.469,50.
Materiaal
De prijs voor het lesmateriaal is € 119,77 (excl. btw). Je krijgt hiervoor:
Persoonlijke licentie voor de leeromgeving
77 Werkvormen voor projectmanagement (boek)
Arrangement
De prijs voor het gebruik van de accommodatie, koffie/thee en een gevarieerde lunch is in totaal € 240,00 (excl. btw).
€2.605
Klassikaal
max 12
Middle Management
UTRECHT
do 8 okt. 2026
en 1 andere data
Resultaat
Je kent de groeifasen van organisaties en kan de samenwerkingsvormen verklaren
Je kunt verbetervoorstellen doen in de stappen van het strategisch proces
Je bereikt een effectieve samenwerking door medewerkers te motiveren en sturen
Je hebt inzicht in organisatiestructuur en -cultuur en kan hier naar handelen
Je weet als middle manager op te treden als verbinder
Je kent de managementtaken en zet bewust de stijlen van leidinggeven in
Je kunt een managementvraagstuk in kaart brengen en hierover adviseren
Voor wie?
Als operationeel of tactisch manager ben je graag een serieuze gesprekspartner voor het hoger management. In deze kennisopleiding op hbo-niveau verdiep je je in de belangrijkste aandachtsgebieden van management en organisatiekunde zoals strategie, processen en medewerkers. Zo ontwikkel je jezelf tot een verbindende leider voor je team en versterk je je positie als linking pin in de organisatie.
Inhoud
De opleiding Middle Management geeft jou als operationeel/tactisch manager de handvatten om je rol binnen de organisatie verder te versterken en succesvoller te opereren. In deze opleiding komen de belangrijkste aandachtsgebieden van management en organisatiekunde aan bod, in een logische en herkenbare volgorde. De aandachtsgebieden zijn: strategie, management, structuur, cultuur, processen en medewerkers.
Als middle manager ben je de verbinder, de linking pin tussen het hoger management en de uitvoerende kern. Naast het brede werkgebied, de vele managementtaken en verantwoordelijkheden behandelen we ook de uitdagingen die deze rol met zich meebrengt en helpen we je om jouw positie binnen je organisatie te versterken. Zo word jij een serieuze gesprekspartner voor het hoger management en krijg je zaken voor elkaar voor je team.
We verrijken je kennis en inzicht op het vakgebied management en leidinggeven. Zo krijg jij helder waar je staat en welke competenties je juist nog (verder) wilt ontwikkelen. Je krijgt zowel theorie, (groeps)opdrachten als praktische praktijkopdrachten aangeboden waar je mee aan de slag gaat, zodat je tijdens de opleiding al direct groeit in jouw rol als middle manager.
De volgende onderwerpen komen aan bod:
Het strategisch proces en managementvaardigheden
Organisatiestructuur en groeifasen van een organisatie
Organisatiecultuur
Procesmanagement
Motiveren van medewerkers en effectief samenwerken
Adviseren over een managementvraagstuk
Leerdagen
De totale doorlooptijd van de training bedraagt 19 weken. De training bestaat uit een online kick-off en 6 bijeenkomsten van 1 dag. Je tijdsinvestering is circa 47,5 uur aan zelfstudie: theorie- en praktijkopdrachten via de leeromgeving.
Deelnemers
De maximale groepsgrootte van deze training is 12 deelnemers.
Diploma
Na afronding van de training ontvang je, op basis van aanwezigheid en actieve deelname, een diploma van Schouten & Nelissen. Hiermee heb je een door het bedrijfsleven kwalitatief hoog gewaardeerd instituutsdiploma in huis.
Training
De trainingsprijs is € 4.195,00 (excl. 21% btw).
Betaal je de training zelf? Dan profiteer je automatisch van een supervoordelige regeling. Je betaalt namelijk géén 21% btw, maar slechts een toeslag van 10%. Je prijs is dan € 4.614,50.
Materiaal
De prijs voor het lesmateriaal is € 166,37 (excl. btw). Je krijgt hiervoor:
Persoonlijke licentie voor de leeromgeving
Management en Organisatie, 3e editie (boek)
Arrangement
De prijs voor het gebruik van de accommodatie, koffie/thee en een gevarieerde lunch is in totaal € 480,00 (excl. btw).
€4.841
Klassikaal
max 12
Salesmanagement
ZALTBOMMEL
di 6 okt. 2026
en 1 andere data
Resultaat
Je weet hoe je een salesproces optimaal inricht en managet
Je koppelt innovatieve salestools aan je salesvisie, -beleid en -strategie
Je beschikt over een realistisch en actiegericht salesplan
Jij weet welke leiderschapsstijl effect heeft binnen jouw team
Je kent en versterkt het verbeterpotentieel van je commerciële medewerkers
Je inspireert en coacht salesprofessionals om het beste uit zichzelf te halen
Je optimaliseert commerciële successen vanuit persoonlijk leiderschap
Voor wie?
Als salesmanager of commercieel manager begrijp je dat succes in sales verder gaat dan simpelweg verkopen. Een ijzersterk salesteam en optimale samenwerking zijn essentieel om je te onderscheiden. Dit alles vraagt om goed commercieel leiderschap, waarbij je plant, stuurt en bewaakt. Het belangrijkste aspect hierbij is het inspireren van je salesprofessionals om succesvol te zijn en te blijven. Al deze vaardigheden en meer worden behandeld in de training Salesmanagement.
Inhoud
Als commercieel leidinggevende heb je een team nodig van goed op elkaar ingespeelde professionals met één gemeenschappelijk doel: optimale performance. Hoe word je de leider die hen ondersteunt bij hun groei, hun veerkracht vergroot en talent ontwikkelt? Met deze salesmanager training krijg je dé inzichten, modellen en tools om een succesvol salesmanager te worden.
Ontdek hoe je jouw team nóg beter laat presteren. Strategisch denken, persoonlijke coachen, teammanagement, salesproces: het komt allemaal in bod in de salesmanagement training. We kijken naar alle aspecten die van invloed zijn op jouw commerciële succes. In deze salesmanager opleiding krijg je praktisch advies, concrete tips en slimme modellen waarmee je jouw werk naar een hoger niveau tilt.
De volgende onderwerpen komen aan bod:
Welke factoren bepalen commercieel succes?
Persoonlijk leiderschap en resultaatgerichtheid
Visie, salesstrategie en team commitment
Motiveren van een sales team
Doelen stellen en sturen op relevante KPI’s
Sales funnels managen voor optimale performance
Performancegericht coachen
Persoonlijke en professionele groei
Teambuilding, samenwerking en co-creatie
Teamanalyse en verbeterplan
Coaching on the job
Leerdagen
De totale doorlooptijd van de training bedraagt 9 weken. De training bestaat uit een online kick-off en 3 bijeenkomsten van 1 dag. Je tijdsinvestering is circa 27 uur aan zelfstudie: theorie- en praktijkopdrachten via de leeromgeving.
Deelnemers
De maximale groepsgrootte van deze training is 12 deelnemers.
Diploma
Na afronding van de training ontvang je, op basis van aanwezigheid en actieve deelname, een diploma van Schouten & Nelissen. Hiermee heb je een door het bedrijfsleven kwalitatief hoog gewaardeerd instituutsdiploma in huis.
Training
De trainingsprijs is € 2.245,00 (excl. 21% btw).
Betaal je de training zelf? Dan profiteer je automatisch van een supervoordelige regeling. Je betaalt namelijk géén 21% btw, maar slechts een toeslag van 10%. Je prijs is dan € 2.469,50.
Materiaal
De prijs voor het lesmateriaal is € 84,95 (excl. btw). Je krijgt hiervoor:
Persoonlijke licentie voor de leeromgeving
Arrangement
De prijs voor het gebruik van de accommodatie, koffie/thee en een gevarieerde lunch is in totaal € 240,00 (excl. btw).
€2.570
Klassikaal
max 12
Business-oriented Data Modelling Masterclass door Alec Sharp
Business-oriented Data Modelling Masterclass
Balancing Engagement, Agility, and Complexity
Deze driedaagse interactieve workshop combineert de inhoud van twee populaire datamodelleringscursussen van Alec Sharp - Business Oriented Data Modelling en Advanced Data Modelling. De workshop is geschikt voor zowel nieuwe als ervaren datamodelleerders. Allereerst worden unieke technieken uitgediept voor het snel ontwikkelen van hoogwaardige datamodellen met behoud van de betrokkenheid van business professionals. Vervolgens worden praktische vaardigheden aangeleerd voor meer uitdagende onderwerpen - generalisatie, recursie, subtyping, modelleren van tijd en historie, het presenteren van modellen aan niet-technische groepen, het verband tussen E-R-modellering en dimensionale modellering, en nog veel meer. De achterliggende filosofie is dat een datamodel in alle gevallen een beschrijving is van een business, niet van een database.
Drie hoofdthema's worden op een zeer praktische manier uitgediept:
De fundamenten van datamodellering - wat is een datamodel en hoe kan het relevanter worden gemaakt?
De menselijke kant van datamodellering - het verbeteren van communicatievaardigheden en het betrekken van de business
De complexe kant van datamodelleren - het modelleren van ingewikkelde situaties
De workshop
Na de inleiding in Entity-Relationship modelling vanuit een non-technisch perspectief worden de basiscomponenten van een datamodel grondig behandeld - entiteiten, relaties, attributen en regels. Praktische tips, kwaliteitschecklists en veel voorkomende valkuilen worden uitgewisseld. Door oefeningen laat de workshop zien waarom er een wereldwijde toename van belangstelling is voor datamodellering, met name conceptuele datamodellering of "concept modelling". Het illustreert ook hoe een conceptmodel een geweldig platform kan zijn voor het ontwikkelen van requirements (use cases en services) en het identificeren van bedrijfsprocessen.
De nadruk wordt gelegd op een herhaalbare methode voor de ontwikkeling van een datamodel. De eerste dag van de workshop worden nieuwe en ervaren modelleerders op één lijn gebracht met betrekking tot terminologie, conventies en de unieke, business-vriendelijke aanpak die deze cursus biedt. De volgende twee dagen gaat de cursus verder met meer gevorderde situaties, zoals het afdwingen van complexe bedrijfsregels, recursie, het voldoen aan regelgeving om tijd en historie te modelleren, het vastleggen van complexe wijzigingen en correcties, het omgaan met bestaande databases of standaardpakketten, en de relatie met dimensioneel modelleren.
Leerdoelen
Na afloop van deze workshop zijn de deelnemers in staat om:
Een verscheidenheid aan technieken toe te passen die de actieve deelname en betrokkenheid van business professionals en materiedeskundigen ondersteunen
Gebruik van Entity-Relationship datamodellering om feiten en regels over bedrijfsentiteiten op verschillende detailniveaus weer te geven, inclusief conceptuele (overzicht) en logische (gedetailleerde) modellen
Een eenvoudige, taalgeoriënteerde aanpak voor de ontwikkeling van een datamodel
Herken de vier basispatronen in datamodellering, en wanneer ze worden toegepast
Definities en aannames (rules) effectief te gebruiken als onderdeel van datamodellering
Gebruik een intuïtieve benadering van data normalisatie binnen een Entity-Relationship model
Verschillende technieken toepassen om aanvullende requirements te ontdekken en implementeren
Een datamodel te ‘lezen’ en te communiceren naar materiedeskundigen, gebruikmakend van de bijbehorende terminologie
Begrijp "de vier D's van datamodellering" - definitie, dependency, demonstratie en detail
In staat zijn om lijsten, bomen (trees) en netwerken met recursieve relaties te implementeren
Weten hoe en wanneer je supertypes/subtypes (generalisatie/specialisatie) moet gebruiken versus rollen versus beide
Combineer subtyping en recursie, waar nodig, om moeilijke regels te modelleren
Herken het probleem van de "categorie versus type versus instances", en modelleer de reference data op de juiste manier
Modelleer "vectoren" (attibuten die een vast aantal keren herhalen) op de juiste manier - entiteit of attribuut?
Gebruik multi-way associaties, associaties van associaties en relationship constraints om complexe regels te modelleren
Correct omgaan met circulaire relaties en cyclische afhankelijkheden door middel van geavanceerde normaalvormen
Historie, wijzigingen en tijdsafhankelijke business rules modelleren met "temporele datamodellen"
Het verband begrijpen tussen analytische datastructuren (sterschema of dimensionele modellen) en ER-modellen
Snel een basis-opzet dimensioneel model ontwikkelen op basis van een goed gestructureerd ER-model
Voorbereiden en presenteren van een datamodel Review.
Bestemd voor ú
De workshop is bedoeld voor beginnende of gevorderde datamodelleerders, data-architecten, informatieanalisten en database-ontwerpers die hun vaardigheden willen verbeteren of aanscherpen. Ook voor datawarehousing- en BI-professionals, business analisten, softwareontwikkelaars en iedereen die ervaring heeft met datamodelleren en de kennis en vaardigheden willen verbeteren. Er is geen vooropleiding vereist, al is enige voorkennis over informatiesystemen en gerelateerde concepten aan te raden.
TRAINER
Alec Sharp, senior consultant bij Clariteq Systems Consulting, heeft diepgaande expertise in een zeldzame combinatie van werkgebieden – gespreksleiding, strategie ontwikkeling, specificatie van applicatie-requirements, datamodellering en, uiteraard, business proces analyse en herontwerp, van verhoogde verbetering door zakelijke verandering. Zijn 40+ jaar ervaring in hands-on advies, praktische benaderingen en wereldwijde reputatie in modelgedreven methodieken hebben hem gemaakt tot een veelgevraagd adviseur in uiteenlopende locaties als Ierland, Illinois en India.
Hij is tevens een populaire spreker op conferenties gerelateerd aan Business Process Management, Business Analyse en Data Management, waar hij inhoud en inzicht mixt met lichtvoetigheid en humor. Tot zijn vele hooggewaardeerde presentaties behoren “The Lost Art of Conceptual Modelling,” “The Human Side of Data Modelling,” “Getting Traction for ‘Process’ – What the Experts Forget,” “Mind the Gap! – Integrating Process, Data, and Requirements Modelling” en “Adventures in Reverse-Engineering – What You’ve Got and Why You Don’t Like It.”
Alec Sharp is ontvanger van de prestigieuze DAMA Professional Achievement Award, een internationale prijs die eens per jaar wordt gereikt aan de professional die het meest heeft bijgedragen aan het Data Management vakgebied.
Alec schreef letterlijk hét boek over business process modeling – hij is auteur van de tweede editie van “Workflow Modeling: Tools for Process Improvement and Application Development”. Het boek is populair bij professionals op het gebied van procesverbetering, business analisten en consultants, is aanhoudend bestseller op het gebied van business process modelleren en wordt veel gebruikt als MBA-leerboek.
Alec’s educatieve workshops worden virtueel en in-person uitgevoerd bij vele bekende organisaties. Deze omvatten Business-Oriented Data Modelling, Business-Oriented Data Modelling – Masterclass, Working With Business Processes, Advanced Business Process Techniques, alsmede Model-Driven Business Analysis Techniques. Zijn lessen zijn praktisch, energiek en leuk, en krijgen steevast “uitstekende” beoordelingen.
€2.300
Klassikaal
max 15
HBO